科客點(diǎn)評(píng)：去年發(fā)布的產(chǎn)品，今年終于要開(kāi)始面向消費(fèi)者了……

　　HTC在VR開(kāi)始興起的時(shí)候快速切入這一領(lǐng)域，并且用短短的一年多時(shí)間將自己推上了VR頭牌的位置上，這個(gè)時(shí)候的HTC，一方面面臨著越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的追擊，另一方面也面臨著更多的未知領(lǐng)域的探索。

　　在虛擬現(xiàn)實(shí)的這條路上，HTC第一個(gè)需要解決的問(wèn)題就是產(chǎn)品的商業(yè)化——什么時(shí)候把零售版送到消費(fèi)者面前，以什么樣的形式面對(duì)終端消費(fèi)者，以及最終靠什么來(lái)持續(xù)發(fā)展和盈利——這些內(nèi)容，有些是對(duì)手所關(guān)注的，有些則是用戶所關(guān)心的，在日前的MWC2016展會(huì)上，我們找到了HTC的掌門人王雪紅，試圖從她的口中，找出這些問(wèn)題的答案。

799美元的價(jià)格非常好

　　虛擬現(xiàn)實(shí)VR給消費(fèi)者描繪了一個(gè)非常新穎的產(chǎn)品形態(tài)和體驗(yàn)類型，但作為天生對(duì)于價(jià)格敏感的群體，HTC Vive的零售版價(jià)格很關(guān)鍵。

　　關(guān)于HTC Vive的售價(jià)， 外媒曝出的是799美元，這個(gè)價(jià)格日前也得到了官方的確認(rèn)，那么這個(gè)價(jià)格貴嗎?

　　實(shí)際上已經(jīng)有開(kāi)發(fā)者給出了相應(yīng)的反饋，“799美元的定價(jià)符合預(yù)期，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)不便宜，更適合在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)銷售”，對(duì)于這個(gè)價(jià)格，王雪紅給出了一個(gè)非常肯定的回答?！?/p>

　　“我覺(jué)得這個(gè)價(jià)格非常好”，為了支撐自己的觀點(diǎn)，她舉了一個(gè)對(duì)手的例子，“你去看Oculus，它都沒(méi)有控制器，也都沒(méi)有手操控”，言外之意是體驗(yàn)一般的競(jìng)品都能夠把價(jià)格拉到599美元，HTC Vive的799元售價(jià)很合理，她甚至給我們出了一道可以得到肯定答案的問(wèn)題，“Oculus控制器出來(lái)，你看看它多少錢”。

　　在具體的價(jià)格計(jì)算上，799美元是未含稅價(jià)格，最終價(jià)格還需要計(jì)算稅費(fèi)和運(yùn)費(fèi)，所以在我們問(wèn)到國(guó)行版價(jià)格的時(shí)候，沒(méi)有得到明確的答復(fù)，只是回應(yīng)稱“再給我們一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間”，然而作為HTC最終重要的市場(chǎng)之一，國(guó)行版價(jià)格比國(guó)際版要便宜是一個(gè)大概率事件。

從多普達(dá)時(shí)代就開(kāi)始重視中國(guó)市場(chǎng)

　　“我們都是中國(guó)人”。

　　在聊到中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，王雪紅提了這樣一句話，這其實(shí)是HTC長(zhǎng)期以來(lái)重視中國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)縮影，HTC Vive并不是開(kāi)始。

　　實(shí)際上從多普達(dá)時(shí)代，HTC就在挖掘中國(guó)市場(chǎng)的潛力，而之所以讓外界覺(jué)得HTC并沒(méi)有完全的將重心放在中國(guó)市場(chǎng)，王雪紅把這個(gè)原因歸結(jié)為策略性的轉(zhuǎn)變，“多普達(dá)并到宏達(dá)之后，在這個(gè)中間有一些策略性的轉(zhuǎn)變，但中國(guó)市場(chǎng)的重要，這個(gè)全世界都知道”。

　　對(duì)于未來(lái)在大陸市場(chǎng)的前景，王雪紅提了幾個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景，包括老人（健康）市場(chǎng)、教育市場(chǎng)以及醫(yī)療市場(chǎng)，而這幾個(gè)領(lǐng)域恰恰是HTC Vive的潛力所在，但卻并不是消費(fèi)者所最熟知的，對(duì)目前的消費(fèi)者而言，HTC Vive留給用戶早期的印象集中在游戲上，所以這也是HTC給Vive的虛擬現(xiàn)實(shí)前景正名的契機(jī)。

　　我問(wèn)王雪紅，面對(duì)這樣一個(gè)龐大的市場(chǎng)，HTC Vive“拿下多少份額是及格，拿多少算是滿意，拿多少是非常不錯(cuò)”，她沒(méi)有接給出數(shù)字，而是設(shè)想了一個(gè)場(chǎng)景，“我們希望在虛擬現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)未來(lái)幾年，（消費(fèi)者）提到的第一個(gè)就是HTC”。

賣100萬(wàn)臺(tái)是個(gè)對(duì)的數(shù)字

　　HTC自身對(duì)于Vive當(dāng)前的成績(jī)非常滿意，尤其是過(guò)去一兩年時(shí)間在產(chǎn)品技術(shù)和應(yīng)用內(nèi)容方面所取得的成績(jī)，但如果回到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上來(lái)，無(wú)論是股東、開(kāi)發(fā)者合作伙伴乃至用戶，銷量都是無(wú)法回避的話題。

　　在這方面，我們給HTC拋出了一個(gè)參照系，同樣還是前面提到的Oculus，“Oculus給自己設(shè)定的目標(biāo)是100萬(wàn)臺(tái)，HTC Vive要賣多少才算滿意”？

　　“100萬(wàn)臺(tái)是一個(gè)非常對(duì)的數(shù)據(jù)”，王雪紅對(duì)于這個(gè)出貨量表現(xiàn)出了很高的認(rèn)同，核心則是源于對(duì)HTC Vive的自信，“HTC Vive的技術(shù)和體驗(yàn)都要比Oculus好太多”。

　　對(duì)HTC Vive的出貨量預(yù)期盡管表現(xiàn)出了積極的態(tài)度，但產(chǎn)能也不容忽視，“現(xiàn)在很多新產(chǎn)品在產(chǎn)能上都會(huì)遇到問(wèn)題，尤其是手機(jī)廠商，HTC在產(chǎn)能方面有沒(méi)有準(zhǔn)備好”，我問(wèn)王雪紅，而她也給了我一個(gè)相對(duì)肯定的答案。

　　“不希望用戶等太久，所以我們?cè)?月底預(yù)售，4月初就發(fā)貨”，套用一句慣用語(yǔ)，“留給HTC的時(shí)間只有1個(gè)月”。

　　渠道方面，中國(guó)官網(wǎng)將成為消費(fèi)者接觸HTC Vive的第一個(gè)通道，在王雪紅眼里“這是門面”，而其他的一些銷售渠道，她說(shuō)“已經(jīng)有很多人聯(lián)系到了我們，目前都還在談”。

開(kāi)發(fā)者應(yīng)該嗨起來(lái)

　　一直被稱之為夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的PC市場(chǎng)，這一次又火了起來(lái)，這并不是因?yàn)橐恍﹤鹘y(tǒng)廠商的生態(tài)鏈布局，而來(lái)自于虛擬現(xiàn)實(shí)廠商的推動(dòng)。

　　今年2月下旬，英偉達(dá)發(fā)布的2016年第四季度財(cái)報(bào)表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，黃仁勛把帶動(dòng)英偉達(dá)收入因素歸結(jié)為了游戲、虛擬現(xiàn)實(shí)、AI和自動(dòng)駕駛，其中游戲和虛擬現(xiàn)實(shí)兩項(xiàng)都密切相關(guān)，所以有了“虛擬現(xiàn)實(shí)復(fù)興顯卡和PC產(chǎn)業(yè)”的論調(diào)。

　　“我們（Vive）一下子用了80多個(gè)Sensor，他們簡(jiǎn)直高興的不得了”，王雪紅這樣跟我們介紹HTC走上虛擬現(xiàn)實(shí)這條路之后對(duì)供應(yīng)鏈的催化，但實(shí)際上相比帶動(dòng)這些行業(yè)，金礦和未來(lái)更屬于移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者。

　　短期內(nèi)，虛擬現(xiàn)實(shí)的設(shè)備提升空間非常有限，或者說(shuō)，現(xiàn)階段的硬件產(chǎn)品基本上就這樣了，配套的內(nèi)容將是未來(lái)的潛力，這種場(chǎng)景，在智能手機(jī)時(shí)代也曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)。

　　“移動(dòng)應(yīng)用太多了， 大部分都在用Unity和Unreal，這些內(nèi)容都可以轉(zhuǎn)制成為VR內(nèi)容”，王雪紅說(shuō)，這是這些做移動(dòng)應(yīng)用內(nèi)容的開(kāi)發(fā)者們的另一個(gè)前景，或者我們可以把它理解為“錢景”，而在這個(gè)過(guò)程中，HTC扮演著關(guān)鍵性的角色——幫助移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者內(nèi)容轉(zhuǎn)制VR應(yīng)用，這也是HTC打造虛擬現(xiàn)實(shí)生態(tài)不可或缺的一個(gè)環(huán)節(jié)。

　　開(kāi)發(fā)者嗨起來(lái)，最終成就的是HTC以及整個(gè)虛擬現(xiàn)實(shí)行業(yè)。關(guān)注科客網(wǎng)官方微信kekebat，獲取更多精彩資訊。（騰訊數(shù)碼，原標(biāo)題《專訪王雪紅：HTC Vive體驗(yàn)要比Oculus好太多》）