科客點(diǎn)評(píng)：隨著眾多自媒體平臺(tái)紛紛推出扶持計(jì)劃，2016年的自媒體將是一番新氣象。

　　自媒體在這兩年發(fā)展迅猛，尤其以微信公眾號(hào)為代表的新媒體，憑借微信端的大流量入口不僅收獲了粉絲，更是創(chuàng)造了巨大的盈利空間。因此涌現(xiàn)了一批又一批的自媒體，人人都想做自媒體并從中實(shí)現(xiàn)“既滿足情懷需求，又獲得可觀收入”的理想。但現(xiàn)實(shí)是殘酷的，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，想要讓自己的媒體號(hào)受人關(guān)注很難，運(yùn)營(yíng)起來也不順手，而如何利用粉絲經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)也是個(gè)嚴(yán)峻的問題。

　　近日，社會(huì)化媒體營(yíng)銷平臺(tái)米匯和聯(lián)合辦公空間酷窩COWORK共同舉辦了個(gè)自媒體線下沙龍活動(dòng)，數(shù)十位自媒體人和投資人在現(xiàn)場(chǎng)一起分享以及探討關(guān)于“自媒體運(yùn)營(yíng)和盈利”那些事兒?，F(xiàn)場(chǎng)大咖眾多，干貨自然是少不了，今天科客要給大家介紹的是關(guān)于其中兩個(gè)看似風(fēng)格迥異的大V“玩車教授”和“嗨小冷”如何玩轉(zhuǎn)自媒體的經(jīng)驗(yàn)分享。

玩車教授：資訊作為入口，再通過電商推出服務(wù)并實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)變現(xiàn)

　　玩車教授，相信所有對(duì)汽車資訊有所關(guān)注的人都不會(huì)不知道這個(gè)號(hào)。目前“玩車教授”是業(yè)內(nèi)第一個(gè)獲得大額融資的汽車自媒體，后來創(chuàng)辦汽車O2O電商網(wǎng)站車買買網(wǎng)，首創(chuàng)專業(yè)汽車電商O2O商業(yè)模式。

　　據(jù)玩車教授創(chuàng)始人姚俊峰介紹，玩車教授這個(gè)品牌近一年多的發(fā)展歷程大致如下：好團(tuán)隊(duì)的組建（IT行業(yè)的編輯團(tuán)隊(duì)；邀IT世界CEO秦剛加入，起到很重要的背書作用，并拿到300萬的天使投資）——玩車教授正式推出（當(dāng)月全網(wǎng)獲得2000萬PV）——三個(gè)月后，首推一對(duì)一對(duì)答平臺(tái)（與用戶互動(dòng)性增強(qiáng)，用戶粘性更高）——兩個(gè)月后，用戶日新增2萬（但用戶體量仍排不進(jìn)市場(chǎng)前十）——決定增大用戶體量（2015年初完成1200萬融資，兩個(gè)月內(nèi)花90%來推廣，用戶體量日增10萬，用資本的力量在短時(shí)間內(nèi)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）——進(jìn)入電商領(lǐng)域（成立車買買網(wǎng)，并入銷售資源，帶動(dòng)廣告價(jià)值大幅提升）——現(xiàn)全網(wǎng)日均閱讀量達(dá)400萬，2015年全年售車訂單超3.97萬張。從其發(fā)展歷程中，我們可以大致了解了它從資訊內(nèi)容起家到完成電商轉(zhuǎn)型的過程，然而更深刻的是我們同時(shí)也看到了資本的力量。

資本的重要性

　　在姚俊峰看來，互聯(lián)網(wǎng)法則其實(shí)是很現(xiàn)實(shí)的，缺少資金推廣的話，內(nèi)容好也很難提升用戶體量。而目前新媒體/自媒體行業(yè)內(nèi)的資本運(yùn)作也是非常頻繁的。他說：就像今早還在睡覺的時(shí)候，就收到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成功融資2000多萬的消息（相關(guān)報(bào)道）。但他覺得這消息給自己帶來的除了壓力，更多的是高興，因?yàn)樗麄円呀?jīng)提前一年做了這些準(zhǔn)備，并且它預(yù)示了這個(gè)資本市場(chǎng)估值將被托高的結(jié)果。在這樣的快節(jié)奏競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，所有的人都必須迅速行動(dòng)，而這若沒有資本的力量推動(dòng)將會(huì)很困難。 

嗨小冷：沒花一分錢推廣，主打原創(chuàng)內(nèi)容創(chuàng)作

　　與玩車教授不同的是，嗨小冷并不急于進(jìn)入資本市場(chǎng)。據(jù)嗨小冷創(chuàng)始人吳海興介紹，嗨小冷于2014年12月進(jìn)入市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)主要業(yè)務(wù)是基于互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站的PGC合作，并借助自媒體風(fēng)口解決了收入問題。

　　不了解的人或許不太清楚，這里簡(jiǎn)單介紹下?！多诵±洹肥青诵±湮幕瘋鞑ス境銎返囊徊勘?dòng)畫，一般選取社會(huì)熱點(diǎn)為題材，后來以詼諧幽默重口的風(fēng)格獲取了大量粉絲。現(xiàn)在其微信公眾號(hào)的“嗨小冷”原創(chuàng)視頻每天閱讀量過10萬，而轉(zhuǎn)載的視頻也常有同樣的不俗效果！

　　由于嗨小冷團(tuán)隊(duì)在營(yíng)銷上并不在行，因此嗨小冷創(chuàng)始人吳海興主要和大家分享了其內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的幾個(gè)小技巧。1.辨識(shí)度很重要。給自己貼上鮮明的標(biāo)簽，這樣才能讓用戶主動(dòng)找上門。怎么做？細(xì)節(jié)決定成敗。因此對(duì)角色的塑造需要注意細(xì)節(jié)，賦予其生命力。還有劇情，角色配音需好好琢磨，讓角色活起來，成為用戶的朋友。2.角色與用戶的互動(dòng)。用戶與“角色”要有更多的互動(dòng)，例如聊天、周邊的推出等。互動(dòng)多了，角色才能真正走進(jìn)用戶的真實(shí)世界。3.更新時(shí)間在晚上？不一定。雖然晚上的公眾號(hào)流量很大，但具體更新時(shí)間還得根據(jù)內(nèi)容定位、用戶群體來決定，畢竟晚上更新的號(hào)很多，很容易就會(huì)被刷下去。4.“新號(hào)”能否做起來？很難。現(xiàn)在想依靠模仿、抄襲來填充內(nèi)容是不可行的了。但原創(chuàng)內(nèi)容還是會(huì)有機(jī)會(huì)的，因?yàn)樵瓌?chuàng)可帶來用戶的期待，用戶對(duì)這個(gè)號(hào)產(chǎn)生期待了，才會(huì)有持續(xù)關(guān)注的可能。5.對(duì)待“接入資本”這事并不急，順其自然就好。項(xiàng)目做好了，資本進(jìn)來才有它的意義。所以暫時(shí)還是把重心放在內(nèi)容上，像原創(chuàng)IP的挖掘和加強(qiáng)等。

　　一個(gè)是行業(yè)內(nèi)最先走進(jìn)資本市場(chǎng)，一個(gè)對(duì)資本的引進(jìn)“順其自然”，看完這兩個(gè)自媒體大V的經(jīng)驗(yàn)分享后，不知道大家對(duì)自媒體的信心有沒有多了些，對(duì)自媒體的運(yùn)營(yíng)有沒有更進(jìn)一步的想法。雖然從大環(huán)境看來，人人搗鼓的微信公眾號(hào)閱讀量普遍都在下降，但這說明自媒體的紅利期過去了嗎？科客認(rèn)為還沒有，或許自媒體需要的只是更多的創(chuàng)新玩法。關(guān)注創(chuàng)投馬官方微信kekect，獲取更多精彩資訊。（文/Kimmy）