科客點(diǎn)評：網(wǎng)紅只是曇花一現(xiàn)，怎么把注意力轉(zhuǎn)化成影響力才是王道。

　　本文經(jīng)作者馬金同授權(quán)。

　　近日，地鐵鳳爪女事件瞬間引爆無聊的朋友圈，就連“熔斷”都不能撼動(dòng)其熱度，可謂是賺足眼球。想必又是一次刻意的“無意”，想必又是“造紅”的網(wǎng)絡(luò)事件。無疑，鳳爪女背后的策劃團(tuán)隊(duì)又贏了。

　　回到創(chuàng)投圈，其實(shí)也不乏很多成功的“網(wǎng)紅”，比如：雷軍、周鴻祎、羅振宇等等。他們成功的用類似“地鐵啃鳳爪”這樣的事件賺足了網(wǎng)民的眼球。還記得雷布斯的“R U OK”嗎？還記得紅衣大炮的“3Q大戰(zhàn)”嗎？還記得老羅的“約戰(zhàn)王自如”嗎？

　　前后不同的是，鳳爪女可能后面會(huì)往娛樂、時(shí)尚路線走，而后者則清一色的成功把眼球引到了另一個(gè)內(nèi)容上，即他們自己的產(chǎn)品：小米、360、錘子，成功的把網(wǎng)民“注意力”化作了“購買力”。

　　不出所料的話，鳳爪女接下來可以參加一些綜藝類的真人秀，或者是接一些電視劇、電影或者微電影之類的小配角了，再往后……那是她經(jīng)濟(jì)人的事情，咱就不操心?？傊?，“注意力”是會(huì)通過這樣的路徑轉(zhuǎn)化成“購買力”的。

　　細(xì)心的人只要稍加分析，就很容易發(fā)現(xiàn)其中的邏輯和套路：

　　第一步，先制造爆點(diǎn)內(nèi)容，強(qiáng)力吸引網(wǎng)民的注意力；

　　第二步，在注意力人群中，自然會(huì)形成一部分“追劇的腦殘粉”，可能是10%，可能是5%，總之會(huì)有，多少的問題主要看第一步的操作手法。繼而把“腦殘粉”的注意力轉(zhuǎn)移到與自己相關(guān)的產(chǎn)品上。可能是電影、電視劇、廣告，也可能是手機(jī)、衣服、食品或者其它什么；

　　第三步，通過產(chǎn)品，再持續(xù)的“制造內(nèi)容”來維持注意力的熱度，從而把注意力轉(zhuǎn)化成購買力。如果產(chǎn)品內(nèi)容不夠豐富，咳咳……適當(dāng)?shù)目梢杂靡恍┧姟?/p>

嗯，接下來讓我們細(xì)說說每一步的具體玩法。

　　第一，吸引力：

　　常言道，狗咬人不是新聞，人咬狗才是新聞。在傳統(tǒng)媒體時(shí)代，哪怕是人咬狗了，也不一定被媒體捕捉，因?yàn)槿肆Σ蛔?，記者編輯少嘛。但是在移?dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，哪怕是狗正想咬人還沒咬到，也會(huì)被捕捉、擴(kuò)大、夸張并大肆被傳播，因?yàn)槿巳硕际怯浾撸巳耸掷锏氖謾C(jī)就是攝像機(jī)、錄音筆……更別說是刻意制造的“人咬狗”事件了！

　　所以，吸引力如何制造呢？當(dāng)然先要有“人咬狗”的事件。

　　如果雷軍操一口流利的英文去演講，那便是狗咬人事件，不稀奇也不值得關(guān)注。因?yàn)樗亲栽偰芎蛦滩妓贡燃绲拇笕宋铮⑽暮卯?dāng)然情理之中啊?？墒侨思依桌习迤靡豢邗磕_的英文來吸引大伙兒的眼球，你就得乖乖關(guān)注吧？

　　用上面這個(gè)例子來理解神州租車廣告的“錯(cuò)別字事件”就不難理解了吧？

　　?？次椅恼碌娜硕贾牢沂莻€(gè)賣眼鏡的，坦白說，去年上半年在網(wǎng)上瘋傳過一個(gè)“配鏡哥自創(chuàng)視頻求加薪”的事件就是我同事搞出來的一個(gè)“人咬狗”事件。

　　中國人講究矜持，含而不露。所以求加薪這種事情，通常不敢直接跟老板說，只會(huì)憋在肚子里不服不忿。最后要么爛掉，要么跳槽。瞄準(zhǔn)這一中國式特點(diǎn)，我們公司當(dāng)初的市場部老大，現(xiàn)在的VP想了一個(gè)招兒：用自己的手機(jī)，聯(lián)合市場部幾個(gè)同事，在我們的驗(yàn)光車上拍了一個(gè)關(guān)于配眼鏡的滑稽視頻傳到了視頻網(wǎng)站上。

　　最近兩年，因?yàn)楦阈σ曨l在網(wǎng)站上總是有很大的市場，所以視頻一上傳，當(dāng)天的點(diǎn)擊量就破了百萬，隨之而來的是，品牌關(guān)鍵詞“伊視可”、“驗(yàn)光車”的搜索量當(dāng)天突然爆棚。于是我們這位“配鏡哥”就以“沒花一毛錢為公司創(chuàng)造了奇跡般的知名度”為由，又找了新聞媒體的朋友發(fā)了一篇新聞，新聞內(nèi)容就是希望我這個(gè)老板，看在知名度的面子上，給他和市場部同事們加薪。

　　首先搞笑視頻是廣大網(wǎng)民樂此不彼的，而“加薪”和“求加薪”又是中國人心中含而不露的痛點(diǎn)和癢點(diǎn)。通過這樣的方式爆出，自然能引起社會(huì)的共鳴，所以，吸引力自然就形成了。

　　第二，附著力：

　　事件有了吸引力其實(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)槲Ρ旧聿⒉荒苤苯愚D(zhuǎn)化成購買力。就好比，大街上看熱鬧的人會(huì)很多，但是真正買東西的人并沒有那么多。那么誰才會(huì)買東西呢？

　　當(dāng)然是有需求的人！誰才是有需求的呢？

　　前段時(shí)間我在我的朋友圈吐槽了一下羅永浩和他的錘子。立刻有一個(gè)朋友跳出來罵我：你沒有過錘子，有什么資格罵羅永浩？而罵我的這個(gè)朋友剛好就是錘子的使用者，同時(shí)羅永浩每次制造出來的熱鬧他一定也是忠實(shí)的擁躉。這樣的人，我們稱之為“粉絲”。粉絲是從看熱鬧的人中自然沉淀下來的。

　　世間萬物有陰陽，所以凡事都有其兩面性。有人討厭，就會(huì)有人喜歡。而制造“吸引力”的事件也是一樣，有些人瞄一眼就走開了，成為過客。而有些人會(huì)從頭看到尾，成為關(guān)注者。還有些人比較特別，會(huì)追蹤“熱鬧”的后續(xù)發(fā)展情況，并如數(shù)家珍。而這一種就是粉絲。

　　真正掏腰包的往往都是粉絲。

　　所以，此時(shí)此刻，熱鬧的事件需要有持續(xù)的發(fā)酵，發(fā)酵的時(shí)間越久越好，轉(zhuǎn)折越多越好。只有這樣，才會(huì)有更多追蹤“熱鬧”后續(xù)發(fā)展的粉絲形成。君不見，鳳爪女事件到今天已經(jīng)持續(xù)好幾天了？包括我們的“配鏡哥自創(chuàng)視頻求加薪”的事件后來也演變成了“Oh！驗(yàn)光車到”系列情景喜劇視頻，一直持續(xù)到今天了。

　　為什么要這樣做？目的只有一個(gè)，讓更多看熱鬧的人“有劇可追”，只要追了就會(huì)成為最后掏腰包的粉絲。所以，事件的持續(xù)發(fā)酵就是我們第二步要做的內(nèi)容“附著力”。

　　第三，轉(zhuǎn)化力：

　　是的，最后一步就是把附著在內(nèi)容上的粉絲，變成你的用戶。

　　最簡單的案例就是成天鬧緋聞的明星們。她們之所以今天罵人，明天打架，后天艷照門，大后天被偷拍到和誰誰誰牽手打啵兒，最大的目的就是保持自己的熱度，然后吸引你去買她們演唱會(huì)的票，或是去看她們主演的電視劇、電影......只有這樣，她們才能變現(xiàn)。

　　商業(yè)社會(huì)也是一樣，當(dāng)你持續(xù)關(guān)注雷軍的某些言論，周鴻祎的某些事件，羅永浩的某些情懷時(shí)，你就“輸了”。因?yàn)楫?dāng)你成為他們可愛的“腦殘粉”時(shí)，你兜里的人民幣就遲早飛到他們兜里。就像我，一個(gè)張學(xué)友的腦殘粉，從他的第一張專輯開始，我就一張不漏的買，而且只買正版，鄙視盜版。甚至小時(shí)候?yàn)榱怂粋€(gè)九塊八的專輯卡帶，不惜一個(gè)禮拜不吃早飯，把父母給的早飯錢節(jié)省下來買專輯。

　　有人問，任何一件事情總有開始、發(fā)展和結(jié)束啊。當(dāng)一個(gè)熱鬧發(fā)酵到結(jié)束，人們吸引力和附著力都不在了應(yīng)該怎么辦呢？

　　我的答案是：周而復(fù)始！

　　君不見3Q大戰(zhàn)之后，鴻祎教主還拿箭射過手機(jī)么？君不見“R U OK”之前，雷布斯還有過“臺(tái)風(fēng)和豬”的理論嗎？君不見“約架王自如”之前，老羅還砸過冰箱嗎？君不見“人咬狗”的事件，主動(dòng)性完全在于人嗎？關(guān)注創(chuàng)投馬官方微信kekect，獲取更多精彩資訊。（馬金同，著名商業(yè)評論人，伊視可眼鏡創(chuàng)始人，個(gè)人微信號：tiller275692342）