瘋狂擴(kuò)張、收縮戰(zhàn)線,校園O2O冰火兩重天
創(chuàng)業(yè)O2O投資互聯(lián)網(wǎng)+
校園O2O在資本的催動下將會加速整個(gè)行業(yè)的洗牌速度,當(dāng)前一些規(guī)模較小、且沒有差異化優(yōu)勢的平臺正在逐漸被淘汰出局。
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科客點(diǎn)評:不久的將來BAT或加大校園O2O的砝碼。
在中國,龐大的大學(xué)生群體支撐著校園互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)轉(zhuǎn),而在互聯(lián)網(wǎng)+的經(jīng)濟(jì)大潮下,各類校園O2O也不斷涌現(xiàn)出來,他們或從物流切入,或從便利店切入,或從社交切入……大量的創(chuàng)業(yè)者和傳統(tǒng)企業(yè)都在開始涌向校園O2O。
從今年的資本市場來看,資本對于校園經(jīng)濟(jì)也是表現(xiàn)出了很高的熱度,今年有很多校園O2O平臺都拿到了巨額的融資,比如3月份,59store完成3000萬人民幣A輪融資;隨后不久宅米網(wǎng)也宣布獲得數(shù)千萬人民幣A輪融資;5月份,口袋兼職完成2000萬人民幣A輪融資;10月,易點(diǎn)到又獲千萬融資。
而經(jīng)歷了今年的野蠻式增長,校園O2O也開始呈現(xiàn)兩種現(xiàn)象:一邊是來自于校園O2O平臺59Store的瘋狂擴(kuò)張,他們先是在前些日子領(lǐng)投了校內(nèi)食堂外賣配送的“飯來了”,隨后又于日前投資了校園推廣平臺達(dá)校網(wǎng);而另一邊則是諸多不知名的校園O2O還未站起來卻已經(jīng)倒下了,該轉(zhuǎn)型的轉(zhuǎn)型,該倒閉的也徹底倒閉了。從整個(gè)校園O2O目前的行業(yè)發(fā)展勢態(tài)來看,劉曠認(rèn)為其未來正在呈現(xiàn)四大發(fā)展趨勢。
一、資本市場仍然看好校園O2O
目前多數(shù)人都會認(rèn)為O2O不被資本市場看好,實(shí)際上并非這么回事。劉曠今年也開始接觸投資,并加入了牛投等創(chuàng)投平臺,也會與一些投資人交流經(jīng)驗(yàn)看法,其中有很多知名投資人仍然看好O2O,雖說他們不會像過去一樣瘋狂地投資O2O平臺,但是對于一些優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)、有前景的項(xiàng)目,他們?nèi)匀粫顿Y,而資本市場對于校園O2O也依然看好。
首先,我們從整個(gè)市場容量來看。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2015年全國普通本??普猩藬?shù)達(dá)到了721.4萬人,而在校生有2547.7萬人,畢業(yè)生有749萬人,從這個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)我們可以看出2015年全國大學(xué)生超過了4000萬,再加上在讀研究生、博士生,其市場規(guī)??上攵?/p>
當(dāng)然,多數(shù)大學(xué)生都是一些沒有收入來源的群體,他們需要依靠父母所給的費(fèi)用當(dāng)生活費(fèi),也就是說,多數(shù)大學(xué)生每月的生活消費(fèi)并不會特別多,一般情況下每個(gè)月大多都在1000元以下。那么針對這個(gè)消費(fèi)群體的特征,校園O2O該如何選擇是需要作出市場預(yù)估的,并不是所有的O2O都適合校園學(xué)生消費(fèi)。
其次,我們都知道在校大學(xué)生往往都是集中在大學(xué)宿舍樓,這是被資本市場看好的另一個(gè)原因。很多人都知道今天的社區(qū)O2O發(fā)展現(xiàn)狀,從叮咚小區(qū)、順豐嘿店、社區(qū)001等平臺就可以看出社區(qū)O2O的難度與慘狀,其失敗的一個(gè)最重要原因,就是消費(fèi)群體。很多社區(qū)O2O平常家里買菜、逛超市基本上都是老大爺、老大媽為主,培養(yǎng)這類人的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)習(xí)慣真的不是一件容易的事情。
此外白領(lǐng)們居住也都相對比較分散,在北京、上海、深圳等一線城市還相對比較好一點(diǎn),很多三四線城市的社區(qū)白領(lǐng)居住都比較分散。而與之相對比的則是,大學(xué)生居住相當(dāng)集中,而且這部分人群的消費(fèi)特點(diǎn)與習(xí)慣又有著高度的相似性,他們也都有著上網(wǎng)消費(fèi)的習(xí)慣,比較容易接受新鮮事物,那么對于校園O2O平臺來說,其成功的概率就要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于社區(qū)O2O。
最后,大學(xué)校園市場的懶人經(jīng)濟(jì)尤其被看好。隨著中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展以及獨(dú)生子女的政策,導(dǎo)致了今天很多父母對于孩子都過于溺愛,培養(yǎng)了他們打小就嬌生慣養(yǎng)的習(xí)慣。這些人很多不會自己燒飯做飯,不會洗衣服,而且惰性十足,他們正在成為今天大學(xué)校園的學(xué)生主流,然而這卻給校園O2O帶來了希望。一些針對大學(xué)生的早餐配送、零食配送、洗衣O2O等開始紛紛崛起,他們也讓資本市場看到了希望。
二、校園O2O獨(dú)角獸在隱現(xiàn)
我們從校園O2O平臺59store先后領(lǐng)投校內(nèi)食堂外賣配送“飯來了”以及校園推廣平臺達(dá)校網(wǎng)可以看出,整個(gè)校園O2O正在開始出現(xiàn)大魚吃小魚的現(xiàn)象。也就是說,校園O2O的行業(yè)獨(dú)角獸正在開始隱現(xiàn)。
從目前整個(gè)校園O2O來看,除了59store的發(fā)展非常迅猛之外,趣分期作為校園消費(fèi)金融平臺,今年獲得了來自螞蟻金服領(lǐng)投的2億美金;而俺來也則在今年7月獲得了來自景林資本與分享資本聯(lián)合主投的1.1億;宅米則在今年9月份獲得了來自美團(tuán)領(lǐng)投的3500萬美元;至于8天在線,也在今年的3月份獲得了昆仲資本的數(shù)千萬元注資。由此我們可以看出,整個(gè)校園O2O的資本也正在開始向一些行業(yè)優(yōu)秀的平臺聚集。
目前這幾大平臺的業(yè)務(wù)雖有諸多不同之處,但同時(shí)又有很多相同之處,存在著一定的競爭關(guān)系。59store,作為目前國內(nèi)最大的校園生活服務(wù)O2O平臺,其業(yè)務(wù)已從校園零食作為切入口,進(jìn)入校園消費(fèi)金融領(lǐng)域,逐步發(fā)展為“夜貓店” +“水果店”+“飲品店”等宿舍樓棟綜合服務(wù)體系。目前已覆蓋全國近2000所高校,擁有超過三萬名樓棟店長,全國共設(shè)立15個(gè)省級大倉及800多個(gè)配送網(wǎng)點(diǎn),重點(diǎn)區(qū)域市場已全面實(shí)現(xiàn)盈利。
毫無疑問,59store在夜貓店業(yè)務(wù)上會與另一家校園O2O平臺宅米網(wǎng)有高度重合,而其進(jìn)軍校園消費(fèi)金融免不了會與趣分期等校園消費(fèi)金融平臺發(fā)生對抗,而其零食、水果、飲品則與俺來也、8天在線等校園綜合配送O2O會有所競爭。眼下整個(gè)校園O2O行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了資格賽的選拔,未來這幾大平臺當(dāng)中誰能走出來成為行業(yè)獨(dú)角獸還無法下定論,但是這個(gè)時(shí)間已經(jīng)不遠(yuǎn)。
三、校園O2O大規(guī)模倒閉潮已悄然來臨
與行業(yè)獨(dú)角獸冒頭相對應(yīng)的則是更多的校園O2O平臺即將面臨倒閉或者被收編的命運(yùn)。一份來自校園O2O的產(chǎn)業(yè)布局圖顯示,目前兼職培訓(xùn)類占據(jù)了校園O2O平臺當(dāng)中的33%,物流配送類也占據(jù)了33%,餐飲外賣類占據(jù)了12%,便利商超類占據(jù)了8%,生活服務(wù)類占據(jù)了8%,而消費(fèi)金融類則占據(jù)了6%。
當(dāng)前整個(gè)校園O2O正處于一片競爭藍(lán)海,從融資服務(wù)平臺投融界的數(shù)據(jù)可以看到,2014年項(xiàng)目數(shù)量增長率高達(dá)744%。截至7月份,2015年投融界平臺上校園O2O項(xiàng)目數(shù)已達(dá)到369個(gè),超過2014年全年總數(shù),資金需求也高達(dá)20億元。
從這個(gè)數(shù)據(jù)我們可以看出,校園O2O平臺項(xiàng)目在不斷增多,而競爭也越來越激烈,這導(dǎo)致了校園O2O的運(yùn)營成本也在不斷攀升,而那些資金實(shí)力不夠雄厚,也沒有市場份額與差異化優(yōu)勢的平臺很可能會面臨被淘汰,而恰恰這樣的平臺又占據(jù)了整個(gè)校園O2O平臺數(shù)量中的多數(shù),他們正在面臨著發(fā)展的難題。
難題一:同質(zhì)化嚴(yán)重是當(dāng)前整個(gè)校園O2O市場的最大特性。互聯(lián)網(wǎng)不同于傳統(tǒng)行業(yè),拿校園兼職培訓(xùn)來說,在互聯(lián)網(wǎng)+還不是特別盛行的時(shí)候,可能會有很多傳統(tǒng)的校園培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能夠依托附近的大學(xué)生活得不錯,然而一旦當(dāng)校園培訓(xùn)O2O平臺成為主流之時(shí),因?yàn)槁?lián)網(wǎng)的特性,也就意味著整個(gè)行業(yè)最終只能夠容納少數(shù)幾家甚至是一兩家共同生存。
難題二:成本居高不下,可是利潤卻非常薄。打造校園O2O平臺要與學(xué)校達(dá)成合作,而這個(gè)過程就需要付出一定的成本與時(shí)間,極大限制了校園O2O平臺的規(guī)模化擴(kuò)張。此外,人員工資、宣傳費(fèi)用等都是一筆不小的開支。而與成本相對應(yīng)的則是利潤,校園O2O平臺當(dāng)中多數(shù)平臺諸如零食等利潤本來就不高,還需要人員的配送,其利潤率就更低了。如何能夠?qū)崿F(xiàn)盈利,是眾多校園O2O平臺面臨的一個(gè)大難題,而要借助規(guī)模效應(yīng)來實(shí)現(xiàn)盈利,則又面臨著前期擴(kuò)張資金上的難題。
四、阿里入股餓了么,巨頭虎視眈眈是校園O2O未來最大變數(shù)
過去,在團(tuán)購市場,美團(tuán)、大眾點(diǎn)評、百度糯米一直就是眾多大學(xué)生們經(jīng)常使用的消費(fèi)平臺,學(xué)生普遍沒有收入來源,團(tuán)購消費(fèi)則成為了他們的最佳選擇。而餓了么作為一家依托于校園外賣而發(fā)展壯大的外賣O2O平臺,自然不會丟下這個(gè)曾經(jīng)助其崛起的戰(zhàn)場,此外美團(tuán)外賣、百度外賣對于校園市場一直都是虎視眈眈。
日前,來自最新的消息稱阿里巴巴和餓了么已于12月17日簽署投資框架性協(xié)議,阿里巴巴投資餓了么12.5億美元,占股約27.7%成為第一大股東。也就是說,校園O2O的背后最終仍然離不開BAT三大巨頭的插足。
這里不得不提到一點(diǎn)的是,很多人對于外賣有一個(gè)誤解,認(rèn)為外賣就只是送餐,實(shí)際上并非如此。今天的外賣平臺已經(jīng)不僅僅局限于送餐,包括便利店、超市、餐飲、鮮花、水果等眾多商品的配送。拿美團(tuán)投資宅米來說,宅米不過是美團(tuán)布局校園外賣的一顆棋子,它能夠?yàn)槊缊F(tuán)外賣深耕校園市場提供更有效的渠道,與此同時(shí)宅米也將會成為美團(tuán)外賣的一個(gè)供應(yīng)商之一。
由此我們也可以看出,美團(tuán)外賣、百度外賣、阿里投資餓了么他們都是想稱霸整個(gè)校園O2O的上門配送等,這也就是今天校園O2O市場格局的最大變數(shù)所在。雖然說目前BAT三巨頭在整個(gè)校園O2O市場所占份額并不高,但是憑借著強(qiáng)大的入口流量、雄厚的資本實(shí)力以及品牌影響力,他們對整個(gè)校園市場的其他O2O平臺構(gòu)成了極大威脅。
總體看來,校園O2O在資本的催動下將會加速整個(gè)行業(yè)的洗牌速度,當(dāng)前一些規(guī)模較小、且沒有差異化優(yōu)勢的平臺正在逐漸被淘汰出局,而行業(yè)的獨(dú)角獸也正在開始冒出頭來,不過巨頭的參戰(zhàn)會是其最大的變數(shù)。(文/劉曠,以禪道參悟互聯(lián)網(wǎng)、微信公眾號:liukuang110)
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