科客點評：這個圣誕節(jié)他們的禮物不是長筒襪，因為他們是“創(chuàng)客”。

　　12月25日是圣誕節(jié)，就在廣州體育中心的E杯咖啡里，一場創(chuàng)投交流會正如火如荼地舉行。目前，華南區(qū)創(chuàng)投開放日已進入第三期，然而對于“創(chuàng)客”而言，最好的圣誕禮物不是圣誕老人和長筒襪，而是能否拿到投資人的天使投資。

　　在這個眾創(chuàng)的時代，這些“創(chuàng)客”只是千千萬創(chuàng)業(yè)人群的縮影。其實，就在今年，中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街迎來了新“春天”，李總理親自視察了各種創(chuàng)業(yè)項目，捎帶還喝了一杯3W的咖啡。3W咖啡是火了。顯然喝咖啡和創(chuàng)業(yè)成功沒有必然聯(lián)系。不過在創(chuàng)業(yè)路上，也許下面這幾招可以幫你少走彎路。

創(chuàng)業(yè)路上戰(zhàn)略最重要 找準方向很關(guān)鍵

　　瞇瞇校園是一款以高校大學生為市場的生活app。目前瞇瞇校園做的事情是以高校大學生為市場，從線下送早餐這個點切入，通過瞇瞇校園app，將商家與學生聯(lián)系在一起。從而方便高校大學生的生活。它的路演嘉賓名叫許澤銘。他有10年以上的客運經(jīng)歷，也在5個月帶領(lǐng)400人拿下1500萬客戶?！捌鋵崳沂且粋€不安分的人”許澤銘表示。

　　目前，瞇瞇校園團隊的終極目標是做一個連接高校大學生的商業(yè)系統(tǒng)。許澤銘透露，瞇瞇校園團隊創(chuàng)業(yè)初，還是走了不少彎路。2014年“剛開始我們是想把瞇瞇校園做成一款社交app的，不過后來發(fā)現(xiàn)類似的軟件很多，并且創(chuàng)業(yè)的時候，時不時的就會有新點子冒出來，什么都想做，結(jié)果什么都做不好?！焙髞硐朊靼住按蟮乐梁啞?，所以他認為“創(chuàng)業(yè)路上，創(chuàng)業(yè)路上戰(zhàn)略最重要，戰(zhàn)術(shù)其次。如果找準方向，絕對可以少走甚至不走彎路。”

公益轉(zhuǎn)型商業(yè)的痛點在于轉(zhuǎn)化率

　　很遺憾，創(chuàng)始人黃偉強并沒有到場，不然我們可以更深入的了解壹心理。據(jù)該公司的BD姚圳戰(zhàn)介紹，黃偉強涉足心理學領(lǐng)域已有13年。目前壹心理是國內(nèi)最大的心理學平臺，他們主要有心理咨詢、心理評測、心理培訓三塊業(yè)務。用戶約有1200萬，日活躍度達18萬人次。月收入100萬以上。該項目2014年獲得了北極光A輪融資。

　　創(chuàng)業(yè)初，黃偉強的想法是搭建一個公益性的心理學平臺，不過創(chuàng)業(yè)中發(fā)現(xiàn)，“現(xiàn)代社會生活節(jié)奏快，人們壓力大，亞健康狀態(tài)普遍，人們或多或少都有一些心理問題”。如果將壹心理轉(zhuǎn)型為商業(yè)平臺，則可能會受益更多的人。當然，“心理教育和心理咨詢，在中國可能需要一個教育用戶的過程。”所以當壹心理團隊的轉(zhuǎn)型夢照進現(xiàn)實時，他們面對的最大問題是：未來是否盈利，如何從商業(yè)角度提高平臺的轉(zhuǎn)化率。而這也是投資人最關(guān)心的。

創(chuàng)造級的創(chuàng)新才是創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)

　　桌聯(lián)網(wǎng)是一家基于場景營銷的互聯(lián)網(wǎng)平臺。創(chuàng)業(yè)初，他們看到用戶等菜上桌有閑暇時間，就和很多餐具供應商進行合作，在餐具上設(shè)二維碼將用戶導流。創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官王超然舉了兩個例子。他說平安銀行特別喜歡給夜宵店投廣告，因為客家的潮汕人比較喜歡吃夜宵，通常他們吃夜宵會聊到投資，也喜歡借錢，所以平安銀行的夜宵碗上設(shè)置二維碼很有效。而在珠江新城，很多女孩喜歡吃火鍋，可又擔心上火長痘，所以桌聯(lián)網(wǎng)就會在珠江新城火鍋店的碗上設(shè)置去痘產(chǎn)品的二維碼。

　　2015年8月桌聯(lián)網(wǎng)獲得了薛蠻子、麥濤的百萬級投資。目前已開始盈利?！白缆?lián)網(wǎng)的平均掃碼流量，是其他線下媒體的三十倍以上?！蓖醭徽f?，F(xiàn)在桌聯(lián)網(wǎng)不只是和餐具廠商合作，還和王老吉、國美、大眾等廠商合作?！拔覀兡壳霸诒鄙蠌V深有4家直營公司，10家城市代理公司擁有65個城市的碗上廣告資源，日覆蓋人數(shù)1650萬。擁有65個城市的碗上廣告資源，日覆蓋人數(shù)1650萬。每月可以將2億引流過來?！蓖醭槐硎尽?/p>

　　“一個創(chuàng)造級的創(chuàng)新才更接近創(chuàng)業(yè)本質(zhì)”。王超然說。他認為需要做到以下三點，第一能夠盤活閑置資金，第二最大限度的降低創(chuàng)業(yè)成本，第三，可以產(chǎn)生創(chuàng)造級的收益。桌聯(lián)網(wǎng)就在做這樣的事兒，目前他們找投資人投資，也在尋找超級合伙人進行合作。

創(chuàng)業(yè)者的視野決定未來的高度

　　朱文平是灣海投資的聯(lián)合創(chuàng)始人，目前灣海投資主要投資互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的項目，主要以泛娛樂和泛健康方面為主。“我們今年灣海投資了1號外賣?！弊鳛橥顿Y人，尤其是天使投資，投資人需要承擔很多風險，朱文平開玩笑說“100個項目里有3個能成功就已經(jīng)很不錯了”。

　　他分享了自己的投資看法。投資人看重的是項目有沒有市場，未來發(fā)展前景如何。創(chuàng)業(yè)者首先需要看到市場先機。要有前瞻性的視野，朱文平認為“創(chuàng)業(yè)者的視野決定他未來的高度。創(chuàng)業(yè)者需要拿到投資，但是不能只想著賺錢”。其次創(chuàng)業(yè)者既要仰望星空，又要腳踏實地。他說“很多創(chuàng)業(yè)者會走彎路，灣海作為投資方，我們能為創(chuàng)業(yè)者提供資源、人脈、經(jīng)驗等，但創(chuàng)始人必須肯吃苦，能帶著團隊研究技術(shù)和產(chǎn)品，腳踏實地的真心做事”。朱文平認為好的投資可以帶來雙贏，“灣海會經(jīng)?？疾祉椖俊?strong>創(chuàng)業(yè)者起來了，我們投資人也就賺錢了。”

　　由此看來，創(chuàng)業(yè)路上選準方向很重要，創(chuàng)業(yè)者需要有前瞻性的視野發(fā)現(xiàn)市場先機，并且能真正解決用戶現(xiàn)實生活中的痛點，據(jù)說“一個創(chuàng)新級的點子，哪怕是以很小的口切入，都可能會帶來不一樣的改變哦?！?strong>關(guān)注創(chuàng)投馬官方微信kekect，獲取更多精彩資訊。（文/Lillian）