搖一搖成活動(dòng)O2O必殺器,看巨頭們?nèi)绾尾季?/h2>
自從今年春晚微信“搖一搖”紅包引爆瘋搶之后,搖一搖就開(kāi)始逐漸成為了各種演唱會(huì)、電視節(jié)目、娛樂(lè)活動(dòng)以及線(xiàn)下商家活動(dòng)的必殺器。
0
科客點(diǎn)評(píng):搖一搖也可以衍生出更多更多的新玩法。
360等巨頭都在開(kāi)始布局搖一搖,意圖在這個(gè)領(lǐng)域展開(kāi)新的廝殺。
微信“搖一搖”正在構(gòu)建一個(gè)新的商業(yè)帝國(guó)
微信作為國(guó)內(nèi)最大的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),一個(gè)是“掃一掃”,另一個(gè)是“搖一搖”正在成為全國(guó)商家的兩個(gè)“必需品”。“掃一掃”需要近距離,適合到店消費(fèi)時(shí)用,而“搖一搖”則只需要在一定距離的場(chǎng)景范圍內(nèi)就能實(shí)現(xiàn),更適合商家在舉辦各種活動(dòng)的時(shí)候。
拿近日火爆的汪峰演唱會(huì)來(lái)說(shuō),此次演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的“搖一搖”活動(dòng)引爆了全場(chǎng)。單場(chǎng)活動(dòng)參與人數(shù)達(dá)到了26000多人,70000多人次,創(chuàng)下了線(xiàn)下“搖一搖”活動(dòng)參與人數(shù)最多的一次;三輪次活動(dòng)充值過(guò)百萬(wàn)元,創(chuàng)下了現(xiàn)場(chǎng)充值最多的“搖一搖”;同時(shí),現(xiàn)場(chǎng)“搖一搖”獎(jiǎng)品也創(chuàng)下了線(xiàn)下最多的一次,包括20萬(wàn)現(xiàn)金、50部紅米note2、5部iPhone 6S和1臺(tái)寶馬X1。
而此次活動(dòng)背后的技術(shù)支撐平臺(tái)必肯科技隨后也受到了微信團(tuán)隊(duì)的登門(mén)拜訪(fǎng),誠(chéng)然如此大的活動(dòng)沒(méi)有強(qiáng)大的技術(shù)支撐是很難做到的。同時(shí),通過(guò)汪峰演唱會(huì),我們也可以看出“搖一搖”的巨大商業(yè)價(jià)值所在。
首先,此次活動(dòng)告訴我們“搖一搖”已經(jīng)成為了商家活動(dòng)連接用戶(hù),打通整個(gè)活動(dòng)閉環(huán)的殺手锏。必肯科技通過(guò)移動(dòng)端、定位傳感器、大數(shù)據(jù)粉絲、社交工具等組成的“逛兌啦”感知平臺(tái),把現(xiàn)場(chǎng)參加活動(dòng)的觀(guān)眾各種行為數(shù)字化,分析其潛在需求,然后成功地引爆了整個(gè)演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。
其次,活動(dòng)很好地向我們展示了通過(guò)“搖一搖”明顯提升了整個(gè)演唱會(huì)的氛圍?;顒?dòng)結(jié)束后,眾多記者在采訪(fǎng)現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)眾對(duì)這次演唱會(huì)的感受時(shí),很多觀(guān)眾以及汪峰粉絲都表示現(xiàn)場(chǎng)的“搖一搖”活動(dòng)不僅好玩、而且十分有樂(lè)趣、激發(fā)了大家的熱情。
最后,參與汪峰演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)“搖一搖”活動(dòng)的觀(guān)眾都自動(dòng)成為了活動(dòng)舉辦方公眾號(hào)忠實(shí)粉絲,這對(duì)于活動(dòng)舉辦方來(lái)說(shuō),無(wú)疑達(dá)成了一種長(zhǎng)期的商業(yè)效果,微信“搖一搖”的商業(yè)價(jià)值正在不斷得到充分體現(xiàn)。
大型演出活動(dòng)一直都是按照傳統(tǒng)的模式運(yùn)作,作為為數(shù)不多的沒(méi)被互聯(lián)網(wǎng)顛覆的行業(yè),可挖掘潛力巨大。必肯科技通過(guò)自主開(kāi)發(fā)的“搖一搖”大型活動(dòng)解決方案,為參與者帶來(lái)了樂(lè)趣,為主辦方、演出公司、場(chǎng)館帶來(lái)了額外的價(jià)值。同時(shí)巨大而精準(zhǔn)的線(xiàn)下流量也為必肯科技這家掌握了入口的創(chuàng)業(yè)公司帶來(lái)了無(wú)限的想象空間。
微信通過(guò)提供“搖一搖”的各種技術(shù)入口,然后開(kāi)放生態(tài),由技術(shù)服務(wù)商提供技術(shù)及營(yíng)銷(xiāo)支持,幫助商家實(shí)現(xiàn)打通活動(dòng)O2O線(xiàn)上線(xiàn)下閉環(huán)。借助“搖一搖”,微信正在試圖構(gòu)建一個(gè)新的移動(dòng)商業(yè)帝國(guó)。不過(guò)對(duì)于微信“搖一搖”的野心布局,阿里巴巴第一個(gè)表示了不服,并發(fā)起了挑戰(zhàn)。
阿里意圖借助“搖一搖”實(shí)現(xiàn)讓天下沒(méi)有難做的生意
這幾天,在互聯(lián)網(wǎng)圈子大家議論最多的恐怕就是天貓雙11狂歡夜的成交量了,這次天貓?jiān)俅未蚱朴涗洠?1日當(dāng)天成交量突破了912億元。然而,如此巨大的成交量背后,很多人都忽略了這背后的一位功臣,他就是“搖一搖”。
由馮小剛坐鎮(zhèn)總導(dǎo)演、天貓和湖南衛(wèi)視聯(lián)手巨制的“天貓雙11狂歡夜”在水立方舉行。在這次觀(guān)賞晚會(huì)直播的過(guò)程中,天貓成功借助“搖一搖”實(shí)現(xiàn)了觀(guān)眾的“邊看邊玩邊買(mǎi)”。比如在晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的紅黑兩隊(duì)明星對(duì)抗環(huán)節(jié),不論是現(xiàn)場(chǎng)的觀(guān)眾還是電視機(jī)前的觀(guān)眾,只要打開(kāi)手機(jī)天貓或者手機(jī)淘寶,猜中游戲獲勝的一組,就會(huì)獲得一個(gè)“游戲?qū)毾洹?,點(diǎn)擊游戲?qū)毾?,有機(jī)會(huì)通過(guò)搖一搖來(lái)獲得“1元購(gòu)”的商品。
而阿里巴巴方面提供的數(shù)據(jù)更是顯示,此次晚會(huì)直播期間,從晚會(huì)20點(diǎn)30分開(kāi)始,到23點(diǎn)為止,晚會(huì)開(kāi)場(chǎng)后兩個(gè)半個(gè)小時(shí),共有逾千萬(wàn)的消費(fèi)者使用手機(jī)淘寶、手機(jī)天貓參與了晚會(huì)的“搖一搖”互動(dòng)。
事實(shí)上,早在去年下半年,阿里巴巴就開(kāi)始了自己的ibeacon計(jì)劃。2014年10月,阿里在杭州城西的銀泰百貨布設(shè)一批Beacon設(shè)備,不過(guò)因?yàn)榘⒗镌O(shè)備的不穩(wěn)定,隨后被關(guān)閉。但是之后阿里喵街在打造購(gòu)物中心O2O時(shí),又重新啟動(dòng)了購(gòu)物中心的ibeacon計(jì)劃。
2014年底,淘點(diǎn)點(diǎn)內(nèi)嵌入iBeacon技術(shù),并且接入了杭州部分商戶(hù)的線(xiàn)下優(yōu)惠券系統(tǒng)。這個(gè)應(yīng)用和今天微信周邊搖一搖非常類(lèi)似,只要消費(fèi)者在店鋪周邊一定范圍內(nèi),就可以通過(guò)領(lǐng)取優(yōu)惠券的模式吸引用戶(hù)到店消費(fèi)。
而今年的4月,在微信搖一搖正式接入微信公眾平臺(tái)之后,阿里巴巴又推出了AliBeacon現(xiàn)場(chǎng)計(jì)劃,向智能支付發(fā)起進(jìn)攻。比如用戶(hù)在有ibeacon技術(shù)的任何一家店面進(jìn)行消費(fèi)時(shí),遇到排隊(duì)繳費(fèi)的情況,只需要掃描到藍(lán)牙信號(hào)就可以直接使用支付寶付款了。
如果說(shuō)微信“搖一搖”是讓商家與用戶(hù)更近,那么阿里的“搖一搖”則是要幫助商家的生意更容易達(dá)成,實(shí)現(xiàn)讓天下沒(méi)有難做的生意。除了騰訊與阿里這兩大超級(jí)巨頭在布局“搖一搖”之外,國(guó)外另一家互聯(lián)網(wǎng)安全巨頭360也在開(kāi)始深耕“搖一搖”。
360推“搖一搖”欲打通商戶(hù)線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合
在今年的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)安全大會(huì)上,360手機(jī)衛(wèi)士也推出了“搖一搖”,通過(guò)“搖一搖”能夠結(jié)識(shí)業(yè)內(nèi)伙伴,還可以搖出大會(huì)的最新新聞,最有誘惑力的是可能會(huì)邂逅周鴻祎。
實(shí)現(xiàn)結(jié)交的過(guò)程十分簡(jiǎn)單,參會(huì)者只需要打開(kāi)360手機(jī)衛(wèi)士,在ISC 2015的名片池中填寫(xiě)自己的姓名、電話(huà)號(hào)碼、公司名稱(chēng)和職務(wù),并將名片投遞至大會(huì)的名片池當(dāng)中,就能夠被其他參會(huì)者搖到。
值得一提的是,在大會(huì)的名片池中,已有近200位業(yè)內(nèi)專(zhuān)家將自己的名片投入其中,也就是說(shuō),參會(huì)者通過(guò)360手機(jī)衛(wèi)士的搖一搖功能能結(jié)識(shí)業(yè)內(nèi)頂尖專(zhuān)家的幾率非常大,而這些專(zhuān)家很有可能成為你未來(lái)職業(yè)發(fā)展的指路人。這種結(jié)識(shí)專(zhuān)家以及企業(yè)家的“搖一搖”方式同樣也有效地激發(fā)了現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)氛圍。
不過(guò)360針對(duì)“搖一搖”還有更大的布局和野心。就在上個(gè)月,360又在上海正式發(fā)布了基于低功耗藍(lán)牙技術(shù)(iBeacon 技術(shù))的 “360 周邊” ,當(dāng)顧客在有效范圍內(nèi)開(kāi)啟了藍(lán)牙,能夠通過(guò) “360 周邊” 里的 “搖一搖” 直接連接到商戶(hù)。
對(duì)于商家方面,360周邊將實(shí)行免費(fèi)鋪設(shè),并贈(zèng)送360智能攝像機(jī),意圖借助多屏互動(dòng)的形式與用戶(hù)建立更有效的溝通;而對(duì)于用戶(hù)的積累方面,360周邊也能借助360搜索、瀏覽器、手機(jī)衛(wèi)士等產(chǎn)品積累的龐大用戶(hù)。不過(guò)從目前360在“搖一搖”方面的成效來(lái)看,似乎遠(yuǎn)不及微信以及天貓帶來(lái)的轟動(dòng)效應(yīng)。
從微信、阿里、360對(duì)于“搖一搖”的布局來(lái)看,足以顯示“搖一搖”對(duì)于商業(yè)活動(dòng)的重要性。而今年也正是“搖一搖”的開(kāi)啟元年,未來(lái)“搖一搖”還將會(huì)釋放更大的商業(yè)魅力,成為活動(dòng)O2O不可缺少的必要元素。但同時(shí),不論是微信、阿里也好,還是360也罷,平臺(tái)提供入口只是一方面,“搖一搖”要想真正能夠引爆現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的氛圍和效果,有些必要條件是不可缺少的。
“搖一搖”成功的四大必要條件
1、ibeacon活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)必須要有足夠密集的人流。試想一下,如果一個(gè)商家只是在自家的店面門(mén)口搞“搖一搖”活動(dòng),而店面門(mén)口卻并沒(méi)有幾個(gè)人,如果當(dāng)時(shí)你就站在商家的店面門(mén)口,你會(huì)玩命地去“搖一搖”嗎?如果你真的會(huì),那只能告訴你,你純粹屬于自嗨型。也就是說(shuō),只有在人流相對(duì)集中的地方推行“搖一搖”才能引起大家彼此之間的互動(dòng),這樣才能起到連帶的影響作用,從而帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的氣氛。
2、要在一個(gè)相對(duì)比較封閉的環(huán)境當(dāng)中。從汪峰演唱會(huì)、天貓雙11晚會(huì)的火爆現(xiàn)場(chǎng)我們可以看出,“搖一搖”活動(dòng)都是在大型的活動(dòng)場(chǎng)館舉行。其實(shí)這就跟人性相關(guān),當(dāng)我們?cè)谝粋€(gè)開(kāi)放的空間里面手舞足蹈時(shí),大家一定會(huì)下意識(shí)地認(rèn)為旁邊有人在盯著自己看,說(shuō)不定以為自己是個(gè)瘋子呢。但如果大家在一個(gè)相對(duì)封閉的環(huán)境當(dāng)中,大家都在“搖一搖”,如果你不搖,那別人反倒會(huì)認(rèn)為你不正常。
3、必須要有人引導(dǎo)。任何活動(dòng)的成功都離不開(kāi)幕后的策劃者,大家最熟悉的莫過(guò)于央視春晚的搖紅包,如果沒(méi)有央視主持人的現(xiàn)場(chǎng)“搖一搖”演示,估計(jì)很多人也不會(huì)拿出手機(jī)來(lái)?yè)u,也就不會(huì)有上億的用戶(hù)參與到“搖一搖”紅包當(dāng)中來(lái)。
4、要有一個(gè)強(qiáng)大的技術(shù)服務(wù)支撐。比如天貓雙11晚會(huì),“搖一搖”能夠成功離不開(kāi)阿里,技術(shù)團(tuán)隊(duì)的支持;而火爆的汪峰演唱會(huì),同樣也離不開(kāi)“搖一搖”技術(shù)支持方必肯科技團(tuán)隊(duì)的付出,幾十場(chǎng)大型活動(dòng)的積累成就了必肯科技大型活動(dòng)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)先者的地位。關(guān)注科客網(wǎng)官方微信kekebat,獲取更多精彩資訊。(文/劉曠,以禪道參悟互聯(lián)網(wǎng)、微信公眾號(hào):liukuang110)
注:轉(zhuǎn)載文章,不代表本站贊同其觀(guān)點(diǎn)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé),本站不承擔(dān)此類(lèi)稿件侵權(quán)行為的連帶責(zé)任。如版權(quán)持有者對(duì)所轉(zhuǎn)載文章有異議,請(qǐng)與我們聯(lián)系。
希緒弗斯
████████████看 黃 魸 手 機(jī) 瀏 覽 噐 咑 幵:275236.c○m 郗蒛資羱!無(wú)需下載、直接欣賞,妳嬞鍀!████████████妝爪
林可心
一起搖擺