社區(qū)O2O,搭臺的與唱戲的都有各自的小算盤
創(chuàng)業(yè)O2O互聯(lián)網(wǎng)
社區(qū)O2O平臺型的互聯(lián)網(wǎng)項目也有前途?如果方法得當(dāng),又趕上行情大好,市場進(jìn)入爆發(fā)期,純粹的互聯(lián)網(wǎng)式的社區(qū)O2O平臺也可有立足之地。
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科客點評:總的來說,即使社區(qū)O2O平臺做不成,做好線下運營的事也是可以成功的。
一直都說那些有心把自己包裝成社區(qū)O2O平臺的互聯(lián)網(wǎng)項目沒前途,但也不是絕對的,如果方法得當(dāng),又趕上行情大好,市場進(jìn)入爆發(fā)期,純粹的互聯(lián)網(wǎng)式的社區(qū)O2O平臺也可有立足之地。因為有些人只能做好線下的事情,他們需要線上有個合作的平臺,這也是一個機會。
還記得在之前的《社區(qū)O2O市場是公平的,只要有心就有機會》的分析中提到的互聯(lián)網(wǎng)平臺式的項目可以降低普通人的社區(qū)O2O創(chuàng)業(yè)成本這件事么?再聯(lián)系到前一篇《切勿眼饞別人融資,社區(qū)O2O首要任務(wù)是自給自足》所說的把社區(qū)O2O當(dāng)生意來做,未來在全國各地會有很多小型社區(qū)O2O項目的看法,其實這兩點之間是有契合點的。線下的項目偏向服務(wù)的執(zhí)行層面(這里類比為唱戲的),線上項目側(cè)重軟件技術(shù)層面(這里類比為搭臺的),線上(搭臺的)與線下(唱戲的)之間可以碰撞出很多火花?! ?/p>
社區(qū)O2O發(fā)展伊始,互聯(lián)網(wǎng)出身的人都想以互聯(lián)網(wǎng)APP的手段搭個社區(qū)O2O平臺,市面出現(xiàn)了很多類似產(chǎn)品,但時至今日死的死關(guān)的關(guān),剩下的也都是拿到融資之后堅持到今天的,不過整體狀況也都不太好,都在思考下一步該如何走。之前,還有些搭臺的想把這樣的產(chǎn)品賣給物業(yè),但一毛不拔的物業(yè)對這些收費的東西可不感興趣,后來同類產(chǎn)品競爭太激烈干脆都是免費搶著讓物業(yè)使用,結(jié)果也不太樂觀,只有那些有資金補貼的產(chǎn)品還算有點活躍度,但用戶也都是沖著獎品來了的?! ?/p>
搭臺的很苦惱,辛辛苦苦臺子搭起來了,結(jié)果卻沒觀眾,后來想明白了,要想有觀眾必須得有唱戲的,可唱戲這個活他們自己不擅長,那就只好從外面找些可以合作的戲班子進(jìn)來唱。之前有些APP產(chǎn)品在各地招代理商的時候加盟費并不便宜,而如今則是以極低的價格尋找各地的代理商,而且代理商若對產(chǎn)品細(xì)節(jié)功能有修改意見的話,完全可以調(diào)整。APP廠商們?nèi)绱说妥藨B(tài)的目的是為給代理商在所在地提供更符合需求的軟件條件,代理商做好了,也就意味著APP平臺本身的成功,而且低價招代理商的目的就是為快速擴張。
另一方面,線下很多非互聯(lián)網(wǎng)出身但有“唱戲”本事的人一直苦于沒有臺子可以登臺亮相,自己搭臺子的成本又太高,得不償失,畢竟很多社區(qū)O2O都是小項目,獨自開發(fā)一個APP少則20~30W,則上百萬,他們是承受不起,這還不算后期的運維費用。多數(shù)唱戲的只想安安靜靜的發(fā)揮他們唱戲的本事,做好線下與商家溝通和控制服務(wù)質(zhì)量的工作,以低價代理一款能提供主流功能的社區(qū)O2OAPP產(chǎn)品,是非常劃算的合作,可以極大的降低他們的創(chuàng)業(yè)成本。成本小了,風(fēng)險就小了,壓力也小了,沒了后顧之憂沖勁就更足了?! ?/p>
不過,表象上看,搭臺的與唱戲的是雙贏合作,但其實各自也都心懷鬼胎,搭臺的是利用唱戲的幫其擴張的同時提升平臺內(nèi)容和服務(wù),唱戲的則是想借助搭臺的第三方平臺降低創(chuàng)業(yè)成本。搭臺的認(rèn)為,無論唱戲的怎么折騰,他們吸引來的用戶都在搭臺的手上,搭臺的未來將握有主動權(quán);唱戲的認(rèn)為,線下的合作商家都在他們手上,未來狀況好了完全可以跳出來單干,或者轉(zhuǎn)頭到其他待遇更好的合作平臺。如今在市場尚未成型時,雙方可同甘苦,但未來一旦市場爆發(fā),二者能不能共富貴可不好說了?! ?/p>
現(xiàn)在還無法定論是搭臺的占據(jù)主動,還是唱戲的處于上風(fēng),未來如何還有很多不確定因素。從掌控用戶就控制市場的角度看,確實對搭臺的更有力,但問題是如今有實力的臺子越來越多,唱戲的完全可以帶著他們所服務(wù)的商戶另攀高枝。在下一篇《巨頭爭做上門O2O平臺,為社區(qū)O2O帶來流量紅利》文章中會提到如今越來越多的巨頭開始重視社區(qū)O2O這塊市場?! ?/p>
巨頭們爭相擠進(jìn)來做平臺的話,之前的那些社區(qū)O2O平臺式的APP生存空間只會越來越小。但巨頭的進(jìn)入對那些小型的社區(qū)O2O項目是利好,因為巨頭之間的競爭會為全國各地的小項目帶去很多流量紅利,巨頭都只想做平臺,是不會參與到線下那些具體的服務(wù)運營中的,而這正是社區(qū)O2O的主要機會之一,如今一些上門O2O已走在前面,其他的社區(qū)O2O項目還需盡快適應(yīng)新的市場情況,至于唱戲的選誰的臺子演出,不妨同時先多試試幾家,看看哪款產(chǎn)品更合適當(dāng)?shù)氐那闆r。關(guān)注創(chuàng)投馬官方微信kekect,獲取更多精彩資訊。(文/王利陽,關(guān)注微信公號:O2凹凸社)
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搭臺的與唱戲也需要共存