3年坐穩(wěn)全球前三,復(fù)盤華為手機(jī)變革路
從2011年安卓手機(jī)出貨量擠進(jìn)全球前5,到2013年躋身全球智能機(jī)出貨量前3,再到2014年鞏固前3位置,這些年華為手機(jī)都干了些什么?
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科客網(wǎng)
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科客點(diǎn)評(píng):曾難以理解華為“攀珠峰選北坡”的堅(jiān)持,但隨著P6、P7的雄起,Mate7的突圍,再到穩(wěn)坐智能機(jī)全球前三的位置,華為之變讓人折服。
除了蘋果iPhone,這些年市面上已經(jīng)極少有超過2500元的高端手機(jī)能夠持續(xù)溢價(jià)好幾個(gè)月的時(shí)間,華為Mate7做到了。這款一度比iPhone 6還難搶購(gòu)到的國(guó)產(chǎn)手機(jī),曾被質(zhì)疑是故意饑渴營(yíng)銷造勢(shì),不過隨著2014年最后一天華為輪值CEO胡厚崑宣布“Mate7在高端旗艦領(lǐng)域人氣攀升,供不應(yīng)求,目前已近200萬臺(tái)”,給力的銷量終于印證Mate7的成功。
·不僅僅是Mate7,華為手機(jī)連創(chuàng)新高
為華為突破性贏得高端機(jī)口碑和業(yè)績(jī)雙豐收的Mate7只是華為手機(jī)2014年的眾多閃光點(diǎn)之一,P系列的新貴P7上市半年發(fā)貨量400萬臺(tái)、中端精品機(jī)型G7上市兩個(gè)月銷售超百萬臺(tái)、G/Y系列多款機(jī)型銷量超過500萬臺(tái),全面開花的產(chǎn)品助華為2014年智能機(jī)發(fā)貨量達(dá)到創(chuàng)新高的7500萬臺(tái),同比增幅在40%以上,在這之前2012年和2013年華為智能機(jī)的出貨量分別為3200萬臺(tái)和5200萬臺(tái)。
連續(xù)三年手機(jī)出貨量的攀升也讓華為BG(消費(fèi)者業(yè)務(wù)集團(tuán))的年銷量增長(zhǎng)迅速,幅度超過整個(gè)華為集團(tuán)收入的增長(zhǎng)率。2012年的483.76億元(77.7億美元),2013年的569.86億元(91.7億美元),再到2014年的732.77億元(118億美元),同比增長(zhǎng)數(shù)據(jù)依次為8.4%、18%、30%,華為集團(tuán)這項(xiàng)數(shù)據(jù)則依次為8%、8.5%、15%。
過去幾年手機(jī)行業(yè)雖蓬勃發(fā)展,但產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)被蘋果和三星牢牢握在手上,2013年第三季度兩家的利潤(rùn)一度高達(dá)整個(gè)行業(yè)的109%,表明其它廠商很多都是負(fù)利潤(rùn)。2014年三星開始走下坡路,拋開自身不爭(zhēng)氣的因素,很大程度也來自多家國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌厚積薄發(fā),從產(chǎn)品到市場(chǎng)持續(xù)發(fā)起攻勢(shì),這其中就有華為的身影。
從2011年華為Android手機(jī)出貨量擠進(jìn)全球前5,到2013年躋身全球智能手機(jī)出貨量前3,再到2014年鞏固市場(chǎng)前3位置,并顯著縮小與三星蘋果的差距,這些年華為手機(jī)都干了些什么?故事不妨從三年前說起。
·2012:轉(zhuǎn)型·陣痛
2012年初華為在CES大會(huì)上推出Ascend P系列開山之作P1,一款主打輕薄時(shí)尚的高端機(jī)型,一改以往華為手機(jī)設(shè)計(jì)平庸的形象,接下來的MWC大會(huì)動(dòng)作更大,一舉推出當(dāng)時(shí)業(yè)界體積最小的四核A9架構(gòu)處理器海思K3V2以及搭載該處理器的旗艦手機(jī)D1四核版(D quad)和D1四核版XL(D quad XL),劍指業(yè)內(nèi)最高端的安卓機(jī)。接連在兩大科技電子展會(huì)上向全球展示最頂尖的產(chǎn)品和技術(shù),華為終端開始讓世界刮目相看,由此也開啟了華為從傳統(tǒng)B2B業(yè)務(wù)模式向B2C模式、從ODM白牌到華為品牌的轉(zhuǎn)變。
開了個(gè)好頭之后,接下來一年迎接華為的卻不是順風(fēng)順?biāo)M(fèi)者對(duì)華為終端認(rèn)知的轉(zhuǎn)變需要時(shí)間,所以P1盡管設(shè)計(jì)漂亮但還不足以說服消費(fèi)者花高價(jià)錢來嘗試,至于海思K3V2處理器性能雖強(qiáng)然而當(dāng)時(shí)的華為并沒能很好駕馭它,導(dǎo)致D1四核版嚴(yán)重跳票,即便產(chǎn)品上市后還沒能很好解決兼容性和發(fā)熱等問題,隨之而來對(duì)華為質(zhì)疑的聲音不斷。這一年華為智能機(jī)出貨量3200萬臺(tái),僅為6000萬臺(tái)目標(biāo)的一半多一些。
·2013:堅(jiān)持·破局
好在挫折并未動(dòng)搖華為轉(zhuǎn)型的決心,2013又是在MWC大會(huì)上,由華為技術(shù)有限公司高級(jí)副總裁余承東正式宣布華為終端全新品牌理念“Make it Possible(以行踐言)”,蘊(yùn)含著華為以創(chuàng)意與科技實(shí)力來主導(dǎo)創(chuàng)新,敢于挑戰(zhàn),將夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的精神。同期華為推出搭載海思處理器的Ascend P2,一款外觀輕薄美型,運(yùn)行自家芯的精品之作。
然而助華為手機(jī)真正扭轉(zhuǎn)局面的還不是P2,該機(jī)問世后不溫不火令華為決定推倒重來,就在P2推出不到四個(gè)月之時(shí),華為高調(diào)發(fā)布該系列全新設(shè)計(jì)的新品P6,海外售價(jià)折合人民幣超過3000元,行貨定價(jià)則是2688元。P6型號(hào)命名一下子從2跳到6,用當(dāng)時(shí)余承東的話來說就是源自“PK iPhone 6”的靈感,沒想到這樣有意無意的一句解釋讓更多人記住了P6,盡管當(dāng)中也有著不少懷疑、嘲諷的觀點(diǎn)。而和P1、P2所截然不同的是,P6沒有被這些聲音所淹沒,到后來還交出了400萬臺(tái)出貨量的優(yōu)異成績(jī)單。
在華為內(nèi)部有“P6之父”之稱的華為終端有限公司手機(jī)產(chǎn)品線P系列總經(jīng)理揭錦錦,每每談到P6這款產(chǎn)品時(shí)總是兩眼放光,“如果一個(gè)系列的產(chǎn)品賣到第三代產(chǎn)品還不能形成明顯特征不能成功的話,就該好好思考要不要繼續(xù)做了。P6雖然是作為P系列第三代機(jī)型出現(xiàn),但就如其命名上的跳躍,當(dāng)中是有很多超越和顛覆的,所以展現(xiàn)在大家面前的P6和P2,完全不像是緊挨著的兩代產(chǎn)品。”對(duì)該款產(chǎn)品,華為消費(fèi)者BG營(yíng)銷副總裁邵洋更是比喻為是“把(華為手機(jī))第一個(gè)孩子送上大學(xué)了”。
有了P6的揚(yáng)眉吐氣,華為手機(jī)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作也漸入佳境,P6發(fā)布會(huì)開完一個(gè)國(guó)家又一個(gè)國(guó)家,借贊助歐洲五大足球聯(lián)賽的豪門球隊(duì)、參與各國(guó)各地娛樂、社會(huì)大型活動(dòng)不斷深化品牌形象,在歐洲、亞太等地區(qū)華為手機(jī)掛起陣陣旋風(fēng),探索出一條屬于自己的、可快速滲透的國(guó)際化之路。
·2014:開拓·豐收
2014年,華為順勢(shì)推出P7手機(jī),僅用半年時(shí)間就從銷量上突破P6的高度,銷售渠道擴(kuò)張至更大范圍的國(guó)家和地區(qū),而且這一年開始華為在全球不僅僅是P系列受寵,更高端的Mate7火爆“高燒”持續(xù),榮耀系列走出國(guó)門年銷量已超2000萬臺(tái),銷售額更是有了近30倍的成長(zhǎng)。好產(chǎn)品和好營(yíng)銷一直是分不開的,華為還把足球踢到更高更遠(yuǎn),與荷甲勁旅阿賈克斯簽約、成為新西蘭惠靈頓鳳凰足球隊(duì)的主贊助商、贊助巴西甲級(jí)球隊(duì)桑托斯、簽約南非足球隊(duì)AjaxCapeTown,世界第一運(yùn)動(dòng)的賽場(chǎng)上,華為的身影越來越多。算賬下來,華為撒網(wǎng)贊助足球,品牌持續(xù)曝光度比四年才一屆的奧運(yùn)會(huì)明顯更頻繁,據(jù)科客記者了解總體費(fèi)用也更加便宜。
剛過去的2014年,華為終端在中東非洲實(shí)現(xiàn)超過300%的增長(zhǎng),該項(xiàng)數(shù)據(jù)在亞太地區(qū)是98%、拉美為51%,可以看出隨著在新興市場(chǎng)的拓展力度加強(qiáng),以及已有優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的穩(wěn)定成長(zhǎng),華為手機(jī)整體出貨量得以持續(xù)走高。對(duì)于過往屢屢受挫的美國(guó)市場(chǎng)華為并沒有放棄,據(jù)悉從去年下半年開始已調(diào)整策略,將重點(diǎn)放在對(duì)新渠道的開發(fā)和建設(shè)上以求新突破。說到這里記者想起華為2014年數(shù)次出現(xiàn)在華為發(fā)布會(huì)上的一頁(yè)P(yáng)PT,“攀登珠峰有很多條路,而華為選擇了最難的北坡”,迎難而上,不放棄不妥協(xié),勇于挑戰(zhàn)自身的極限,正是對(duì)這些理念的堅(jiān)持造就了華為手機(jī)一次又一次登上新高。
·立足全球,劍指巔峰
復(fù)盤華為手機(jī)走過的近三年,從轉(zhuǎn)型開始就已經(jīng)立足全球市場(chǎng),制定全球化戰(zhàn)略,目前已在全球建立450個(gè)品牌形象店、近3萬個(gè)專區(qū)專柜,越來越成熟的產(chǎn)品令華為針對(duì)性的營(yíng)銷行為事半功倍,形成口碑效應(yīng)再進(jìn)入良性循環(huán),這就如邵洋反復(fù)強(qiáng)調(diào)的“產(chǎn)品第一,營(yíng)銷是輔助”。數(shù)據(jù)顯示華為每年堅(jiān)持拿出超過10%的收入用于研發(fā),專利數(shù)量已超過36500項(xiàng),正是多年來強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)實(shí)力和專利儲(chǔ)備為華為手機(jī)“出?!北q{護(hù)航,不至于遭遇近期部分國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌開拓海外市場(chǎng)時(shí)因?qū)@乳T檻受阻的情況。
三年一小變,五年一大變,華為手機(jī)快速成長(zhǎng)的三年如果是“一小變”,那么接下來的兩年就更加關(guān)鍵,跨越式的“一大變”會(huì)成就華為怎樣的地位,是坐二望一還是走得更遠(yuǎn),拭目以待!
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數(shù)碼子
大嘴長(zhǎng)這樣。。
白馬探
P7我覺得很不錯(cuò),尤其是藍(lán)寶石的版本,期待今年P(guān)8換個(gè)更屌的處理器
多多洛
華為跑得好快啊~~~~~~~
拉花娜
華為贏了全球但在中國(guó)輸給了小米,誰(shuí)厲害
園崎魅音
華為和中聯(lián)酷差距越來越大可
Doom
國(guó)禮Mate7已證明一切
亞波人 回復(fù) Doom
ZTE也是國(guó)禮呀,還有Yotaphone
回復(fù)
黑桃美琪
大嘴看來不僅僅是大嘴,