科客點(diǎn)評(píng)：曾難以理解華為“攀珠峰選北坡”的堅(jiān)持，但隨著P6、P7的雄起，Mate7的突圍，再到穩(wěn)坐智能機(jī)全球前三的位置，華為之變讓人折服。

　　除了蘋果iPhone，這些年市面上已經(jīng)極少有超過2500元的高端手機(jī)能夠持續(xù)溢價(jià)好幾個(gè)月的時(shí)間，華為Mate7做到了。這款一度比iPhone 6還難搶購(gòu)到的國(guó)產(chǎn)手機(jī)，曾被質(zhì)疑是故意饑渴營(yíng)銷造勢(shì)，不過隨著2014年最后一天華為輪值CEO胡厚崑宣布“Mate7在高端旗艦領(lǐng)域人氣攀升，供不應(yīng)求，目前已近200萬臺(tái)”，給力的銷量終于印證Mate7的成功。

·不僅僅是Mate7，華為手機(jī)連創(chuàng)新高

　　為華為突破性贏得高端機(jī)口碑和業(yè)績(jī)雙豐收的Mate7只是華為手機(jī)2014年的眾多閃光點(diǎn)之一，P系列的新貴P7上市半年發(fā)貨量400萬臺(tái)、中端精品機(jī)型G7上市兩個(gè)月銷售超百萬臺(tái)、G/Y系列多款機(jī)型銷量超過500萬臺(tái)，全面開花的產(chǎn)品助華為2014年智能機(jī)發(fā)貨量達(dá)到創(chuàng)新高的7500萬臺(tái)，同比增幅在40%以上，在這之前2012年和2013年華為智能機(jī)的出貨量分別為3200萬臺(tái)和5200萬臺(tái)。

　　連續(xù)三年手機(jī)出貨量的攀升也讓華為BG（消費(fèi)者業(yè)務(wù)集團(tuán)）的年銷量增長(zhǎng)迅速，幅度超過整個(gè)華為集團(tuán)收入的增長(zhǎng)率。2012年的483.76億元(77.7億美元)，2013年的569.86億元（91.7億美元），再到2014年的732.77億元（118億美元），同比增長(zhǎng)數(shù)據(jù)依次為8.4%、18%、30%，華為集團(tuán)這項(xiàng)數(shù)據(jù)則依次為8%、8.5%、15%。

　　過去幾年手機(jī)行業(yè)雖蓬勃發(fā)展，但產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)被蘋果和三星牢牢握在手上，2013年第三季度兩家的利潤(rùn)一度高達(dá)整個(gè)行業(yè)的109%，表明其它廠商很多都是負(fù)利潤(rùn)。2014年三星開始走下坡路，拋開自身不爭(zhēng)氣的因素，很大程度也來自多家國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌厚積薄發(fā)，從產(chǎn)品到市場(chǎng)持續(xù)發(fā)起攻勢(shì)，這其中就有華為的身影。

　　從2011年華為Android手機(jī)出貨量擠進(jìn)全球前5，到2013年躋身全球智能手機(jī)出貨量前3，再到2014年鞏固市場(chǎng)前3位置，并顯著縮小與三星蘋果的差距，這些年華為手機(jī)都干了些什么？故事不妨從三年前說起。

·2012：轉(zhuǎn)型·陣痛

　　2012年初華為在CES大會(huì)上推出Ascend P系列開山之作P1，一款主打輕薄時(shí)尚的高端機(jī)型，一改以往華為手機(jī)設(shè)計(jì)平庸的形象，接下來的MWC大會(huì)動(dòng)作更大，一舉推出當(dāng)時(shí)業(yè)界體積最小的四核A9架構(gòu)處理器海思K3V2以及搭載該處理器的旗艦手機(jī)D1四核版（D quad）和D1四核版XL（D quad XL），劍指業(yè)內(nèi)最高端的安卓機(jī)。接連在兩大科技電子展會(huì)上向全球展示最頂尖的產(chǎn)品和技術(shù)，華為終端開始讓世界刮目相看，由此也開啟了華為從傳統(tǒng)B2B業(yè)務(wù)模式向B2C模式、從ODM白牌到華為品牌的轉(zhuǎn)變。

　　開了個(gè)好頭之后，接下來一年迎接華為的卻不是順風(fēng)順?biāo)M(fèi)者對(duì)華為終端認(rèn)知的轉(zhuǎn)變需要時(shí)間，所以P1盡管設(shè)計(jì)漂亮但還不足以說服消費(fèi)者花高價(jià)錢來嘗試，至于海思K3V2處理器性能雖強(qiáng)然而當(dāng)時(shí)的華為并沒能很好駕馭它，導(dǎo)致D1四核版嚴(yán)重跳票，即便產(chǎn)品上市后還沒能很好解決兼容性和發(fā)熱等問題，隨之而來對(duì)華為質(zhì)疑的聲音不斷。這一年華為智能機(jī)出貨量3200萬臺(tái)，僅為6000萬臺(tái)目標(biāo)的一半多一些。

·2013：堅(jiān)持·破局

　　好在挫折并未動(dòng)搖華為轉(zhuǎn)型的決心，2013又是在MWC大會(huì)上，由華為技術(shù)有限公司高級(jí)副總裁余承東正式宣布華為終端全新品牌理念“Make it Possible（以行踐言）”，蘊(yùn)含著華為以創(chuàng)意與科技實(shí)力來主導(dǎo)創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)，將夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的精神。同期華為推出搭載海思處理器的Ascend P2，一款外觀輕薄美型，運(yùn)行自家芯的精品之作。

　　然而助華為手機(jī)真正扭轉(zhuǎn)局面的還不是P2，該機(jī)問世后不溫不火令華為決定推倒重來，就在P2推出不到四個(gè)月之時(shí)，華為高調(diào)發(fā)布該系列全新設(shè)計(jì)的新品P6，海外售價(jià)折合人民幣超過3000元，行貨定價(jià)則是2688元。P6型號(hào)命名一下子從2跳到6，用當(dāng)時(shí)余承東的話來說就是源自“PK iPhone 6”的靈感，沒想到這樣有意無意的一句解釋讓更多人記住了P6，盡管當(dāng)中也有著不少懷疑、嘲諷的觀點(diǎn)。而和P1、P2所截然不同的是，P6沒有被這些聲音所淹沒，到后來還交出了400萬臺(tái)出貨量的優(yōu)異成績(jī)單。

　　在華為內(nèi)部有“P6之父”之稱的華為終端有限公司手機(jī)產(chǎn)品線P系列總經(jīng)理揭錦錦，每每談到P6這款產(chǎn)品時(shí)總是兩眼放光，“如果一個(gè)系列的產(chǎn)品賣到第三代產(chǎn)品還不能形成明顯特征不能成功的話，就該好好思考要不要繼續(xù)做了。P6雖然是作為P系列第三代機(jī)型出現(xiàn)，但就如其命名上的跳躍，當(dāng)中是有很多超越和顛覆的，所以展現(xiàn)在大家面前的P6和P2，完全不像是緊挨著的兩代產(chǎn)品。”對(duì)該款產(chǎn)品，華為消費(fèi)者BG營(yíng)銷副總裁邵洋更是比喻為是“把（華為手機(jī)）第一個(gè)孩子送上大學(xué)了”。

　　有了P6的揚(yáng)眉吐氣，華為手機(jī)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作也漸入佳境，P6發(fā)布會(huì)開完一個(gè)國(guó)家又一個(gè)國(guó)家，借贊助歐洲五大足球聯(lián)賽的豪門球隊(duì)、參與各國(guó)各地娛樂、社會(huì)大型活動(dòng)不斷深化品牌形象，在歐洲、亞太等地區(qū)華為手機(jī)掛起陣陣旋風(fēng)，探索出一條屬于自己的、可快速滲透的國(guó)際化之路。

·2014：開拓·豐收

　　2014年，華為順勢(shì)推出P7手機(jī)，僅用半年時(shí)間就從銷量上突破P6的高度，銷售渠道擴(kuò)張至更大范圍的國(guó)家和地區(qū)，而且這一年開始華為在全球不僅僅是P系列受寵，更高端的Mate7火爆“高燒”持續(xù)，榮耀系列走出國(guó)門年銷量已超2000萬臺(tái)，銷售額更是有了近30倍的成長(zhǎng)。好產(chǎn)品和好營(yíng)銷一直是分不開的，華為還把足球踢到更高更遠(yuǎn)，與荷甲勁旅阿賈克斯簽約、成為新西蘭惠靈頓鳳凰足球隊(duì)的主贊助商、贊助巴西甲級(jí)球隊(duì)桑托斯、簽約南非足球隊(duì)AjaxCapeTown，世界第一運(yùn)動(dòng)的賽場(chǎng)上，華為的身影越來越多。算賬下來，華為撒網(wǎng)贊助足球，品牌持續(xù)曝光度比四年才一屆的奧運(yùn)會(huì)明顯更頻繁，據(jù)科客記者了解總體費(fèi)用也更加便宜。

　　剛過去的2014年，華為終端在中東非洲實(shí)現(xiàn)超過300%的增長(zhǎng)，該項(xiàng)數(shù)據(jù)在亞太地區(qū)是98%、拉美為51%，可以看出隨著在新興市場(chǎng)的拓展力度加強(qiáng)，以及已有優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的穩(wěn)定成長(zhǎng)，華為手機(jī)整體出貨量得以持續(xù)走高。對(duì)于過往屢屢受挫的美國(guó)市場(chǎng)華為并沒有放棄，據(jù)悉從去年下半年開始已調(diào)整策略，將重點(diǎn)放在對(duì)新渠道的開發(fā)和建設(shè)上以求新突破。說到這里記者想起華為2014年數(shù)次出現(xiàn)在華為發(fā)布會(huì)上的一頁(yè)P(yáng)PT，“攀登珠峰有很多條路，而華為選擇了最難的北坡”，迎難而上，不放棄不妥協(xié)，勇于挑戰(zhàn)自身的極限，正是對(duì)這些理念的堅(jiān)持造就了華為手機(jī)一次又一次登上新高。

·立足全球，劍指巔峰

　　復(fù)盤華為手機(jī)走過的近三年，從轉(zhuǎn)型開始就已經(jīng)立足全球市場(chǎng)，制定全球化戰(zhàn)略，目前已在全球建立450個(gè)品牌形象店、近3萬個(gè)專區(qū)專柜，越來越成熟的產(chǎn)品令華為針對(duì)性的營(yíng)銷行為事半功倍，形成口碑效應(yīng)再進(jìn)入良性循環(huán)，這就如邵洋反復(fù)強(qiáng)調(diào)的“產(chǎn)品第一，營(yíng)銷是輔助”。數(shù)據(jù)顯示華為每年堅(jiān)持拿出超過10%的收入用于研發(fā)，專利數(shù)量已超過36500項(xiàng)，正是多年來強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)實(shí)力和專利儲(chǔ)備為華為手機(jī)“出?！北ｑ{護(hù)航，不至于遭遇近期部分國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌開拓海外市場(chǎng)時(shí)因?qū)＠乳T檻受阻的情況。

　　三年一小變，五年一大變，華為手機(jī)快速成長(zhǎng)的三年如果是“一小變”，那么接下來的兩年就更加關(guān)鍵，跨越式的“一大變”會(huì)成就華為怎樣的地位，是坐二望一還是走得更遠(yuǎn)，拭目以待！

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