科客點評：原來不是不想公開銷售，而是不敢。

　　前幾天，格力手機在聚劃算上進行了一次公開搶購活動，公開售價1599元，限量1000臺，每個ID只能搶購5臺。意外的是，活動上線半個多小時后，格力手機卻從聚劃算上憑空消失了，就好像從未上線過一樣。

　　對此，格力官方給出的解釋是：“那是我們安徽一個經(jīng)銷商自己做的，未取得總部授權(quán)，所以令其撤銷。目前產(chǎn)能供不應(yīng)求，何時公開發(fā)售，敬請等候通知。”

　　兩年前的一個10億賭局，讓這家一直專注于空調(diào)產(chǎn)品的電器廠商開始跨界手機行業(yè)。而縱觀格力做手機的整個過程，總有一種趕鴨子上架的感覺。并且為了當(dāng)年的賭局，格力電器董事長董明珠說了很多任性的話，比如格力做手機分分鐘秒掉小米;格力手機三年不用換;格力手機今年出貨目標(biāo)為1億臺（后來改為了 5000萬臺）。

　　“董小姐”一次又一次把格力手機帶到了輿論的風(fēng)口浪尖上，然而，這款手機卻一直不見蹤影。直到今年3月，她才在一次論壇上首次曝光了這款手機，不過也并沒有公開發(fā)售，僅僅是在公司內(nèi)部銷售。

　　你可能會懷疑了，格力手機為何一直不敢公開銷售，難道真的是因為供不應(yīng)求?

　　顯然格力的這一說法是站不住腳的，作為一款只是在內(nèi)部供應(yīng)而從未公開銷售的手機，“供不應(yīng)求”的真實性似乎不高。目前格力電器總員工數(shù)大概為4萬多，即便人手一臺，其出貨量也僅有數(shù)萬臺而已。何況它在公司內(nèi)部的銷售也并不理想，很多格力員工對這款手機并不感興趣，甚至有員工表示，“這款手機性能太差，送給我就要，讓我買，就算了”。

　　配置的確是格力手機的硬傷，雖然還沒有面市，但它卻早已過氣了。這款手機搭載了高通驍龍410四核處理器、5英寸720P屏幕、1GB RAM和8GB ROM、以及500W后置和200W前置攝像頭。而最近的熱門機型紅米Note2、魅藍(lán)Note2等，價格只有格力手機的一半，但性能卻提升了一倍有余。

　　可以看到，格力手機在這次的聚劃算預(yù)購活動中，持續(xù)了近半個小時卻僅有1000多個預(yù)約。而小米、魅族在新機預(yù)購時，幾乎都是在幾分鐘內(nèi)售罄。格力手機如果公開銷售，它并不會“分分鐘秒掉小米”，反而卻會被這些競品秒掉。

　　會被友商秒掉是它不敢公售的一方面原因。另外一大原因是，格力手機的產(chǎn)線沒有做好準(zhǔn)備，產(chǎn)能也無法跟上。目前格力手機主要是由深圳代工廠卓翼科技負(fù)責(zé)生產(chǎn)，產(chǎn)能僅有2-3萬臺。而格力自己的生產(chǎn)線卻沒有調(diào)試好，還不具備量產(chǎn)的能力。也就是說，卓翼代工的手機已經(jīng)被格力內(nèi)部員工消化得差不多了，但要公開銷售時卻沒有產(chǎn)能去支撐。再加上原來的2-3萬臺手機，如果以每臺成本500元計算，格力在手機項目的初期投入已超過了千萬元。但這些手機大部分是以贈送員工的形式消化掉，并沒有讓格力獲得實際的收入，這也使得它在手機產(chǎn)線上的投入有些捉襟見肘。

　　另外，格力手機主打的一鍵操控家電的功能，也卻被許多網(wǎng)友吐槽為“遙控器”手機。格力希望借此功能來打造智能家居的中心，其實并沒有多高的技術(shù)門檻，只需在手機中裝一個智能家居類的App便可以實現(xiàn)。目前很多手機廠商都推出了該功能，第三方的App也是層出不窮。而海爾、長虹、創(chuàng)維等家電企業(yè)早在去年就已推出了類似的App，并且它們還不限制家電品牌，而格力手機只能遙控自家品牌產(chǎn)品。當(dāng)其它家電企業(yè)用一個App就能解決問題時，格力卻做了一款過氣的手機，這也很難讓消費者買單。

　　面對友商競爭、硬件缺陷、產(chǎn)能不足等原因，格力手機不是不想公開銷售，而是不敢公開銷售。在今年快過去2/3時，董明珠在最近的一次活動上又改口稱，“格力手機年內(nèi)賣不到5000萬臺”。的確，今年只剩下四個月了，要完成5000萬臺的銷量無異于天方夜譚。而從年初定下的1億目標(biāo)到5000萬臺，再到現(xiàn)在連公開銷售都無法實現(xiàn)，你可能會懷疑董明珠是真心在做手機嗎？

　　到這里，你也許會想到余佳文，這位90后創(chuàng)業(yè)者在最近又引發(fā)了大量的質(zhì)疑，之前他說在今年要拿出1億的利潤分給員工，但在面對這幾乎不可能完成的諾言時，他卻能把自己的食言當(dāng)作是“玩一玩”。也許年屆60歲的董小姐做手機也只是玩一玩。（鈦媒體 ，原標(biāo)題《格力手機一直不公開賣的3大原因》)