科客點(diǎn)評(píng)：寫(xiě)完這篇文章，我被老羅敢于否定自己的精神感動(dòng)了。

　　8月25日，老羅的錘子科技終于再次召開(kāi)發(fā)布會(huì)了。

　　雖然萬(wàn)千錘粉朝思暮想的Smartisan T2未能到來(lái)，但傳說(shuō)已久的千元機(jī)“小錘子”終于現(xiàn)身。只不過(guò)，人家不叫“小錘子”，叫“堅(jiān)果”。按常理說(shuō)，文章寫(xiě)到這里，就應(yīng)該花一定篇幅介紹堅(jiān)果手機(jī)參數(shù)了。

　　但考慮到老羅在發(fā)布會(huì)上最多花了5分鐘介紹配置（不能再多了），因此科客在此也簡(jiǎn)略一點(diǎn)隨便說(shuō)說(shuō)好了：驍龍615+5.5英寸屏+500萬(wàn)/1300萬(wàn)像素，反正就是差不多大概就是千元機(jī)的樣子。

　　就是這樣一臺(tái)配置普通但“漂亮得不像實(shí)力派”的千元機(jī)，開(kāi)售幾分鐘內(nèi)便被搶光了。至于現(xiàn)貨多少嘛，信老羅的“量很大”就對(duì)了。堅(jiān)果情懷依舊、現(xiàn)貨又足，最重要的是價(jià)格便宜，相信沒(méi)買(mǎi)T1的錘粉們這次再也找不到不買(mǎi)的理由。

　　這回，錘粉們?cè)撔臐M(mǎn)意足了吧？可惜苦了老羅，為了推出這款售價(jià)899元起的堅(jiān)果手機(jī)，為了讓更多的人感受到情懷的力量，他不惜打臉，多次用行動(dòng)和語(yǔ)言反駁自己曾用激烈言辭捍衛(wèi)的觀點(diǎn)。

“水粉色系就是臭土鱉喜歡的顏色”

　　堅(jiān)果手機(jī)和外觀高貴的Smartisan T1不同，它顏色豐富，有紅橙黃綠青藍(lán)紫七個(gè)水粉色后蓋供用戶(hù)可選，同時(shí)，系統(tǒng)能夠自動(dòng)識(shí)別后蓋的顏色，換上與之相應(yīng)的主題顏色，渾然天成兩面一起粉粉噠。

　　對(duì)于這樣的水粉色系，老羅曾在微博和網(wǎng)友展開(kāi)過(guò)深入討論，剛開(kāi)始的時(shí)候，老羅是很冷靜的，他表示“水粉色系的通常不適合做高端產(chǎn)品”，在網(wǎng)友的逼問(wèn)下，他說(shuō)出了內(nèi)心的想法，“好吧，水粉色系就是臭土鱉喜歡的顏色”，甚至還提出反問(wèn)“你什么時(shí)候見(jiàn)過(guò)有文化的人喜歡粉色”，最后演變?yōu)椤巴僚ⅰ⑸倒媚锒枷矚g（水粉色系）”，而喜歡喜歡穿粉色衣服女孩的男生則是“土男生”。

　　不知道已經(jīng)購(gòu)入或者將要購(gòu)入堅(jiān)果手機(jī)的人聽(tīng)到此番話(huà)會(huì)作何感想。但考慮到老羅的新東方背景，“土鱉”并非貶義詞，它只是“海龜”的補(bǔ)集而已嘛。不過(guò)，老羅有一點(diǎn)還真是值得佩服，那就是說(shuō)到做到，“水粉色系的通常不適合做高端產(chǎn)品”，他這次做的就是低端機(jī)??！

　　那么現(xiàn)在問(wèn)題來(lái)了，對(duì)堅(jiān)果手機(jī)感興趣的你，到底是臭土鱉，還是土女孩、土男孩呢？

“我把產(chǎn)品定位在精英階層”

　　無(wú)論是產(chǎn)品、官網(wǎng)還是發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，我們或多或少都能從錘子科技的身上看到一絲蘋(píng)果的影子。老羅崇尚蘋(píng)果、曾定位精英，甚至還高冷地說(shuō)出了“買(mǎi)不起就別指責(zé)”的這句話(huà)。只為精英生產(chǎn)手機(jī)的羅老羅這次變了，定價(jià)899元的堅(jiān)果手機(jī)明顯就是瞄準(zhǔn)了廣大年輕屌絲用戶(hù)。

　　據(jù)老羅在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)透露的消息，T1到目前為止一共售出255626臺(tái)。雖然老羅表示這個(gè)數(shù)字是以2600元左右的均價(jià)賣(mài)出去的，再加上錘子是初創(chuàng)公司，這樣的成績(jī)算不錯(cuò)了。但是，255626臺(tái)什么概念？創(chuàng)立時(shí)間差不多的一加一年還賣(mài)出了140萬(wàn)臺(tái)一加手機(jī)1代呢，T1連這個(gè)數(shù)的1/5都不到。

　　所以說(shuō)，理想是豐滿(mǎn)的，現(xiàn)實(shí)是骨感的。老羅既是工匠，但他也是商人嘛。哪有不想掙錢(qián)的商人呢。再說(shuō)了，有了錢(qián)，才可能完成情懷嘛。

“定2999的本質(zhì)就是拿消費(fèi)者當(dāng)傻子嘛”

　　曾有記者問(wèn)老羅，“為什么價(jià)格定3000，不定個(gè)2999？”老羅的回答很直接，“很猥瑣，為什么不磊落一點(diǎn)呢？定2999的本質(zhì)就是拿消費(fèi)者當(dāng)傻子嘛?！钡拇_，現(xiàn)在的消費(fèi)者都不是傻子，這樣的定價(jià)策略反而能因真誠(chéng)獲得更多人點(diǎn)贊。可惜的是，發(fā)布會(huì)一開(kāi)，大家發(fā)現(xiàn)，老羅的定價(jià)策略全變了。

　　這次不是最早的3000，也不是之前的1500，而是899。不僅堅(jiān)果手機(jī)定價(jià)899元，連一同推出的背殼、保護(hù)套，也是29元、49元、99元的定價(jià)。要不然說(shuō)老羅聰明呢，之前的T1面向高端人士，現(xiàn)在的堅(jiān)果面向大（diao）眾（si），定價(jià)自然也要變一變。一元錢(qián)，也是愛(ài)。

“什么四百?gòu)埢脽羝呑鲞呏v，一聽(tīng)就是胡說(shuō)八道的”

　　老羅不光打自己的臉，還打自己?jiǎn)T工的臉。

　　有不少網(wǎng)友反映8月26日?qǐng)?jiān)果發(fā)布會(huì)的幻燈片有失水準(zhǔn)，不僅顯示時(shí)間不對(duì)，內(nèi)容也略顯粗糙。當(dāng)晚，錘子御用設(shè)計(jì)師許岑便發(fā)布微博稱(chēng)，由于之前準(zhǔn)備好的幻燈片在現(xiàn)場(chǎng)完全不能打開(kāi)，只能重做，一共“446頁(yè)”，“后面的三百來(lái)頁(yè)甚至是他一邊講我一邊做出來(lái)的”。很快，就有人放出了一張“錘子員工在現(xiàn)場(chǎng)蹲著做幻燈片”的照片。

　　感人！這個(gè)故事真感人！中國(guó)好員工的節(jié)奏！

　　可惜的是，老羅很快就出來(lái)打臉了，“什么四百?gòu)埢脽羝呑鲞吔宦?tīng)就是胡說(shuō)八道的”。后面還引發(fā)的一系列撕逼大戰(zhàn)，在此科客就不贅述了。到底是誰(shuí)在胡說(shuō)八道已經(jīng)不重要了。反正，效果已經(jīng)達(dá)到了，大家更為熱烈地在討論堅(jiān)果以及那個(gè)蹲著做PPT的錘子員工了。

都這樣了，大家再不入手就太說(shuō)不過(guò)去了

　　情懷，老羅肯定是有的。為了讓更多人賣(mài)得起一份情懷，老羅甚至打臉打上了癮，定價(jià)899元就算了，甚至顏色都是自己最不喜歡的水粉色。老羅有文化嘛，怎么可能喜歡這個(gè)顏色，一定是硬逼著自己上。都這樣了，大家再不入手就太說(shuō)不過(guò)去了。關(guān)注科客網(wǎng)官方微信kekebat，獲取更多精彩資訊。（文/Alice）