科客點(diǎn)評(píng)：還是比較尷尬的一點(diǎn)：手機(jī)人口已逐漸飽滿，如何吸引用戶購(gòu)機(jī)，價(jià)格戰(zhàn)無(wú)疑是無(wú)法回避的一個(gè)最主要方面．．．．．．

　　三星、HTC、LG等傳統(tǒng)大廠逐漸發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)高端手機(jī)的心理價(jià)位下降。特別是在安卓手機(jī)上尤其如此。究其因素，主要是手機(jī)銷售量下降和人們對(duì)新手機(jī)的興奮感不如從前。

初創(chuàng)手機(jī)公司Nextbit的首席執(zhí)行官Tom Moss表示：“人們對(duì)新手機(jī)感到疲憊了，這是真的?！?/p>

　　雖然三星公司擁有一系列手機(jī)產(chǎn)品，遍布各個(gè)價(jià)位。但他們的主要銷售、贏利點(diǎn)和影響力都來自Galaxy S和Note系列。人們對(duì)手機(jī)低價(jià)格的期望會(huì)使得三星公司難以維持旗艦手機(jī)的高價(jià)。三星已經(jīng)表示將會(huì)降低三月份剛剛推出的Galaxy S6的售價(jià)。

　　分析師指出，如果三星不能做出有意義的硬件改動(dòng)以與其它廠商區(qū)別開，那么它的降價(jià)行為將直接把自己拖進(jìn)赤裸裸的價(jià)格戰(zhàn)。

　　然而三星對(duì)此不以為然。其美國(guó)地區(qū)產(chǎn)品戰(zhàn)略和營(yíng)銷負(fù)責(zé)人Justin Denison表示：“我們的區(qū)分市場(chǎng)非常好，我們的Galaxy系列手機(jī)是最新最先進(jìn)的手機(jī)。”

　　三星S6 Edge和更大的S6 Edge Plus仍然有讓人印象深刻的觸感，一塊被稱為“超大尺寸手機(jī)”的市場(chǎng)被開發(fā)出來，行業(yè)戲稱這種介于傳統(tǒng)手機(jī)和平板之間的手機(jī)為“phablets”。同時(shí)三星也不忘斥數(shù)十億美元巨資打造品牌形象。

　　全球的消費(fèi)者都開始意識(shí)到智能手機(jī)的價(jià)格完全可以降低。在美國(guó)，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商開始將智能手機(jī)價(jià)格負(fù)擔(dān)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上。Verizon停止了套餐捆綁手機(jī)的服務(wù)，原先帶兩年合約的iPhone 6為199美元，現(xiàn)在沒有合約服務(wù)后則為650美元。

　　中國(guó)的錯(cuò)？

　　如果一定要給這場(chǎng)手機(jī)價(jià)格“革命”找一個(gè)源頭，那么非中國(guó)莫屬。中國(guó)的華為、聯(lián)想（擁有摩托羅拉）和中興等廠商都在努力設(shè)計(jì)價(jià)格適中的高質(zhì)量智能手機(jī)。

　　但其中的領(lǐng)頭羊的手機(jī)產(chǎn)品卻根本沒有在美國(guó)市場(chǎng)銷售，那就是小米。小米在中國(guó)、東南亞和印度已經(jīng)有了相當(dāng)多的粉絲。而當(dāng)小米在巴西圣保羅舉辦發(fā)布會(huì)的時(shí)候，粉絲們不費(fèi)吹灰之力就把一個(gè)1000人的劇場(chǎng)塞滿，以至于后來小米又舉辦了第二次發(fā)布會(huì)來容納數(shù)百位沒能進(jìn)場(chǎng)的擁護(hù)者。

　　小米全球商務(wù)的負(fù)責(zé)人Hugo Barra表示：“那是我一生中最瘋狂的一天?！?/p>

　　在周四，小米發(fā)布了它的新旗艦手機(jī)紅米2，價(jià)格155美元。

　　再來看另一家紅的發(fā)紫的公司：一加。一加公司可謂是當(dāng)前安卓市場(chǎng)的寵兒，他們的一加2手機(jī)配備指紋傳感器、金屬外殼以及強(qiáng)大的處理器，售價(jià)為330美元。

　　TCL旗下阿爾卡特OneTouch則希望把價(jià)格再拉低一些。其北美地區(qū)負(fù)責(zé)人表示他們的旗艦手機(jī)價(jià)格不會(huì)超過300美元。Idol 3智能手機(jī)售價(jià)為250美元，負(fù)責(zé)人稱這樣定價(jià)是有考慮的，250美元的價(jià)格恰是許多品牌手機(jī)分期付款時(shí)的頭款。

　　IBB咨詢公司表示，上述品牌大多不會(huì)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，美國(guó)消費(fèi)者習(xí)慣于為智能手機(jī)花費(fèi)較多金錢，并且很注重品牌。

　　給三星的一記勾拳

　　有人認(rèn)為三星這樣的龐大企業(yè)是不可能倒下的，但最近三星公布的收益報(bào)表可不是這樣說的。這位韓國(guó)電子巨頭連續(xù)七個(gè)季度利潤(rùn)下滑，未來也并不看好。

　　不只三星，LG利潤(rùn)下降60%，曾經(jīng)躋身智能手機(jī)前五大制造商的HTC也已經(jīng)泯然眾人矣。這些曾經(jīng)在旗艦手機(jī)市場(chǎng)大舉投資的企業(yè)都嘗到了苦果。Moss認(rèn)為：“安卓市場(chǎng)格局正在發(fā)生變化，廠商層次可能會(huì)重新洗牌?！盡oss曾參與谷歌安卓項(xiàng)目的最初開發(fā)，目前他與一位前HTC主設(shè)計(jì)師合作，希望推出一款價(jià)格在300美元到400美元之間的旗艦級(jí)手機(jī)。

　　蘋果公司則在這場(chǎng)降價(jià)風(fēng)波中獨(dú)善其身，但也受到了輕微的影響。作為目前世界第二大手機(jī)制造商，蘋果賣掉了足足4750萬(wàn)臺(tái)iPhone。無(wú)論從哪個(gè)角度講這都是了不起的成就，除了華爾街的過高預(yù)測(cè)。

　　不像蘋果，三星已經(jīng)開始研究中低價(jià)位的手機(jī)市場(chǎng)。Denison表示：“我們的手機(jī)產(chǎn)品遍布各個(gè)價(jià)位，在較低的檔次也有創(chuàng)新性產(chǎn)品?！?/p>

　　對(duì)于消費(fèi)者

　　三星宣稱自己的分期付款計(jì)劃在一定程度上拉動(dòng)了旗艦手機(jī)的銷售，因?yàn)橄M(fèi)者得以在2年時(shí)間里逐漸還清款項(xiàng)。但隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的旗艦手機(jī)價(jià)格公布，消費(fèi)者可能會(huì)考慮其它選項(xiàng)。Galaxy Note 5的24期分期付款每月29美元，Galaxy S6 Edge Plus則為32.49美元。

　　但Moto X Style僅為16.67美元。這個(gè)差距足以讓消費(fèi)者購(gòu)買前再做一次考慮了。

　　摩托羅拉、ZTE中興、華為等手機(jī)廠商也開始做直銷工作，他們有自己的官方網(wǎng)站，也和百思買、亞馬遜等零售網(wǎng)站合作銷售手機(jī)。

　　摩托羅拉銷售負(fù)責(zé)人Jeff Miller表示：“這反映了消費(fèi)者目前有更多選擇?！?/p>

　　三星想要在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出，應(yīng)當(dāng)嘗試在中端價(jià)位推出有硬貨的手機(jī)。相交其它對(duì)手而言，三星的一個(gè)優(yōu)勢(shì)是它與移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的長(zhǎng)期合作關(guān)系。目前國(guó)外市場(chǎng)消費(fèi)者大多仍是從運(yùn)營(yíng)商手中直接購(gòu)買手機(jī)，這會(huì)在一段時(shí)間內(nèi)保住三星的地位。但其它公司正在大力推動(dòng)無(wú)鎖手機(jī)，這或許是未來的潮流所在。分析師認(rèn)為，手機(jī)的“夠用”時(shí)代正在來臨。（來源：網(wǎng)易科技頻道  原標(biāo)題：《旗艦價(jià)格下降 三星如何與新興廠商競(jìng)爭(zhēng)》）