科客點(diǎn)評(píng)：沒(méi)有KPI真讓人羨慕嫉妒狠。

　　隨著7月中旬小米電視2S的發(fā)布，這已經(jīng)是今年小米推出的第三款智能電視了，相比過(guò)去兩年一年一款產(chǎn)品的節(jié)奏明顯提速。對(duì)此小米聯(lián)合創(chuàng)始人王川向科客記者表示，主要原因是“雷總（雷軍）認(rèn)為小米電視已經(jīng)及格，所以允許小米電視做更多尺寸滿(mǎn)足不同需求”，他透露年底小米還將推出更大尺寸的電視新品，具體尺寸則守口如瓶，若順利的話(huà)這將是小米電視一年內(nèi)推出的第四款新電視。

(從左往右，王川、陳彤、雷軍)

　　在小米電視2S的鑒賞會(huì)上王川公布小米智能電視用戶(hù)已超過(guò)700萬(wàn)，其中大多數(shù)是盒子的用戶(hù)，小米盒子在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)是NO.1，電視本身成長(zhǎng)速度也比較快。雷軍并沒(méi)有給他（王川）的團(tuán)隊(duì)設(shè)定KPI，其實(shí)小米公司也沒(méi)有KPI的文化，小米做電視核心訴求是用戶(hù)用了會(huì)說(shuō)好，希望把所有細(xì)節(jié)做好，消費(fèi)者覺(jué)得是超值的，這就是小米電視的及格線，是超越傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)。

·小米電視2S虧本賣(mài)，傳統(tǒng)玩法要賣(mài)1萬(wàn)元

　　全新推出的小米電視2S主打“五個(gè)第一”，首先是外觀與工藝，最薄處9.9mm，采用雙色氧化全鋁合金邊框，背面設(shè)計(jì)也是金屬；畫(huà)質(zhì)方面采用原裝三星真4K屏，并且調(diào)試和優(yōu)化都下了苦功；小米電視2S的第三個(gè)第一是影院級(jí)音響，采用最新杜比音效技術(shù)和獨(dú)立營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)；性能方面自然是小米的強(qiáng)項(xiàng)，搭載MStar 6A928芯片2GB大內(nèi)存+8GB高速閃存，4K 60Hz 10bit硬解碼，安兔兔跑分領(lǐng)先；內(nèi)容支持上，小米號(hào)稱(chēng)比內(nèi)容第二多的友商多一倍，擁有超過(guò)100家頂級(jí)視頻供應(yīng)商組成的視頻大聯(lián)盟，今年所有院線好萊塢大片全部都有。小米公司副總裁陳彤透露，雷軍此前給到的10億美元投入內(nèi)容，目前僅用了不到一半，小米對(duì)內(nèi)容投資相對(duì)謹(jǐn)慎，不直接購(gòu)買(mǎi)版權(quán)也不會(huì)自建視頻網(wǎng)站，“那樣做的話(huà)就是另一個(gè)樂(lè)視了”，如果說(shuō)友商是賣(mài)影音產(chǎn)品開(kāi)店的話(huà)，小米則是在運(yùn)營(yíng)影音賣(mài)場(chǎng)，資源范疇是不一樣的。

　　小米電視2S單品版將于7月28日開(kāi)賣(mài)，搭配家庭影院低音炮的版本售價(jià)3999元， 配送城市326個(gè)。鑒于小米電視沒(méi)有開(kāi)拓線下渠道，近期小米會(huì)在全國(guó)多個(gè)城市密集舉辦小米電視2S鑒賞會(huì)，主要環(huán)節(jié)是與夏普、三星、索尼同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行全方面對(duì)比，又是“不服來(lái)辯”的節(jié)奏。

　　王川坦言，小米電視過(guò)去一直是虧本賣(mài)的，硬件并不賺錢(qián)（是不是很熟悉的句式）。之所以能夠取得五個(gè)第一有幾個(gè)原因，第一是真材實(shí)料，第二是強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，小米電視都是由全明星研發(fā)團(tuán)隊(duì)研發(fā)一年多才推出的產(chǎn)品，第三則是線上銷(xiāo)售模式擠壓中間環(huán)節(jié)商的加價(jià)空間。王川還向科客記者表示，小米電視未來(lái)也不會(huì)做線下銷(xiāo)售，他認(rèn)為國(guó)內(nèi)線下存在商業(yè)效率過(guò)低的現(xiàn)狀，再做線下等于倒退增加成本，小米電視2S若按傳統(tǒng)廠商的經(jīng)營(yíng)定價(jià)會(huì)在1萬(wàn)元以上。

·先求極致，抓小放大

　　不過(guò)另一方面，小米的友商樂(lè)視今年大舉實(shí)施LePar項(xiàng)目拓展線下渠道，截至6月底已在國(guó)內(nèi)269個(gè)城市布局超過(guò)1500萬(wàn)家樂(lè)視生態(tài)體驗(yàn)店，預(yù)計(jì)年內(nèi)完成3000家的目標(biāo)。按樂(lè)視控股LePar銷(xiāo)售副總裁張志偉的說(shuō)法是中國(guó)電商的銷(xiāo)售占比（不到20%）已高于全球平均水平，上升空間比較有限，去年樂(lè)視電視銷(xiāo)量150萬(wàn)臺(tái)主要靠線上，今年沖擊350萬(wàn)臺(tái)以上再到明年600萬(wàn)以上的目標(biāo)，就需要穩(wěn)住線上銷(xiāo)量的同時(shí)線下銷(xiāo)售進(jìn)行強(qiáng)力補(bǔ)充，“要成為主流品牌必須所有渠道都有表現(xiàn)”。

　　不同于手機(jī)產(chǎn)品更新?lián)Q代快，熱門(mén)產(chǎn)品渠道商經(jīng)銷(xiāo)商熱衷于炒貨提價(jià)，電視這種產(chǎn)品首先是更換頻率低，其次消費(fèi)者普遍希望先體驗(yàn)再購(gòu)買(mǎi)，缺失線下渠道僅靠有限的小米之家供體驗(yàn)的小米電視劣勢(shì)也是顯而易見(jiàn)的，從王川的言論來(lái)看這塊空缺小米在較長(zhǎng)一段時(shí)間里還不想補(bǔ)，或許也是沒(méi)好的辦法補(bǔ)上，畢竟做線下投入巨大，這樣一來(lái)小米電視性?xún)r(jià)比的優(yōu)勢(shì)就不復(fù)存在了。而做好線上，包括今年開(kāi)始小米鋪開(kāi)京東渠道以及在更多電商渠道正在尋求突破，“抓小放大”強(qiáng)化電商的策略對(duì)于新品牌而言是可行的，就如當(dāng)年小米手機(jī)抓牢了“為發(fā)燒而生”這個(gè)點(diǎn)，短短幾年就從極客、小眾的用戶(hù)群體一躍成為主流，同樣擁有小米基因的小米電視，再次復(fù)制成功并非不可能。關(guān)注科客網(wǎng)官方微信kekebat，獲取更多精彩資訊。（文/Venus）