科客點評：讓農(nóng)村更多的人加入到這些平臺，抓住更多的機遇，更好地發(fā)展。

（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

　　隨著中國農(nóng)村消費需求的飛速發(fā)展，政府連續(xù)出臺相關(guān)政策鼓勵和支持“電商進農(nóng)村”，以京東、阿里為代表的行業(yè)巨頭紛紛將“渠道下沉”視為當(dāng)前最迫切的戰(zhàn)略方向。如何在最短時間內(nèi)迅速觸達農(nóng)村市場，搶占先機，如何為農(nóng)村用戶提供更優(yōu)質(zhì)多元的服務(wù)，成為業(yè)內(nèi)企業(yè)共同面對的最緊迫問題。

　　7月初，京東、騰訊宣布戰(zhàn)略投資買賣寶，而這就是買賣寶的D輪融資。這讓買賣寶瞬間引起了大家的注意，同時被兩大巨頭相中，難道這又是哪家新興電商？其實不是，買賣寶自成立至今，運營已快達9年了。創(chuàng)立于2006年，是國內(nèi)最早專注于服務(wù)農(nóng)村市場的電子商務(wù)平臺，也是當(dāng)下國內(nèi)最大的農(nóng)村電子商務(wù)平臺。

　　或許很多人并不認識它，這主要是因為它的服務(wù)對象是面向三到六線消費者，即便運營多年，城市里依然鮮少人知道它。但不可否認的是，農(nóng)村電商是未來新勢力，并且實力不可小覷。

　　農(nóng)村消費者市場：處于正向積極的情緒

　　7月17日，買賣寶創(chuàng)始人兼CEO張小瑋受京東邀請參加廣東農(nóng)村電子商務(wù)峰會，大會上他多次通過數(shù)據(jù)分享了買賣寶在農(nóng)村電子商務(wù)運營數(shù)年的發(fā)現(xiàn)和體會。包括以下幾點：

　　其一，農(nóng)村用戶比我們城市用戶來說，有錢敢花錢?！皬?008年4季度到今年2015年，我的用戶收入曲線調(diào)查發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村用戶的收入增長了幾乎100%，在這個時間段里面請問城市收入有增長100%嗎？沒有。”

　　其二，他們（農(nóng)村消費者）的安全感和幸福感是很高的?！八麄兠總€月平均在600元，這個比重已經(jīng)不低了。相對于他們消費，他們自己的收入三千到四千這個范圍來說的話，這個比重是已經(jīng)比城市人口較高了。為什么說他敢花錢呢？人家有房子，有地，不需要當(dāng)房奴，不需要當(dāng)車奴，不需要當(dāng)孩奴，你失業(yè)連個地兒都沒有了，我要失業(yè)我去哪兒，農(nóng)村說我失業(yè)了至少還有地可以種?！?/p>

　　其三，國家已經(jīng)自己給自己培育了一個很大的市場，過去十年從減免農(nóng)業(yè)稅開始，兩屆政府實際上都在往農(nóng)村輸血，不管在當(dāng)中做的效果高低問題，十年過去了，其實農(nóng)村比想象當(dāng)中已經(jīng)變得更加好了。

　　同時，張小瑋表示最近三年這個市場的消費者的快速變化已經(jīng)讓買賣寶感到有些趕不上了。

　　“我們已經(jīng)有些趕不上消費者了”

　　買賣寶2007年開始進入村在線零售市場，可以說對農(nóng)村市場是最了解的。當(dāng)科客就“買賣寶客戶端為何沒有基于位置的服務(wù)”提出疑問時，張小瑋卻笑了，并表示“位置這方面來說，科客提的這個需求是非常好的一點，很明顯就是一個典型的城市群需求。這也是農(nóng)村電商與城市的區(qū)別。在城市里，你會很需要這樣的服務(wù)，但當(dāng)我需要服務(wù)的人群70%鄉(xiāng)村的時候，它這個意義已經(jīng)不太大了。”

　　沒錯，買賣寶經(jīng)過多年在農(nóng)村在線消費領(lǐng)域的專注與努力，加上不斷的調(diào)研實踐，理所當(dāng)然會對這個市場比較熟悉了解，但現(xiàn)在，張小瑋卻表示“最近三年這個市場的消費者讓我們覺得我們有些趕不上了，非常快速的變化。”

　　其中，張小瑋如此描述現(xiàn)在中國電商面臨的三重挑戰(zhàn)。

　　第一是消費者挑戰(zhàn)，消費者挑戰(zhàn)是什么？你在面對的是一個你不熟悉，而且在快速變化的一個市場。他們變化太快了，網(wǎng)上變化的很多。

　　第二，移動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對于消費者的購物場景和體驗來說，是有本質(zhì)性的變化。到現(xiàn)在為止沒有人家一家公司在平臺級的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，能夠推出真正的適合移動端和移動端產(chǎn)品的，沒有。貨架式、陳列式的方式其實不是，它只是一個從大尺寸的服務(wù)器到小尺寸這樣一個過程，其實是有問題的。

　　第三，消費者本身的傳播動線，消費者的認知動線。以前做電商購物來說，更多實際是靠效果廣告、品牌廣告這樣去做，現(xiàn)在呢？不是了，社會化傳播來說是說我好產(chǎn)品好服務(wù)，然后有亮點，然后自然就有一個傳播，包括我們媒體行業(yè)現(xiàn)在的說法都是公關(guān)公司都要掛掉了，為什么？媒體即公關(guān)，內(nèi)容即傳播。媒體，我自己可以來做公關(guān)，我直接對接企業(yè)客戶，我可以幫你們傳播，內(nèi)容即傳播，你好的內(nèi)容自然就會傳播。這種問題在媒體行業(yè)如此，在我們零售行業(yè)一樣也是如此。這實際上觸動一個，你怎么影響消費者認知的問題。

　　在這三種挑戰(zhàn)下來說，其實骨子里頭大家都是發(fā)毛的。

　　與京東的倉儲合作

　　此次京東投資買賣寶，我們自然而然會想到在供應(yīng)鏈上的合作。張小瑋表示買賣寶和京東已達成共識，利用京東在供應(yīng)鏈方面的優(yōu)勢，而就自己的倉儲來說，依然會全區(qū)域布點。并提到這就是騰訊常強調(diào)的開放的心態(tài)：別人做好的東西只要有市場競爭力，你就可以做，只要不是對你造成戰(zhàn)略性威脅，大家就可以利用。

　　但據(jù)了解，京東在物流那塊似乎沒有深入到很多偏遠的地區(qū)，這最后一公里的問題似乎也沒有解決。對此張小瑋用“先有雞還是先有蛋的矛盾”跟科客闡述了這個過程：“我們看到的情況是說我們跟京東的同學(xué)在內(nèi)部也會進行戰(zhàn)略上的發(fā)散，了解他們的規(guī)劃。其實在這個問題上，各家公司下沉的速度都非?？欤嗟氖钦f先有雞先有蛋的問題。是你先有消費需求再有配送服務(wù)，增加密度的問題，這兩個如果說消費釋放出來了，我配送是不是可以下去了，這是一個先有雞先有蛋的問題，永遠先邁出第一步，然后走第二步，所以在這個問題上，大家是有非常好的契合點。”

　　另外，買賣寶還在計劃由政府牽頭的大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新項目，結(jié)合電商業(yè)務(wù)和創(chuàng)業(yè)引導(dǎo)基金，為創(chuàng)業(yè)者回到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)提供金融支持，助力農(nóng)民將農(nóng)產(chǎn)品反向銷售到更大的市場，從而刺激當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，推動國家新型城鎮(zhèn)化建設(shè)的提質(zhì)增速，為社會創(chuàng)造更大的價值?？偠灾r(nóng)村電商變好了，創(chuàng)業(yè)大軍也是時候加入此市場，開啟新的創(chuàng)業(yè)道路。關(guān)注科客網(wǎng)官方微信kekebat，獲取更多精彩資訊。（文/Kimmy）