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下一站印度!國產(chǎn)手機(jī),約嗎?

  科客苛刻點(diǎn)評(píng):國產(chǎn)手機(jī)出征印度開掛ing,小米雖暫時(shí)受挫,但華為、vivo、一加都不是省油的燈。搞機(jī)約架印度,不遠(yuǎn)了~

  提到印度,筆者過往的印象大致只有人口僅次于中國、用右手吃飯、微軟CEO納德拉是印度人、運(yùn)營商很多(超過10家)等少數(shù)標(biāo)簽。不過最近印度二字頻頻出現(xiàn)在眼內(nèi):小米手機(jī)因與愛立信專利糾紛而在印度暫停銷售、12月15日vivo手機(jī)在印度新德里舉辦發(fā)布會(huì)推出新品進(jìn)軍當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、一加手機(jī)開始發(fā)力印度市場(chǎng)、華為計(jì)劃在印度投資千萬美元建立電商渠道……

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  印度,中國鄰國,基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)比較落后,智能手機(jī)普及率不高但增長非常迅速, 數(shù)據(jù)顯示印度2013年人口已達(dá)12.1億位居世界第二,而據(jù)中興通訊給出的參考資料,2014年印度LTE建設(shè)預(yù)計(jì)會(huì)實(shí)現(xiàn)100%增長,另外印度市場(chǎng)非智能機(jī)份額仍高達(dá)71%,換智能機(jī)的需求規(guī)模高達(dá)數(shù)億臺(tái)。經(jīng)過幾年的高速發(fā)展中國手機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)整體增長放緩的趨勢(shì),白熱化的競(jìng)爭(zhēng)未來勢(shì)必淘汰一部分品牌,走出國門成為許多本土手機(jī)保持長期競(jìng)爭(zhēng)力的可行之道。綜合以上信息印度顯然是繼中國之后又一潛力巨大的智能手機(jī)市場(chǎng),多家國產(chǎn)手機(jī)品牌不約而同瞄準(zhǔn)這一新興市場(chǎng)絕非巧合。

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  早在2013年底,vivo總裁沈煒就曾公開表示在內(nèi)的未來五年,vivo將聚焦印度、印度尼西亞、泰國和馬來西亞等國際市場(chǎng),最近vivo成功登陸印度市場(chǎng),可謂是兌現(xiàn)了當(dāng)時(shí)的承諾。

  今年小米公司在印度開放數(shù)輪小米3、紅米Note手機(jī)的搶購,幾秒便遭搶光的場(chǎng)景幾乎是復(fù)制了小米手機(jī)當(dāng)年在國內(nèi)剛開賣時(shí)的成功。進(jìn)入印度市場(chǎng)不到四個(gè)月之時(shí),小米相關(guān)機(jī)型在當(dāng)?shù)氐睦塾?jì)銷量已突破50萬部,小米全球副總裁雨果·巴拉還曾豪言,“預(yù)計(jì)小米在印度市場(chǎng)增長有望超越中國。”無獨(dú)有偶,一加手機(jī)不久前嘗試在印度以約2200元人民幣的價(jià)格進(jìn)行發(fā)售,幾萬臺(tái)同樣是瞬間賣完。

  小米和一加手機(jī)在印度初戰(zhàn)告捷令人興奮,似乎為國產(chǎn)手機(jī)品牌走出國門指引了一條明路,然而隨后小米在印度市場(chǎng)受挫又給大家破了一盆冷水:別高興得太早。成功往往需要具備天時(shí)地利人和三大要素,以小米為例,天時(shí)和地利都基本滿足,首先是恰逢印度智能機(jī)高速增長的初期,時(shí)機(jī)非常好;地利的話印度是中國鄰國,且擁有全世界最發(fā)達(dá)的鐵路網(wǎng)、最長的火車線路里程,相對(duì)來說交通也較為便利??上А叭撕汀边€有著很多不確定性和復(fù)雜性,出門在外不可不防,尤其是專利,有人用以自衛(wèi)也有人用來進(jìn)擊。對(duì)于小米手機(jī)在印度的禁售,愛立信方面指出,過去三年多一直嘗試與小米公司就GSM、EDGE和UMTS/WCDMA標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品的專利許可授權(quán)事宜開展對(duì)話小米始終拒絕回應(yīng),于是采取法律行動(dòng)。

  國產(chǎn)手機(jī)出海,要想做強(qiáng)做大,專利始終是繞不過去的檻,以往大家可能覺得歐美國家才會(huì)在專利問題方面特別敏感鮮有空子可鉆,所以優(yōu)先選擇亞洲發(fā)展中國家進(jìn)行開拓,但隨著前不久中興通訊向部分國產(chǎn)手機(jī)品牌發(fā)專利侵權(quán)律師函,再到小米手機(jī)在印度因?qū)@鈺簳r(shí)禁售,現(xiàn)實(shí)表明“避風(fēng)港”只會(huì)越來越少, 中國企業(yè)需早日意識(shí)到知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重要性并有計(jì)劃的長期投入和積累。

  同樣是出境“搞機(jī)”,更年輕的一加手機(jī)為何能順風(fēng)順?biāo)?,這其中并不是耍了多少小聰明,一加創(chuàng)始人劉作虎在接受韓國《朝鮮日?qǐng)?bào)》時(shí)表示,“(專利)我們會(huì)正視,不會(huì)回避。不懂的地方就努力學(xué)習(xí),需要交納專利費(fèi)就應(yīng)該按規(guī)定交納不是嗎?創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)就是解決這些問題的過程?!闭f白了,該花的錢還是要花,長遠(yuǎn)來看“不花錢做營銷”只是偽命題, 出來混始終是要還的。

  來自IDC數(shù)據(jù)顯示,今年第二季度印度智能機(jī)市場(chǎng)三星占比為17%,諾基亞達(dá)到10%,Micromax、Karbonn、Lava三大印度當(dāng)?shù)仄放频姆蓊~加起來占比達(dá)31%,剩下的42%份額則由其它品牌刮分。2012年三星在印度市場(chǎng)份額一度高達(dá)35.1%兩年不到就蒸發(fā)一半,而諾基亞被微軟收購之后將主打Windows Phone機(jī)型,兩大品牌未來在印度智能機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展勢(shì)頭都不被看好,此消彼長無疑是中國手機(jī)品牌在印度市場(chǎng)發(fā)力的大好機(jī)會(huì),況且還有數(shù)據(jù)顯示低價(jià)智能機(jī)在印度非常吃香,而這些恰恰也是許多中國手機(jī)品牌的優(yōu)勢(shì)。

  當(dāng)然僅僅便宜還不足夠,入鄉(xiāng)就要隨俗,印度政策不允許國外在線零售商擁有獨(dú)資公司并在印度直銷產(chǎn)品,所以就需要通過與當(dāng)?shù)乇就岭娚毯献鞯姆绞絹斫鉀Q,小米此前選擇的是Flipkart,一加則聯(lián)手亞馬遜,此外印度國內(nèi)眾多的運(yùn)營商也存在很多合作機(jī)會(huì),玩法可以有很多。能夠在中國如此激烈的手機(jī)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟,本土手機(jī)品牌征戰(zhàn)印度做足功課交夠?qū)W費(fèi),產(chǎn)品把好關(guān)的話,相信還是大有可為的。


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    入鄉(xiāng)就要隨俗,印度政策不允許國外在線零售商擁有獨(dú)資公司并在印度直銷產(chǎn)品,所以就需要通過與當(dāng)?shù)乇就岭娚毯献鞯姆绞絹斫鉀Q,小米此前選擇的是Flipkart,一加則聯(lián)手亞馬遜,此外印度國內(nèi)眾多的運(yùn)營商也存在很多合作機(jī)會(huì),玩法可以有很多。能夠在中國如此激烈的手機(jī)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟,本土手機(jī)品牌

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