科客苛刻點(diǎn)評(píng)：國產(chǎn)手機(jī)出征印度開掛ing，小米雖暫時(shí)受挫，但華為、vivo、一加都不是省油的燈。搞機(jī)約架印度，不遠(yuǎn)了～

　　提到印度，筆者過往的印象大致只有人口僅次于中國、用右手吃飯、微軟CEO納德拉是印度人、運(yùn)營商很多（超過10家）等少數(shù)標(biāo)簽。不過最近印度二字頻頻出現(xiàn)在眼內(nèi)：小米手機(jī)因與愛立信專利糾紛而在印度暫停銷售、12月15日vivo手機(jī)在印度新德里舉辦發(fā)布會(huì)推出新品進(jìn)軍當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、一加手機(jī)開始發(fā)力印度市場(chǎng)、華為計(jì)劃在印度投資千萬美元建立電商渠道……

　　印度，中國鄰國，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)比較落后，智能手機(jī)普及率不高但增長非常迅速， 數(shù)據(jù)顯示印度2013年人口已達(dá)12.1億位居世界第二，而據(jù)中興通訊給出的參考資料，2014年印度LTE建設(shè)預(yù)計(jì)會(huì)實(shí)現(xiàn)100%增長，另外印度市場(chǎng)非智能機(jī)份額仍高達(dá)71%，換智能機(jī)的需求規(guī)模高達(dá)數(shù)億臺(tái)。經(jīng)過幾年的高速發(fā)展中國手機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)整體增長放緩的趨勢(shì)，白熱化的競(jìng)爭(zhēng)未來勢(shì)必淘汰一部分品牌，走出國門成為許多本土手機(jī)保持長期競(jìng)爭(zhēng)力的可行之道。綜合以上信息印度顯然是繼中國之后又一潛力巨大的智能手機(jī)市場(chǎng)，多家國產(chǎn)手機(jī)品牌不約而同瞄準(zhǔn)這一新興市場(chǎng)絕非巧合。

　　早在2013年底，vivo總裁沈煒就曾公開表示在內(nèi)的未來五年，vivo將聚焦印度、印度尼西亞、泰國和馬來西亞等國際市場(chǎng)，最近vivo成功登陸印度市場(chǎng)，可謂是兌現(xiàn)了當(dāng)時(shí)的承諾。

　　今年小米公司在印度開放數(shù)輪小米3、紅米Note手機(jī)的搶購，幾秒便遭搶光的場(chǎng)景幾乎是復(fù)制了小米手機(jī)當(dāng)年在國內(nèi)剛開賣時(shí)的成功。進(jìn)入印度市場(chǎng)不到四個(gè)月之時(shí)，小米相關(guān)機(jī)型在當(dāng)?shù)氐睦塾?jì)銷量已突破50萬部，小米全球副總裁雨果·巴拉還曾豪言，“預(yù)計(jì)小米在印度市場(chǎng)增長有望超越中國。”無獨(dú)有偶，一加手機(jī)不久前嘗試在印度以約2200元人民幣的價(jià)格進(jìn)行發(fā)售，幾萬臺(tái)同樣是瞬間賣完。

　　小米和一加手機(jī)在印度初戰(zhàn)告捷令人興奮，似乎為國產(chǎn)手機(jī)品牌走出國門指引了一條明路，然而隨后小米在印度市場(chǎng)受挫又給大家破了一盆冷水：別高興得太早。成功往往需要具備天時(shí)地利人和三大要素，以小米為例，天時(shí)和地利都基本滿足，首先是恰逢印度智能機(jī)高速增長的初期，時(shí)機(jī)非常好；地利的話印度是中國鄰國，且擁有全世界最發(fā)達(dá)的鐵路網(wǎng)、最長的火車線路里程，相對(duì)來說交通也較為便利?？上А叭撕汀边€有著很多不確定性和復(fù)雜性，出門在外不可不防，尤其是專利，有人用以自衛(wèi)也有人用來進(jìn)擊。對(duì)于小米手機(jī)在印度的禁售，愛立信方面指出，過去三年多一直嘗試與小米公司就GSM、EDGE和UMTS/WCDMA標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品的專利許可授權(quán)事宜開展對(duì)話小米始終拒絕回應(yīng)，于是采取法律行動(dòng)。

　　國產(chǎn)手機(jī)出海，要想做強(qiáng)做大，專利始終是繞不過去的檻，以往大家可能覺得歐美國家才會(huì)在專利問題方面特別敏感鮮有空子可鉆，所以優(yōu)先選擇亞洲發(fā)展中國家進(jìn)行開拓，但隨著前不久中興通訊向部分國產(chǎn)手機(jī)品牌發(fā)專利侵權(quán)律師函，再到小米手機(jī)在印度因?qū)＠鈺簳r(shí)禁售，現(xiàn)實(shí)表明“避風(fēng)港”只會(huì)越來越少， 中國企業(yè)需早日意識(shí)到知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重要性并有計(jì)劃的長期投入和積累。

　　同樣是出境“搞機(jī)”，更年輕的一加手機(jī)為何能順風(fēng)順?biāo)?，這其中并不是耍了多少小聰明，一加創(chuàng)始人劉作虎在接受韓國《朝鮮日?qǐng)?bào)》時(shí)表示，“（專利）我們會(huì)正視，不會(huì)回避。不懂的地方就努力學(xué)習(xí)，需要交納專利費(fèi)就應(yīng)該按規(guī)定交納不是嗎？創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)就是解決這些問題的過程?！闭f白了，該花的錢還是要花，長遠(yuǎn)來看“不花錢做營銷”只是偽命題， 出來混始終是要還的。

　　來自IDC數(shù)據(jù)顯示，今年第二季度印度智能機(jī)市場(chǎng)三星占比為17%，諾基亞達(dá)到10%，Micromax、Karbonn、Lava三大印度當(dāng)?shù)仄放频姆蓊~加起來占比達(dá)31%，剩下的42%份額則由其它品牌刮分。2012年三星在印度市場(chǎng)份額一度高達(dá)35.1%兩年不到就蒸發(fā)一半，而諾基亞被微軟收購之后將主打Windows Phone機(jī)型，兩大品牌未來在印度智能機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展勢(shì)頭都不被看好，此消彼長無疑是中國手機(jī)品牌在印度市場(chǎng)發(fā)力的大好機(jī)會(huì)，況且還有數(shù)據(jù)顯示低價(jià)智能機(jī)在印度非常吃香，而這些恰恰也是許多中國手機(jī)品牌的優(yōu)勢(shì)。

　　當(dāng)然僅僅便宜還不足夠，入鄉(xiāng)就要隨俗，印度政策不允許國外在線零售商擁有獨(dú)資公司并在印度直銷產(chǎn)品，所以就需要通過與當(dāng)?shù)乇就岭娚毯献鞯姆绞絹斫鉀Q，小米此前選擇的是Flipkart，一加則聯(lián)手亞馬遜，此外印度國內(nèi)眾多的運(yùn)營商也存在很多合作機(jī)會(huì)，玩法可以有很多。能夠在中國如此激烈的手機(jī)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，本土手機(jī)品牌征戰(zhàn)印度做足功課交夠?qū)W費(fèi)，產(chǎn)品把好關(guān)的話，相信還是大有可為的。

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