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品牌形象差線上渠道弱 金立E8竟敢賣3999？

by 無印良 13

金立HTC手機

　　科客點評：3999你買嗎？我反正不買！

品牌形象差線上渠道弱 金立E8竟敢賣3999？

　　6月10日，金立發(fā)布了主打拍照的E8和續(xù)航爆強的M5。雖然此前金立E8遭工信部賣友，一條視頻幾乎讓所有參數(shù)裸奔，但發(fā)布會上公布的售價仍給我們帶來不少驚嚇。3999元，這樣的價格不僅在國產(chǎn)手機中比較少見，在國際品牌中通常也只會出現(xiàn)在旗艦機上。

　　如果有4000元的預(yù)算，用戶有太多產(chǎn)品可以選擇了。審美獨特的可以買HTC One M9，也是3999元；喜歡高逼格的可以買LG G4，還是3999元；講究實用的還可以買iPhone 5s，還能省下幾百塊坐地鐵；買禮物送爸爸則可選擇華為P8，3000元不到，剩下的錢買個按摩器也是極好的。

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　　2k屏怎樣？合成1億像素又如何？金立又不是驕傲的HTC，它為什么這么任性？

　　一直以來，金立在線下市場，尤其是三四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場上有很大的優(yōu)勢，專賣店數(shù)量多、品牌影響力強，這是金立相對于其他國產(chǎn)品牌的優(yōu)勢，也正是金立一直對線上渠道沒有太下功夫的原因之一。但隨著其他國產(chǎn)品牌線上影響力的不斷擴大，金立也必然會受到影響。不過話說回來，要是金立就此作罷，轉(zhuǎn)型玩起互聯(lián)網(wǎng)手機模式，又將丟失現(xiàn)在的線下代理商和零售商。

　　金立不是沒試過互聯(lián)網(wǎng)手機，早在2013年11月金立就推出了子品牌IUNI。IUNI的定位是互聯(lián)網(wǎng)手機品牌，一個互聯(lián)網(wǎng)手機該玩的電商平臺、用戶社區(qū)、自有ROM它都玩。可惜，在堅持了一兩年，市場反應(yīng)不算良好。到現(xiàn)在，IUNI只承認金立是投資方，堅決否認IUNI是金立子品牌這一說法。不管其中到底是什么愛恨情仇，反正從表面來看，金立做互聯(lián)網(wǎng)手機的嘗試算是徹底失敗了。

　　正是如此，金立只能在2015年選擇繼續(xù)堅持以線下為主的渠道策略。但線下做起來要花費大量資金，據(jù)悉，金立2015年僅在品牌推廣方面投入將超過12億元，其中包括成為央視《中國好歌曲》的獨家冠名商給出的冠名費。

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　　2014年，金立在全球共出貨2800萬臺手機，這2800萬臺手機中僅有四成走向國內(nèi)市場。不過需要注意的是，這并不能說明金立開始走上了國際化的道路，因為銷出去的手機大部分都是貼牌貨。也就是說，金立在國內(nèi)和國外都面臨同樣一個問題——品牌形象差。

　　目前不少用戶會覺得OPPO、vivo是韓系品牌，金立手機在他們的眼里最多是國產(chǎn)語音王罷了。因此金立的溢價能力相對較差，這樣的高價用戶是難以接受的。

　　在互聯(lián)網(wǎng)手機越來有具有吸引力的今天，金立想主要靠線下完成4000萬臺的銷售目標應(yīng)該不太容易，品牌形象差、價格還那么高，真是有點作死的意味。不過說不定金立只是想立個牌子用來吹牛B而已：看吧，我也有4000元的高端貨。關(guān)注科客網(wǎng)官方微信kekebat，獲取更多精彩資訊。（文/Alice）

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