科客點評：市場上沒有餓死的，只有撐死的，穩(wěn)健是榮耀的立足之本。海外市場重新起航、IoT產(chǎn)品漸入佳境，則是榮耀探索新增長點的有力支撐。

　　一年一度的618又再開啟，不過今年618手機(jī)廠商們面臨的挑戰(zhàn)空前。春節(jié)之后的幾個月，中國手機(jī)市場需求疲軟，部分頭部品牌的出貨量同比下滑甚至超過4成。清庫存，已經(jīng)成為2022年618許多手機(jī)品牌的重中之重，中高端機(jī)型降價500元還挺普遍，更有旗艦機(jī)型跳水幅度多達(dá)千元以上。

　　提到618和清庫存，榮耀終端CEO趙明卻給出了與多數(shù)友商截然不同的回應(yīng)：“榮耀沒有這個壓力”。來自Canalys數(shù)據(jù)顯示，今年一季度中國智能手機(jī)市場出貨量同比下滑18%，但榮耀逆勢收獲了高達(dá)205%的年增長率，并一舉登上國內(nèi)市場的Top1，市場份額達(dá)到20%。事實上過去一年，榮耀上演了強(qiáng)勢反彈的好戲。

　　在榮耀70系列手機(jī)發(fā)布后的媒體群訪期間，趙明表示榮耀是非常穩(wěn)健和健康地發(fā)展，今年618沒有所謂清庫存的壓力，同時沒有給自己設(shè)太大的目標(biāo)，還是延續(xù)一貫的策略，會準(zhǔn)備更多的貨源，也會往線上進(jìn)行一定的傾斜。據(jù)科客記者觀察，榮耀在售機(jī)型在618的價格大都比較堅挺，也就榮耀60系列限時至多直降400元的幅度較大一些，但其實這也是舊款為新款上市讓路的常規(guī)操作而已。

　　對于全新面世的榮耀70系列，趙明多次強(qiáng)調(diào)“我們非常自信”，且“有信心做得更好”。從榮耀50到榮耀60，自發(fā)布以來在同檔位機(jī)型中的銷量和好評率都處于領(lǐng)先位置，這是競爭力的體現(xiàn)。“我相信榮耀70系列也是爆品，可能還會超越50、60系列的表現(xiàn)”。

　　榮耀70系列手機(jī)重新回歸中杯、大杯、超大杯的產(chǎn)品組合，覆蓋了從2699元至4599元的價格區(qū)間。從時間點上看，榮耀70系列晚于vivo X80系列和OPPO Reno8系列兩大競爭對手上市，不過對此趙明稱并不擔(dān)心銷售的情況，因為這代機(jī)型從設(shè)計、影像、性能、全場景的融合體驗，都擁有強(qiáng)大的競爭力。要擔(dān)心的反倒是整體產(chǎn)品供應(yīng)情況，從半個月不到的預(yù)熱和預(yù)售情況來看，榮耀70系列訂金預(yù)售的表現(xiàn)已經(jīng)超出榮耀的預(yù)期和想象。

　　關(guān)于今年手機(jī)市場的預(yù)判，趙明透露去大概在一年前，行業(yè)對手機(jī)市場預(yù)期較好，友商也備了較多貨（比如芯片）。而當(dāng)時榮耀的判斷和邏輯與現(xiàn)在類似，即不隨外界的變化大幅度調(diào)整自己的策略，榮耀不信奉天上掉下餡餅，在成長過程中榮耀始終是踏踏實實的。

　　面對今年手機(jī)行業(yè)的寒潮，趙明稱榮耀團(tuán)隊心態(tài)依然平和，預(yù)計未來3個月會在健康增長的同時，還可以規(guī)避或者降低庫存的風(fēng)險，接下來是再規(guī)劃未來持續(xù)健康的增長。遇到行業(yè)的困難，不應(yīng)怨天尤人，重點是要提升自己產(chǎn)的品和服務(wù)，讓消費者認(rèn)可。其次與合作伙伴要更緊密的戰(zhàn)略合作，建議互信，要更加的開放。

　　另外，從整個公司的層面，尋找新的增長點也是應(yīng)對的戰(zhàn)略。一方面，2022年是榮耀發(fā)力海外的元年，公司會把很多資源調(diào)整到海外，參與更多國家的市場競爭。從今年榮耀Magic4系列在歐洲多個國家推出的反饋來看，收獲了很好的結(jié)果。趙明指出，未來3到5年，榮耀不存在天花板的問題，很多市場榮耀還是從零開始，就看自己的能力。未來海外市場更多聚焦于組織能力、產(chǎn)品能力的成長，因此榮耀的海外表現(xiàn)注定是非常波瀾壯闊的。

　　另一方面，國內(nèi)市場除了手機(jī)之外，榮耀還有平板、穿戴、筆記本電腦等IoT產(chǎn)品線，今年榮耀把很多投資和能力強(qiáng)化到筆記本戰(zhàn)略上，成果也陸續(xù)下放到新品。榮耀聚焦做好自己的工作，把產(chǎn)品打磨好。有了驚艷的產(chǎn)品，相信一定會贏得消費者的支持。添加科客公眾號kekebat，獲取更多精彩資訊。