科客點(diǎn)評(píng)：品牌定位、產(chǎn)品創(chuàng)新和高效的銷售模式，是realme成功的三個(gè)秘訣。

　　realme的創(chuàng)始人、CEO李炳忠很擅長(zhǎng)探索未知領(lǐng)域。

　　無(wú)論是少年時(shí)代通過(guò)努力考進(jìn)當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)高中，還是帶領(lǐng)OPPO的海外團(tuán)隊(duì)開(kāi)疆拓土，亦或者創(chuàng)立一家智能手機(jī)公司，李炳忠總是不斷迎接挑戰(zhàn)?！睙o(wú)論做什么，我都會(huì)爭(zhēng)取做到最好，“ 這位低調(diào)的45歲的創(chuàng)始人在他的深圳辦公室對(duì)記者說(shuō)道?！拔易鲞^(guò)的每一個(gè)項(xiàng)目，我都一定要超預(yù)期?！?br/>

　　而且他每次都說(shuō)到做到。就在這個(gè)月，成立僅僅兩年的realme達(dá)到了5000萬(wàn)用戶的里程碑，成為世界上最快達(dá)到5000萬(wàn)銷量的智能手機(jī)品牌，同時(shí)也成為全球成長(zhǎng)最快的手機(jī)廠商。從一開(kāi)始，realme就精準(zhǔn)定位了用戶群體——那些希望獲得高性價(jià)比手機(jī)的年輕消費(fèi)者。今天，realme的產(chǎn)品在世界上61個(gè)市場(chǎng)售賣，并在印度、印度尼西亞、孟加拉、菲律賓等市場(chǎng)進(jìn)入前五。

　　夢(mèng)想遠(yuǎn)大

　　李炳忠出生在中國(guó)西部的四川樂(lè)山，他很小的時(shí)候，做石匠的父親就告訴他，走出農(nóng)村的唯一出路就是持之以恒的努力。

　　2000年從南京航空航天大學(xué)畢業(yè)之后，李炳忠來(lái)到中國(guó)改革開(kāi)放的前沿廣東。他加入了中國(guó)最早的消費(fèi)電子生產(chǎn)商之一的步步高電子。

　　憑借著強(qiáng)烈的工作責(zé)任心以及過(guò)硬的技術(shù)實(shí)力，李炳忠不斷被提拔并很快成為主力工程師和開(kāi)發(fā)主管。隨后他成為公司第一批專業(yè)的研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理。

　　2009年，李炳忠成為步步高視聽(tīng)電子有限公司總經(jīng)理，在他的領(lǐng)導(dǎo)下，步步高成為中國(guó)DVD播放機(jī)行業(yè)的絕對(duì)龍頭企業(yè)。然而僅僅一年后，因傳統(tǒng)DVD市場(chǎng)不斷萎縮，李炳忠及公司董事會(huì)決定停止該項(xiàng)業(yè)務(wù)。同年，李炳忠加入OPPO。面對(duì)全新的手機(jī)業(yè)務(wù)，他再次從一名普通的項(xiàng)目經(jīng)理做起，迅速成長(zhǎng)為開(kāi)發(fā)部門的負(fù)責(zé)人

　　2013年10月1日，李炳忠開(kāi)始擔(dān)任OPPO海外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。彼時(shí)，OPPO的海外業(yè)務(wù)剛剛起步，整個(gè)海外總部團(tuán)隊(duì)不過(guò)十余人。李炳忠再次迎接挑戰(zhàn)，帶領(lǐng)公司進(jìn)入全新領(lǐng)域。

　　“智能手機(jī)市場(chǎng)是紅海還是藍(lán)海？“我問(wèn)

　　“是血?！埃畋掖鸬?。

　　即便如此，李炳忠還是一頭扎了進(jìn)去。

　　2018年5月，李炳忠去印度古爾岡出差，碰巧跟印度最大的電商平臺(tái)Flipkart副總裁Ajay Veer Yadav聊了一次，這次談話驗(yàn)證了李炳忠之前關(guān)于這個(gè)國(guó)家年輕人消費(fèi)習(xí)慣的觀察。

　　“很多年輕人都用著低價(jià)低質(zhì)的手機(jī)，設(shè)計(jì)很差功能更差，“李炳忠說(shuō)。“這個(gè)市場(chǎng)上看起來(lái)有很多智能手機(jī)品牌供選擇，但年輕消費(fèi)者仍然很難獲得各方面都滿意的手機(jī)。他們不得不在設(shè)備的美感或者性能上做出取舍?！?/p>

　　一個(gè)想法點(diǎn)燃了李炳忠。他留意到蘊(yùn)藏在亞洲新興市場(chǎng)國(guó)家的巨大機(jī)會(huì)，李炳忠離開(kāi)OPPO并迅速組建起一個(gè)團(tuán)隊(duì)。2018年7月底，realme作為獨(dú)立公司正式成立。

　　2018年8月28日，公司就發(fā)布了第一代產(chǎn)品 realme 2, 這款手機(jī)擁有6.2寸的水滴屏以及雙攝像頭，采用高通驍龍芯片，以及寶石光澤的后蓋，這些配置讓這款標(biāo)價(jià)120美元的產(chǎn)品一炮打響，在Flipkart上開(kāi)售5分鐘就賣出了20萬(wàn)臺(tái)。

　　“我們花費(fèi)了無(wú)數(shù)不眠之夜去打磨realme的第一款產(chǎn)品，“李炳忠說(shuō)?！拔覀兿氪蛟煲豢钕M(fèi)者熱愛(ài)的產(chǎn)品，就不得不思考他們需要哪些功能，以及為了滿足這些需求在哪些方面做出取舍。“

　　“四年前打入那些海外市場(chǎng)并非易事，“他說(shuō)道?！拔覀?cè)谶@些地區(qū)并沒(méi)有很多資源和經(jīng)驗(yàn)，所有事情都要從零開(kāi)始。每次我邁出自己的舒適區(qū)，我都告訴自己，一定要有永不言敗的精神?！?/p>

　　“這就像一場(chǎng)戰(zhàn)役。所有事情必須精心布局?！?李炳忠說(shuō)。他還引用了一句孫子兵法里的一句話：“故善戰(zhàn)者之勝也，無(wú)智名，無(wú)勇功，故其戰(zhàn)，勝不忒。不忒者，其所措必勝，勝已敗者也“

　　東南亞市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)最初只有8個(gè)人，卻要兼顧8個(gè)國(guó)家。這是一個(gè)非常大的工作量，從建立銷售渠道到組織發(fā)布會(huì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都肩負(fù)重?fù)?dān)。

　　“但當(dāng)我們成為L(zhǎng)azada上的領(lǐng)導(dǎo)品牌后，我知道我們做成了，“李炳忠說(shuō)。“這是對(duì)我來(lái)說(shuō)是最難忘的時(shí)刻和無(wú)與倫比的經(jīng)歷?！?/p>

　　好的產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話

　　不同于其它中國(guó)手機(jī)品牌深耕渠道營(yíng)銷和線下分銷，realme從一開(kāi)始就充分利用了電商平臺(tái)的高效性并專注于線上銷售。

　　憑借著高性價(jià)比的戰(zhàn)略和以用戶為中心的思想，2018年的最后一個(gè)季度，realme 迅速成為印度前五的手機(jī)品牌。10月份，在印度最重要的節(jié)日之一排燈節(jié)上，realme破紀(jì)錄的創(chuàng)造了200萬(wàn)臺(tái)銷量。

　　今年，realme成為疫情期間最為堅(jiān)韌的品牌。在2020年的第一季度，公司銷售額同比增長(zhǎng)了157%，成為全球手機(jī)品牌里，疫情期間唯二的保持增長(zhǎng)的公司之一。

　　“10年前，在海外當(dāng)人們提到中國(guó)制造的時(shí)候，一般都會(huì)假設(shè)這個(gè)產(chǎn)品價(jià)格很低質(zhì)量很差，或者是山寨產(chǎn)品等等，“李炳忠說(shuō)?！八?，建立我們中高端品牌的定位和我們公司的口碑是很艱辛的?！?“我們一直強(qiáng)調(diào)打造最好的產(chǎn)品，“他補(bǔ)充說(shuō)道?！拔覀兿Ｍ麨槟贻p人提供設(shè)計(jì)精美品質(zhì)好的產(chǎn)品?！?/p>

　　讓消費(fèi)者滿意以及之后的口碑傳播要強(qiáng)于任何市場(chǎng)策略，“他補(bǔ)充說(shuō)，直到現(xiàn)在，realme的核心管理團(tuán)隊(duì)每天會(huì)花至少一個(gè)小時(shí)的時(shí)間瀏覽線上用戶的評(píng)論，并盡量將他們的建議整合到下一次產(chǎn)品的更新和發(fā)布中。

　　“關(guān)注用戶的反饋以及對(duì)于這些反饋快速反應(yīng)對(duì)我來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的，“李炳忠說(shuō)。“這是在短時(shí)間內(nèi)打造用戶所熱愛(ài)的產(chǎn)品的唯一方法?！?/p>

　　年輕敢越級(jí)

　　從之前的“Proud to be Young”的到如今的 “Dare to Leap” ，realme已經(jīng)贏得了幾千萬(wàn)年輕人的心。與此同時(shí)，李炳忠團(tuán)隊(duì)里的年輕人，他們年紀(jì)大部分30歲以下，已經(jīng)越來(lái)越成為公司雄心勃勃的全球化擴(kuò)張中的中流砥柱。

　　“Sky會(huì)帶領(lǐng)大家達(dá)成很多目標(biāo)” ，realme的創(chuàng)始成員Josef說(shuō)?！半m然有的時(shí)候感覺(jué)設(shè)定目標(biāo)有壓力，但Sky永遠(yuǎn)會(huì)提供最好的資源去保證你目標(biāo)的達(dá)成，而且在這個(gè)過(guò)程中，不用考慮迎合他，只需要做實(shí)事。成就感真的牽引了我們?！?/p>

　　李炳忠還禁止在辦公室稱呼“總“，這是從OPPO繼承來(lái)的習(xí)慣，他試圖為工程師營(yíng)造一個(gè)扁平的工作環(huán)境，有助于建立合作與創(chuàng)新。

　　“年輕人敢闖敢干不服輸，擁有好奇心，“ 李炳忠說(shuō)?！拔医o予團(tuán)隊(duì)最大的信任，讓他們做最終的決定?，F(xiàn)在，我更像一個(gè)指引方向的角色?！?/p>

　　“我不像很多領(lǐng)導(dǎo)總是第一個(gè)來(lái)最后一個(gè)走，沒(méi)有員工會(huì)喜歡這樣的老板。”李炳忠喜歡讀書(shū)，他來(lái)辦公室的第一個(gè)小時(shí)往往在看書(shū)。他過(guò)去一段時(shí)間在看的書(shū)包括《能力陷阱》、《阿米巴經(jīng)營(yíng)》、《喬布斯》。

　　“我之前也沒(méi)有當(dāng)過(guò)CEO，但我知道一件事——面對(duì)挑戰(zhàn)的唯一方法就是鼓起勇氣全力以赴去克服它?！?/p>

　　李炳忠和他的團(tuán)隊(duì)正是“敢越級(jí)“這一精神的真實(shí)體現(xiàn)，這種精神也體現(xiàn)在realme的用戶身上。

　　realme最初的發(fā)布會(huì)場(chǎng)地往往選在校園和俱樂(lè)部，狂熱的年輕粉絲們讓realme一次又一次打破銷售記錄。公司還舉辦手機(jī)屏幕壁紙?jiān)O(shè)計(jì)大賽和手機(jī)影像大賽，熱心的粉絲們?cè)?0天之內(nèi)貢獻(xiàn)了超過(guò)6500個(gè)作品。比賽的兩位冠軍，Srisiti和Sriya，都是20出頭的年輕姑娘，她們被邀請(qǐng)到realme的總部，跟著realme總部的設(shè)計(jì)大牛們實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)最前沿的設(shè)計(jì)理念。

　　展望未來(lái)

　　“我一直把realme設(shè)想成一個(gè)全球品牌“，李炳忠說(shuō)?！拔覀兿氤蔀槿澜缒贻p人中最受歡迎的科技潮牌。我們還有很長(zhǎng)的路要走?！?/p>

　　realme也在大張旗鼓的探索其它道路。它正在迅速為它的年輕用戶建立一整套生態(tài)系統(tǒng)。截至2020年，realme發(fā)布了各種品類的超過(guò)50款智能物聯(lián)網(wǎng)（AIoT）產(chǎn)品，并將在明年再發(fā)布100款以上的AIoT產(chǎn)品。目前為止，realme新潮又有設(shè)計(jì)感的電視、無(wú)線耳機(jī)和電動(dòng)牙刷等已經(jīng)在一些市場(chǎng)躋身最受歡迎的產(chǎn)品。

　　“我在創(chuàng)建realme的過(guò)程中我的夢(mèng)想更加清晰。這個(gè)夢(mèng)想跟創(chuàng)業(yè)無(wú)關(guān)，創(chuàng)業(yè)本身并不困難——難的是每天都充滿激情的去迎接新的挑戰(zhàn)。生命中這樣的機(jī)會(huì)并不多?！袄畋艺f(shuō)。

　　回頭去看，李炳忠把realme的成功歸功于三個(gè)方面：品牌定位、產(chǎn)品創(chuàng)新和高效的銷售模式。他現(xiàn)在最大的目標(biāo)是將realme帶入更健康更快速的發(fā)展軌道上的同時(shí)，保持企業(yè)的初心和志向。

　　對(duì)于realme來(lái)說(shuō)，追求無(wú)止境。添加科客公眾號(hào)kekebat，獲取更多精彩資訊。