科客點評：副牌看似常規(guī)套路，但要打好可遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒那么簡單。國產(chǎn)幾大手機(jī)巨頭之中華為的副牌目前挺成功，小米副牌則數(shù)量占優(yōu)，vivo的iQOO想復(fù)刻誰？

　　2019春節(jié)前后手機(jī)圈的大事似乎都被vivo給承包了，節(jié)前APEX 2019概念機(jī)詮釋智能手機(jī)未來的極致科技余溫未散，節(jié)后突如其來的iQOO全新子品牌又開始引發(fā)業(yè)界各種猜想。

扒一扒iQOO的那些事：比vivo誕生還早

　　首先iQOO到底該怎么念，目前比較多的說法是“愛酷”，當(dāng)然也有調(diào)侃的說法是“愛哭”，更有甚者是稱之為“智零”（IQ=00）。而指尖俠透過iQOO商標(biāo)相關(guān)信息了解到，目前其商標(biāo)歸屬“維沃移動通信有限公司”，即大家熟悉的vivo手機(jī)之母公司，另外關(guān)聯(lián)顯示2019年1月新成立的“艾酷電子科技有限公司”，由“維沃移動通信有限公司”100%持股，注冊資本5000萬元人民幣，法定代表人為vivo副總裁兼首席采購官甄志強(qiáng)。

　　由以上信息判斷iQOO定位為vivo獨(dú)立運(yùn)作的子品牌，由“艾酷電子科技有限公司”運(yùn)營，iQOO即“艾酷”。只不過最終其中文名是否就叫“艾酷”還需等待官宣，一來“艾酷”目前是別人家的導(dǎo)航儀品牌，二來“艾酷”聽起來沒有“愛酷”那樣朗朗上口，以O(shè)nePlus手機(jī)為例，中文名是一加，也非OnePlus品牌的母公司“萬普拉斯”。

　　比較有意思的是，通過“艾酷電子科技有限公司”官方相關(guān)信息可知，盡管工商顯示這是2019年1月11日成立的公司，但目前其擁有的12個商標(biāo)最早在2009年便已取得，其中甚至有“海角生鮮”、“蝙蝠俠”這樣的跨界商標(biāo)；而在開庭公告中顯示，公司在2012年和2015年便與第三方公司存在糾紛對簿公堂，由此可知“艾酷電子科技有限公司”應(yīng)該是早已存在的“殼”。指尖俠查找資料還了解到，iQOO的商標(biāo)其實誕生時間（2008年）比vivo還長（2009年），屬于“維沃移動通信有限公司”母公司“步步高通信科技有限公司”早年的商標(biāo)儲備。

數(shù)據(jù)揭秘：vivo打出副牌到底圖什么？

　　八卦完一堆因果關(guān)系之后，再聊聊vivo乃至步步高選擇在2019年出一張副牌iQOO到底圖什么。近日IDC公布的手機(jī)出貨量數(shù)據(jù)顯示，2018全年vivo智能手機(jī)在中國出貨量增長10.8%，位列國內(nèi)第三；但從全球份額來看，vivo被排除在TOP5之外，2018年的全球出貨量不及華為、小米和OPPO三大國產(chǎn)友商。

　　通過具體數(shù)據(jù)來估算，vivo去年在中國出貨量達(dá)到7600萬臺，全球總出貨量則不及OPPO的1.13億臺，算下來vivo海外出貨量少于3700萬臺，也就是說國內(nèi)出貨量占了vivo總體份額的2/3以上。反觀去年創(chuàng)下出貨量新高的華為和小米，華為海外份額接近50%，小米更是超過一半，很顯然vivo在海外市場的表現(xiàn)遜色一籌。

　　“藍(lán)廠綠廠”時常被大家作為對比來說，我們順便也看看OPPO過去一年的情況，國內(nèi)出貨量7890萬臺，用全球數(shù)據(jù)相減可知其海外出貨量約為3400萬臺。盡管與華為小米的海外份額相比也不算亮眼，但2018年OPPO在海外市場倒是聲量不?。阂訤ind X為切入點順利在歐洲幾個大國家開拓，獨(dú)立運(yùn)營的Realme品牌也開始在印度、東南亞等新興市場嶄露頭角。若再算上與OPPO曾有著親密關(guān)系的一加手機(jī)，同樣也是在海外市場漸入佳境，顯然綠廠在子品牌運(yùn)作以及海外市場耕耘方面，步子還是走得更快。

　　藍(lán)綠之間幾乎沒有秘密可言，OPPO的一系列動作vivo顯然也看在眼里，至于有沒有急在心上可想而知。藍(lán)綠這對本分兄弟齊頭并進(jìn)已有好多年，然而藍(lán)廠肯定不會甘心一直落后于兄弟，本分并不代表沒野心，從上述層面來分析vivo打出iQOO這張副牌只是早晚的事，但戰(zhàn)略意義非凡。

iQOO定位5000+旗艦？沒那么簡單

　　有媒體指出當(dāng)前vivo旗下幾條產(chǎn)品線已經(jīng)覆蓋了1000元至4000元的價位，以此判斷iQOO將沖擊5000元以上的高端旗艦市場，此外還有說法結(jié)合官方配圖，猜測是定位電競/游戲的細(xì)分市場。不過指尖俠認(rèn)為，高端市場其實vivo已有表現(xiàn)尚可的NEX系列，眼下NEX繼續(xù)上探更高價位段合情合理，因此iQOO不應(yīng)只是為“補(bǔ)位”而生，相信也不會局限于移動電競，畢竟當(dāng)前在這個領(lǐng)域做得比較好的努比亞紅魔手機(jī)，出貨量級仍屬于小眾，小米放養(yǎng)的黑鯊就更不用說了。

　　當(dāng)然，作為新品牌，iQOO首先還是會選擇突破點來爆破，比如說vivo目前還有成長空間的線上高性價比旗艦機(jī)市場，類似當(dāng)年的一加。但一加聚焦做高端機(jī)也限制了整體的規(guī)模，我們倒是可以想想當(dāng)年的榮耀和紅米，其實早期都是精品先行，逐步擴(kuò)充產(chǎn)品線和渠道，再走向海外的思路，從成長性以及vivo的初衷來說，也更符合對iQOO的期望。

　　不過在子品牌這條路上vivo已經(jīng)慢了好幾拍，iQOO無論國內(nèi)還是海外均面臨多重挑戰(zhàn)，先不說能否復(fù)刻紅米、一加或榮耀的成功，如何突圍才是關(guān)鍵，所以短期不妨定個小目標(biāo)：避免成為下一個魅藍(lán)。添加科客公眾號kekebat，獲取更多精彩資訊。