科客點評：已有30年歷史的娃娃機，經(jīng)過品牌化、IP化，事實證明也能開拓出可觀的新商機。

　　近日，十二棟文化旗下品牌LLJ夾機占正式入駐廣州正佳廣場。這個以“守護(hù)快樂”為愿景的娃娃機品牌店，擁有長草顏團(tuán)子、旱獺、制冷少女以及探險活寶、Amuse、胡子碰碰等幾十種國內(nèi)外知名IP形象。

　　店內(nèi)，你可以看到年輕情侶、老人、孩子，大家都是慕名而來。他們在機器前面相互交流，判斷卡通玩偶的位置，偶爾還能聽到尖叫聲和嘆息聲。這個讓大家情緒沸騰的娃娃機叫“LLJ夾機占”。2017年，旗艦店入駐北京三里屯，火速躥紅，成為了網(wǎng)紅娃娃機。這里也是都市年輕人曬潮流文化的網(wǎng)紅打開地。

　　火速躥紅背后的IP的價值

　　十二棟文化是一家以IP切入的娛樂消費型公司。從2015年成立之初，孵化了超過100+形象IP。例如：長草顏團(tuán)子、制冷少女、旱獺等國民形象。十二棟文化COO亂亂表示，形象化IP在國內(nèi)是“小而美”的品類，但是卻蘊含著潛在的市場能量。盡管形象化IP在國內(nèi)處于初級階段。

　　縱觀整個市場來看，中國形象IP還尚屬空白市場。尤其國內(nèi)動漫行業(yè)內(nèi)，形象化IP尚不具備成熟的產(chǎn)業(yè)鏈條。而相較日韓漫畫形象產(chǎn)業(yè)鏈，它們相對發(fā)展更成熟，通過形象來打造實體店、電商產(chǎn)業(yè)鏈等系列產(chǎn)品時，看似輕巧的軟實力產(chǎn)業(yè)，實則在推動著國家的消費硬經(jīng)濟。2015年，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，智能手機、APP的大量出現(xiàn)，形象化IP越來越多的年輕人喜愛，在社交平臺野蠻生長，擁有超高流量。但是如何將線上流量轉(zhuǎn)化成線下娛樂場景呢？

　　突破原有消費場景，用IP與快樂經(jīng)濟關(guān)聯(lián)

　　2017年，十二棟經(jīng)過不斷測試，創(chuàng)立LLJ夾機占品牌。通過形象化IP與娃娃機的結(jié)合，向消費者呈現(xiàn)“夾娃娃+新零售平臺+線下娛樂“與一體化的沉浸式體驗場景。對于已經(jīng)在中國擁有30年歷史的娃娃機來說，打破了原有的消費場，進(jìn)入主流商場綜合體，逐步品牌化，并成為消費者利用碎片化時間獲得快樂的重要娛樂消費形式。

　　除此之外，消費者這幾年版權(quán)意識的逐步提高。知名形象IP的正版、限量衍生品越來越得到消費者認(rèn)可。今年圣誕季，LLJ夾機占上新了八款卡通玩偶。知名IP形象的推陳出新，讓頭號玩家愛不釋手，有了收藏的欲望。形象化IP、消費者、快樂經(jīng)濟成為全新的商業(yè)模式路徑。十二棟文化COO亂亂認(rèn)為，形象化IP與娃娃機有效結(jié)合，打通了整個行業(yè)的商業(yè)路徑，對于原創(chuàng)作者、消費者、經(jīng)濟發(fā)展都是一個健康的通路。

　　據(jù)悉，十二棟文化旗下品牌LLJ夾機占已經(jīng)進(jìn)駐北京、杭州、廣州、南京等城市，明年有望進(jìn)駐更多城市。添加科客公眾號kekebat，獲取更多精彩資訊。