iPhone X定價為何這么高?一切為了彰顯其地位
近日,定價策略顧問Rafi Mohammed撰文稱,iPhone X之所以使用超高定價,一方面反映了供需關(guān)系,另一方面也是為了提高市場預期,彰顯其卓越地位。
無論是什么原因都好,iPhone X的產(chǎn)能能否上來這點應該才是果粉們最關(guān)心的事。價格嘛,對于死忠果粉來說完全不是事。
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快科技
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科客點評:無論是什么原因都好,iPhone X的產(chǎn)能能否上來這點應該才是果粉們最關(guān)心的事。價格嘛,對于死忠果粉來說完全不是事。
十周年紀念版、全面屏、無線充電、3D面部識別……縱使眾多光環(huán)加身,相對于年度旗艦iPhone 8 699美元起的價格,iPhone X 999美元起還是高出了不少人的心理預期。但這,恰好就是蘋果想要的結(jié)果。
近日,定價策略顧問Rafi Mohammed撰文稱,iPhone X之所以使用超高定價,一方面反映了供需關(guān)系,另一方面也是為了提高市場預期,彰顯其卓越地位。Mohammed認為,4位數(shù)的產(chǎn)品定價超過了很多消費者的心理門檻,而蘋果恰恰把iPhone X的價格定在了1000美元以上,其中一個關(guān)鍵原因就是通過高價調(diào)高消費者的預期。
Mohammed以老鷹樂隊為例,分析了iPhone X定價背后的邏輯。老鷹樂隊曾在樂壇叱詫風云,一首經(jīng)典老歌《加州旅館》更是海內(nèi)海外家喻戶曉,然而,這個樂隊卻在1980年解散。
14年后,該樂隊重新組合到一起,推出了新的專輯,并啟動全球巡演。這一次,他們把演唱會門票的價格定在100美元以上,成為第一家將演唱會門票價格定在100美元以上的主流搖滾樂隊。從價格角度來看,這場巡演的不同之處在于,老鷹樂隊是第一家把演唱會門票的價格定在100美元以上的主流搖滾樂隊。
當時有業(yè)內(nèi)人士分析,老鷹樂隊的定價不只是為了匹配供需關(guān)系,更是一種品質(zhì)宣言,用價格來向粉絲宣稱,他們將看到美國最偉大的搖滾樂隊,而不是一個重新聚到一起的過氣樂隊。果然,在3個小時的演唱會上,老鷹樂隊演繹了許多經(jīng)典歌曲,獲得了一致好評,并在1995年成為收入最高的演唱會。
說回iPhone X,蘋果正式利用了老鷹樂隊同樣的定價策略,在消費者的內(nèi)心形成一種無可匹敵的卓越預期。正如在發(fā)布iPhone X時,蘋果CEO庫克所說:“這是自第一代iPhone以來最偉大的跨越。不過,Mohammed認為,蘋果還沒有把這一策略做到極致,蘋果應該直接摒棄以9結(jié)尾的定價方式(給人一種廉價、促銷的感覺),而是將iPhone X的價格直接定在1000美元(四位數(shù)),這樣才是真正的自信。添加科客公眾號kekebat,獲取更多精彩資訊。(快科技,原標題《一語道破天機:iPhone X定價為什么這么高?》)
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亞瑟·薰
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