科客點(diǎn)評：余承東曾經(jīng)預(yù)測：3-5年內(nèi)，中國大量的國內(nèi)手機(jī)品牌會消失，最后只可能留下兩到三家，這次還真的應(yīng)驗(yàn)了。

　　手機(jī)市場日新月異，一旦無法把握住稍縱即逝的市場變化規(guī)律，就算是曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的大牌廠商也會在一瞬間進(jìn)入寒冬。國際手機(jī)市場如此，國產(chǎn)手機(jī)市場也不例外。從功能機(jī)時代到智能手機(jī)時代再到互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)時代，無數(shù)手機(jī)品牌或曇花一現(xiàn)，或出師未捷身先死，或吃盡老本茍延殘喘，國產(chǎn)手機(jī)第一集團(tuán)的不斷易位仿佛就是一卷血淋淋的國產(chǎn)手機(jī)變遷史。

　　如今國產(chǎn)手機(jī)市場正穩(wěn)定地被“華米OV”（華為、小米、OPPO、vivo）統(tǒng)治，他們加起來占領(lǐng)了國產(chǎn)手機(jī)市場超60%的市場份額。但稍有點(diǎn)年紀(jì)的讀者應(yīng)該不會忘記，那段“中華酷聯(lián)”（中興、華為、酷派、聯(lián)想）完全代表國產(chǎn)手機(jī)市場的時光。

　　當(dāng)年諾基亞在國內(nèi)大行其道，安卓系統(tǒng)的橫空出世，讓只能依靠低端功能機(jī)盈利的中華酷聯(lián)一下子找到反擊的機(jī)會。從08年開始，他們便潛心研發(fā)基于安卓系統(tǒng)的智能手機(jī)，漸漸地在接下來的智能手機(jī)浪潮中找到自己的落腳點(diǎn)。經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，憑借對硬件的生產(chǎn)以及供應(yīng)鏈的掌握，以“中華酷聯(lián)”為代表的國產(chǎn)手機(jī)第一集團(tuán)慢慢形成。

　　當(dāng)時的“中華酷聯(lián)”，逐漸讓國產(chǎn)手機(jī)擺脫了“山寨機(jī)”的頭銜，可以說是第一次讓國人認(rèn)識到原來我們中國也有可靠的手機(jī)品牌。在流行機(jī)海戰(zhàn)的時代，HTC首當(dāng)其沖地繼承了諾基亞“科技以換殼為本”的作戰(zhàn)方針，而“中華酷聯(lián)”也不例外。然而就在一句“為發(fā)燒而生”的Slogan在互聯(lián)網(wǎng)上火速傳播之后，國產(chǎn)手機(jī)市場便進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)時代，自認(rèn)站穩(wěn)腳跟的“中華酷聯(lián)”也面臨解散風(fēng)波。

　　經(jīng)過數(shù)年發(fā)展，國產(chǎn)手機(jī)攪局者——小米憑借精準(zhǔn)的定位和精簡的產(chǎn)品線，以國產(chǎn)蘋果公司的身份在2015年雙11上斬獲單日銷售額排名第一的成績。而“中華酷聯(lián)”只有華為緊隨其后，其他三家都沒了蹤影。時至2017年，“中華酷聯(lián)”過得還好嗎？

中興——敗也運(yùn)營商，成也運(yùn)營商

　　一直憑借運(yùn)營商保持手機(jī)出貨量的中興，在智能機(jī)時代依舊走著定制機(jī)的那條老路。然而過度依賴運(yùn)營商的中興卻也因?yàn)楫a(chǎn)品品控太差，產(chǎn)品線目標(biāo)不夠精準(zhǔn)，在業(yè)界中形成了非常差的口碑，更是背上了“剁手興”的不雅之名。

　　在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)時代，中興忍痛脫離了運(yùn)營商，同時精簡產(chǎn)品線，推出努比亞、Blade和AXON三大系列，并加強(qiáng)品控，改由富士康代工。幾板斧下來，中興算是不至于陷落，但已經(jīng)脫離了第一集團(tuán)，只能歸在其他手機(jī)分類中。

　　但在北美市場，中興卻憑借深耕了十多年運(yùn)營商渠道，在2017年Q2出貨量排名上位列第四。因?yàn)檫\(yùn)營商是北美出貨的第一渠道（占比約75%），中興和四大運(yùn)營商之外的小運(yùn)營商合作密切，甚至高居第一。

華為——“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”

　　在傳統(tǒng)國產(chǎn)手機(jī)廠商中，也只有華為轉(zhuǎn)型成功了。在互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口到來之時，華為敏銳地察覺到轉(zhuǎn)身之時已到，積極調(diào)整戰(zhàn)略：旗下的華為品牌主打高端與線下，并推出榮耀品牌主打互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)領(lǐng)域。得益于多年來高額的研發(fā)投入和在通信行業(yè)的技術(shù)積累，華為擁有了自己的處理器，也趕上3G網(wǎng)絡(luò)潮流，并引領(lǐng)了4G潮流，更將開創(chuàng)5G潮流。

　　和小米積極主打性價比不同，華為從2011年時就認(rèn)識到中國手機(jī)不該是性價比手機(jī)的代名詞。于是華為品牌適時地推出P系列和Mate系列，讓高端手機(jī)用戶也能支持國產(chǎn)手機(jī)。事實(shí)證明華為的策略是超前的，如今高端國產(chǎn)手機(jī)已經(jīng)成為華為的代名詞。

華為P10

　　此外，華為也早早地深耕線下渠道，并從運(yùn)營商手中奪得主動權(quán)，配合榮耀品牌的線上營銷，手機(jī)業(yè)務(wù)可謂全面開花。如今，華為已穩(wěn)坐國產(chǎn)手機(jī)頭把交椅，在全球市場更是超越蘋果，成為第二大手機(jī)廠商。

酷派——“酷派要活下去”

　　在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)時代，酷派曾聯(lián)合360推出了大神品牌，市場表現(xiàn)頗為搶眼，可以說是但是有能力與小米和榮耀匹敵的第三大互聯(lián)網(wǎng)品牌。而在線下渠道，酷派則拿出定位高端的ivvi品牌。然而這兩個品牌生命周期都短得可憐，如今已不能再為酷派帶來任何希望，酷派也只能靠代工獲得些許訂單。

　　酷派最大的失誤，當(dāng)屬攀上互聯(lián)網(wǎng)假大佬樂視。在樂視丑聞接連爆出之際，酷派也陷入財政風(fēng)波，即使瘋狂裁員也無法改變現(xiàn)狀。更慘的是，現(xiàn)在已經(jīng)沒有廠商要和酷派合作，酷派只能依靠自身羸弱的產(chǎn)品線翻身。有傳聞稱酷派手握百億土地，并正在將國內(nèi)業(yè)務(wù)重組轉(zhuǎn)型房地產(chǎn)。

　　8月16日，酷派舉行了Cool M7的新品發(fā)布會，曾經(jīng)將榮耀推上銷售冠軍寶座的前華為榮耀總裁、現(xiàn)任酷派CEO劉江峰面對媒體表示“酷派要活下去”，或許酷派還有賣地自救然后東山再起之意？

聯(lián)想——一手好牌被打爛

　　在手機(jī)市場，聯(lián)想經(jīng)歷多次轉(zhuǎn)型，且都收取到不錯的成效。但在近兩年，由于高層的不斷變動以及多次決策失誤，聯(lián)想手機(jī)逐漸隕落。曾經(jīng)的聯(lián)想，坐擁Vibe、樂檬、ZUK、Moto等眾多品牌。不過同樣由于市場定位不清晰的緣故，反而給了消費(fèi)者產(chǎn)品線雜亂的感覺。

　　在收購Moto之后，聯(lián)想意圖重新走上高端精品手機(jī)路線，接連砍掉Vibe、樂檬和ZUK，全心運(yùn)營Moto品牌。但這一決策卻不被消費(fèi)者看好，畢竟聯(lián)想的自有性價比品牌ZUK在國產(chǎn)手機(jī)市場還是保有一定的粉絲量的，如今說砍就砍，實(shí)在有亂打牌、打爛牌之嫌。

聯(lián)想捉急的營銷手法

　　在8月18日聯(lián)想發(fā)布的集團(tuán)Q1財報上，總營收迎來六個季度來的首次虧損，智能手機(jī)業(yè)務(wù)持續(xù)疲軟，甚至連引以為豪的個人電腦業(yè)務(wù)也失去了全球第一的桂冠。如今聯(lián)想正通過不斷的技術(shù)創(chuàng)新，意圖重振國內(nèi)市場，但聯(lián)想捉急的營銷手法，恐怕玩不轉(zhuǎn)當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)市場。

總結(jié)：

　　中國消費(fèi)者在經(jīng)歷了數(shù)次消費(fèi)升級后，現(xiàn)如今要想虜獲他們的心，除了過硬的硬件之外，營銷手法、售后服務(wù)、甚至品牌都是必不可少的?！爸腥A酷聯(lián)”要想再次同臺應(yīng)該是不可能的了，我們也只能寄望華為能在不斷壯大的同時傾聽消費(fèi)者的心聲，不忘初心地?fù)?dān)當(dāng)起國人驕傲的角色。添加科客公眾號kekebat，獲取更多精彩資訊。