科客點(diǎn)評：高端or平民，銷量好才是王道！

　　4月29日，HTC（宏達(dá)電）向新興市場推出的低價(jià)格智能手機(jī)一度成為該公司近期利潤復(fù)蘇的重要推動力，因此當(dāng)小米公司上周在印度市場推出低價(jià)手機(jī)的消息傳出后，這也就意味著HTC將在新興市場面臨著激烈的競爭。

（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

　　HTC公司首席財(cái)務(wù)官張嘉臨近期聲稱，這樣的激烈競爭可能會無關(guān)緊要。與此同時(shí)，該公司似乎要放棄多數(shù)注重節(jié)約成本的消費(fèi)者，而是將更多地關(guān)注那些愿意花費(fèi)更多開支的用戶。

　　在HTC預(yù)測今年第二季度的營收將下29%之后，張嘉臨為HTC重點(diǎn)關(guān)注中高端智能手機(jī)的戰(zhàn)略進(jìn)行了辯護(hù)。事實(shí)上，在幾年之前，HTC的手機(jī)銷量就退出了世界前10的榜單。

　　以下就是張嘉臨近期針對手機(jī)戰(zhàn)略調(diào)整事宜接受外媒采訪的部分內(nèi)容。

　　問：是小米進(jìn)軍印度市場改變了HTC在新興市場的戰(zhàn)略嗎？

　　張嘉臨（以下簡稱“張”）：我們的客戶與小米公司的客戶不同。小米手機(jī)成本只有5000到6000印度盧比（約合79美元到95美元），而我們在印度市場推出的最低價(jià)格的產(chǎn)品可能約為11000印度盧比。目前，我們在印度市場最暢銷的手機(jī)售價(jià)大約在20000到25000印度盧比。當(dāng)?shù)氐膶W(xué)生們可能會選擇5000或6000盧比的手機(jī)，但是他們在畢業(yè)工作后，可能就會升級手機(jī)，這樣他們就會選擇我們的產(chǎn)品。

　　問：HTC考慮在新興市場進(jìn)一步下調(diào)手機(jī)售價(jià)嗎？

　　張：我們不能以那種方式競爭。那些低成本的手機(jī)廠商只關(guān)注產(chǎn)品銷量，但是，除了智能手機(jī)之外，這些廠商還能夠被稱作是“炫酷”的技術(shù)品牌嗎？我不這樣認(rèn)為。

　　問：因此，品牌形象比數(shù)量更重要？

　　張：許多人都提出這樣的問題。我們認(rèn)為，那才是正確的戰(zhàn)略，因?yàn)槲覀儚母叨酥圃焐唐鸩?，仍有空間讓我們成為具有一定市場規(guī)模的廠商。旗艦式產(chǎn)品會產(chǎn)生光圈效應(yīng)，可以隨之推出中檔和入門級的手機(jī)。值得期待的是，這樣的市場將會越來越大，整體表現(xiàn)因而也將會非常穩(wěn)健。營收渠道與品牌認(rèn)可度緊密相關(guān)，這也是自然而然的事，這因而也是我們重點(diǎn)關(guān)注的事情。

　　問：HTC當(dāng)初拋售在知名耳機(jī)制造商Beats中的多數(shù)股權(quán)，這是一個錯誤嗎？

　　張：這一措施是正確的，我們的股東從中獲得了一些利潤。畢竟，我們發(fā)現(xiàn)很難從那種合作關(guān)系中找到協(xié)同性。許多商店都在銷售Beats耳機(jī)，但是消費(fèi)者并不一定為了使用Beats耳機(jī)而購買一款HTC手機(jī)。我們很難通過Beats來提升HTC的品牌影響力。

　　問：HTC的產(chǎn)品線如何？

　　張：我們可能會在今年底的假期銷售旺季期間推出另一款智能手機(jī)。過去，我們往往會在第二季度推出公司的旗艦式產(chǎn)品，但卻因此錯過了假期銷售旺季的機(jī)遇。

　　問：自從今年3月底以來，董事長王雪紅也同時(shí)兼任HTC首席執(zhí)行官。自那以來，HTC公司有何變化？

　　張：她將更多的時(shí)間花費(fèi)在規(guī)劃公司的未來、組織架構(gòu)以及制定重要執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等方面。未來你們會看到更多的變化。（騰訊科技）