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冰火中的魅族力推魅藍(lán)5，李楠說(shuō)能扭虧

by Venus 32

天貓國(guó)產(chǎn)手機(jī)高通魅族手機(jī)

　　科客點(diǎn)評(píng)：其實(shí)魅族用不算大的虧損換來(lái)了短時(shí)間內(nèi)市場(chǎng)份額的激增，迅速?gòu)男《雷兂纱蟊娛熘钠放?，還是挺劃算的。

　　手機(jī)品牌中公認(rèn)為最擅長(zhǎng)開(kāi)演唱會(huì)的魅族科技，日前成功打造了一場(chǎng)星味很濃的演唱會(huì)——天貓魅藍(lán)之夜，吉克雋逸、SNH48、沙寶亮、鄧紫棋輪番獻(xiàn)唱助力新品魅藍(lán)5的正式發(fā)布。人氣十足的明星陣容引爆了現(xiàn)場(chǎng)火熱氛圍，不過(guò)活動(dòng)當(dāng)天北京戶外溫度僅為零度左右，場(chǎng)內(nèi)外可謂是冰火兩重天，媒體群訪魅族科技副總裁李楠期間科客記者冷得全程哆嗦，多年的職業(yè)生涯中算是蠻特別的一次。

冰火中的魅族力推魅藍(lán)5，李楠說(shuō)能扭虧

與高通專利糾紛是持久戰(zhàn)

　　冰火二字恰巧在某種程度上是魅族近況的真實(shí)寫(xiě)照，一方面新品不斷、公司估值已飆至305億元，但另一方面被曝出2015年虧損10.38億元、2016上半年虧損3.04億元的欠佳財(cái)務(wù)狀況，此外來(lái)自高通的專利訴訟讓魅族比較頭疼。關(guān)于和高通的專利糾紛，李楠輕描淡述回應(yīng)“這種（官司）不打個(gè)幾年都沒(méi)有結(jié)果”，不過(guò)業(yè)內(nèi)聲音普遍認(rèn)為魅族在這場(chǎng)專利戰(zhàn)中孤立無(wú)援，不與高通合作也導(dǎo)致魅族今年的旗艦產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中有些吃力。

虧損主因：為匹配銷售體量鋪路

　　關(guān)于虧損他透露去年主要來(lái)自渠道建設(shè)和售后服務(wù)的大規(guī)模投入，還有研發(fā)的大投入增長(zhǎng)，目前已達(dá)到了3000萬(wàn)銷量的渠道體量支撐，今年還有明年，在這些方面不需要額外追加投資。“去年如果除去這些固定投入，魅族也沒(méi)虧多少”，李楠隨后向科客記者如是說(shuō)到。

　　2015年底魅族官方宣布已建成2000家魅族專賣店，其中這一年新增的專賣店就達(dá)到1000家，另外售后網(wǎng)點(diǎn)已有300家。而老對(duì)手小米，截止2016年11月2日，大陸地區(qū)小米之家數(shù)量為38家，香港臺(tái)灣各有一家，另有兩家小米專賣店開(kāi)設(shè)在河北，加在一起小米在中國(guó)落地的官方線下店只有42家。最近兩年小米手機(jī)總體銷量下滑的其中一個(gè)重要原因，正是源自線下渠道的短板，此前雷軍在接受采訪時(shí)表示，明年小米會(huì)開(kāi)200-300家小米之家，明顯是要加大線下渠道的投入。

冰火中的魅族力推魅藍(lán)5，李楠說(shuō)能扭虧

今年銷量?jī)?yōu)于去年，有望扭虧

　　至于魅族今年上半年的虧損，李楠坦言主要是來(lái)自供應(yīng)鏈的不穩(wěn)定，缺貨影響大，但類似問(wèn)題的出現(xiàn)不僅僅是魅族，大部分品牌都遇到了困難，包括友商（小米），甚至連供應(yīng)鏈的負(fù)責(zé)人都換了。目前來(lái)看魅族下半年的狀況還不錯(cuò)，全年魅族應(yīng)該有可能實(shí)現(xiàn)從虧損到真正盈利的大逆轉(zhuǎn)。

　　問(wèn)及今年手機(jī)銷量的情況，盡管李楠并未給出具體數(shù)據(jù)，但他向科客記者透露是比去年高。2015年魅族手機(jī)總銷量突破了2000萬(wàn)臺(tái)，根據(jù)去年底的計(jì)劃，魅族2016年的目標(biāo)銷量為2500萬(wàn)臺(tái)，考慮到接下來(lái)還有雙11、雙12，魅族有魅藍(lán)5和Pro 6s，甚至是更多新品征戰(zhàn)（李楠回應(yīng)白永祥最近“閉關(guān)”主要是忙新品），達(dá)成預(yù)期目標(biāo)應(yīng)該問(wèn)題不大。

“演唱會(huì)”能開(kāi)更好，品牌代言人難找

　　在開(kāi)發(fā)布會(huì)、演唱會(huì)的頻率方面，這兩年能追上魅族的手機(jī)品牌真沒(méi)誰(shuí)了，此前更有傳言魅族成立了娛樂(lè)子公司、有望靠相關(guān)業(yè)務(wù)賺錢。李楠回應(yīng)魅族熱衷于做演唱會(huì)主要是為滿足粉絲的需要，目前來(lái)看做得還算不錯(cuò)，但可以做更高水準(zhǔn)（據(jù)悉原本這次天貓魅藍(lán)之夜的明星陣容會(huì)更豪華）。“魅族本來(lái)就是一個(gè)13年的音樂(lè)（手機(jī)）品牌，我們做的這些都是為了跟粉絲玩在一起，滿足他們更多的需求?！?/strong>

冰火中的魅族力推魅藍(lán)5，李楠說(shuō)能扭虧

　　說(shuō)到娛樂(lè)營(yíng)銷，近年來(lái)手機(jī)品牌很普遍會(huì)采用明星代言的推廣方式，包括曾經(jīng)對(duì)這些“燒錢”市場(chǎng)行為不屑一顧的小米，接連找來(lái)了吳秀波、劉詩(shī)詩(shī)、劉昊然、梁朝偉代言紅米/小米手機(jī)。而魅族手機(jī)的代言人卻遲遲沒(méi)有進(jìn)展，李楠表示魅族并非拒絕明星代言，“不排除哪一天就會(huì)有代言人”，此前主要是很難找到很真誠(chéng)代言、能代表品牌（調(diào)性）的人，魅族不希望是和明星生拉硬拽綁在一起。

魅藍(lán)5：多處提升，劍指雙11爆款

　　聊到在天貓魅藍(lán)之夜發(fā)布的魅藍(lán)5手機(jī)，李楠解釋之所以命名上直接跳躍升級(jí)是公司覺(jué)得4這個(gè)數(shù)字聽(tīng)起來(lái)不大好，所以就直接叫魅藍(lán)5了，跳代的做法也很常見(jiàn)，包括華為的Mate系列。全新的魅藍(lán)5延用了聚碳酸酯機(jī)身和多彩配色選擇，搭載聯(lián)發(fā)科8核處理器，運(yùn)行基于YunOS的Flyme OS，屏幕尺寸和電池容量均有提升，此外新增了按壓式指紋識(shí)別功能，2GB+16GB版售價(jià)699元，3GB+32GB版則是899元。

冰火中的魅族力推魅藍(lán)5，李楠說(shuō)能扭虧

　　值得一提的是，魅藍(lán)5首日預(yù)約量便突破430萬(wàn)，天貓手機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理潘志勇此前透露從天貓數(shù)據(jù)來(lái)看，魅族對(duì)年輕人的吸引力是手機(jī)品牌中最強(qiáng)的，這也是為何天貓會(huì)與魅族深度營(yíng)銷合作的原因。產(chǎn)品本身的給力加上有電商平臺(tái)強(qiáng)有力支援，魅藍(lán)5有望成為即將到來(lái)雙11的爆款產(chǎn)品。關(guān)注科客網(wǎng)官方微信kekebat，獲取更多精彩資訊。

冰火中的魅族力推魅藍(lán)5，李楠說(shuō)能扭虧（左李楠，右潘志勇）

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