科客點評：軟件上請出了外援協(xié)助，三星可是在這方面下了大功夫。

　　不知道你是否體驗過三星的 Galaxy S6 或者 S6 edge 了，在系統(tǒng)當中的名為“智能管理器”的應用中，提供了系統(tǒng)清理功能，這個清理功能比 Android 所自帶的內(nèi)存清理功能更強大，清理也更干凈和智能。如果你自己觀察一下就會發(fā)現(xiàn)，這項功能是由獵豹移動提供的，對，就是清理大師的那個獵豹。

　　這算是三星第一次在系統(tǒng)內(nèi)置的功能上與中國的公司合作，與預裝應用不同，系統(tǒng)功能的合作需要更高的合作度以及更好的技術配合。預裝 app 只要保證能正常使用就好，甚至可以被用戶刪除，但是 SDK 級別的合作就必須要保證系統(tǒng)的穩(wěn)定，以及 UI 的統(tǒng)一性。一般來想，這種合作通常都會理所應當?shù)恼J為獵豹花了大錢，但實際情況卻并非如此。三星與獵豹的合作是一次正常的商業(yè)合作，雖然沒有透露具體數(shù)而，但三星為此付給了獵豹費用。

　　獵豹移動國際  BD 負責人李海福講述了與三星這次合作的故事，在 2014 年 2 月的 MWC（世界移動通信大會） 上，當時在海外名字還叫金山網(wǎng)絡的獵豹只租了一個位于洗手間邊上小小的展臺，人員只有李海福和一位做市場的同事。突然來了幾位三星的工作人員，在經(jīng)過了 20 分鐘的自我介紹之后，三星的工作人員對他們說：我知道你們。第二天，同樣的工作人員又找來，介紹了他們的目的：三星正在需找合適的技術合作伙伴為他們的手機系統(tǒng)提供支持，需要獵豹明天給三星的總裁做一下報告。

　　當天的活動結束之后已經(jīng)是當?shù)貢r間 11 點多了，由于技術性資料在美國同事手中，而北京公司還有專利內(nèi)容部分，所以只能聯(lián)系兩邊的同事。說到這，李海福特別強調(diào)了獵豹團隊的反應速度，他覺得，在整個項目推進當中獵豹所做的最重要的一點就是快，而這件事在講述后面的故事的時候也被反復提及。

　　終于在第二天早上 7 點趕完了 PPT，兩個人趕往跟三星約好的地點，到了之后發(fā)現(xiàn)總共有三家在等著做報告，另外兩家都不是中國的公司。事后他們才知道，在三星這次的項目中，并沒有與獵豹類似做系統(tǒng)清理的公司，本來三星自己成立了團隊來負責清理功能，三星打算獵豹如果技術上高于自己的團隊，那么就解散這個團隊，所以并沒有尋找更多的同類公司。當然，結果大家都知道了，負責這個功能的三星內(nèi)部團隊還是解散了。

　　當天的報告，三星提了三個核心問題：既然 Android 自帶清理功能，那么清理大師的必要性在哪里；獵豹如何能保證清理的足夠干凈，安全，避免誤刪；作為一家中國的公司，三星仍然有著一絲疑惑，如何能保持長期合作的可靠性。針對這三個問題，獵豹解釋，Android 自帶的清理功能并沒有甄別能力，只有一個關閉后臺應用、清理緩存、安裝包的標準流程，而且 UI 埋藏的很深，很多用戶并不知道如何使用。而清理大師不僅僅是一個本地應用，他們有專門的技術團隊每天針對上線的新 app 進行分析，根據(jù)不同的應用特點進行算法的更新，以保證清理的最為徹底，同時保證不會誤刪用戶需要保留的數(shù)據(jù)。而對于信任問題，獵豹一方面向三星介紹了關于自身這對于海外市場的規(guī)劃，從全球化向國際化的轉變，一方面重申自己的技術優(yōu)勢，希望用實在的技術核心來打動三星。

　　對于這次合作，獵豹不可能不重視，雖然在海外市場有著不錯的成績，但是作為一家中國企業(yè)，要想打出自己的品牌，靠廣告推廣其實是一個很困難的事情。如果能與三星達成合作，相當于有了全球銷量第一的 Android 手機廠商的技術背書，這對于獵豹的品牌無疑是難得的好機會。不過，相比起付錢給廠商做預裝方式來說，獵豹更傾向于做一次正常的商業(yè)合作。為了讓對方信任，并且認同自己，一定要避免低三下四的心態(tài)，也不能用“我是土豪我有錢”的想法去推進，從一開始，獵豹就將目標定在了讓三星付款購買技術的合同方式上。

　　這次報告之后，雖然讓三星了解了獵豹的優(yōu)勢，但是并沒有確定是否要進行合作。3 月，三星派出了技術總監(jiān)在北京與獵豹再次碰面；4 月，三星要求獵豹的技術團隊到美國與三星副社長、CTO、高級 VP 等 11 人組成的團隊進行確認；而 5 月，則要求團隊赴韓國進行最后的確認，由于 5 月獵豹正在準備上市的工作，負責團隊在敲鐘之后的第二天就趕到韓國，向三星總部做最后的確認。李海福也再次強調(diào)了獵豹的快：在最短的時間內(nèi)確認三星的行程，并且準備好所有的方案。在這幾次會面當中，三星一直圍繞著技術的核心問題進行確認和方案商討。由于是與系統(tǒng)結合在一起，需要在 UI 和穩(wěn)定性上都有足夠的保證，并且開始之初，三星并沒有打算將這個功能放在 S6 上，但是在不斷的細化方案之后，三星還是決定將它集成在智能管理器里并在旗艦機型 S6 上推出。

　　在這之后就是合同的談判了，時間大概持續(xù)了三個月，雖然沒有透露合同的金額，但是李海福說，三星對合同的要求有著很復雜的條款，而獵豹也有關鍵點的堅持，那就是 Logo 的露出。畢竟最終的目的是借助三星做技術背書，以便將來可以用作成功案例，所以在價錢方面并不是十分重要，但是 Logo 卻不能省，經(jīng)過三個月的合同談判，最終可以看到三次 Logo 的露出，據(jù)說這也是三星第一次將技術提供方的 Logo 進行露出。

　　最終，就有了現(xiàn)在 S6 里面的智能管理器。Powered by Clean Master.（pingwest）

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