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國產(chǎn)旗艦手機(jī)為何頻刷高價：套路還是末路？

by Venus 31

聯(lián)想TCL華碩小米手機(jī)

　　科客點評：房價可以跟風(fēng)任性狂飆，手機(jī)定價卻沒那么簡單。

　　金秋9月往往是手機(jī)新機(jī)發(fā)布潮，今年同樣不例外，在蘋果iPhone 7的光芒下多家國產(chǎn)手機(jī)廠商不甘落后，包括聯(lián)想Moto、華碩、TCL、樂視、小米等品牌均在本月更新了旗下的旗艦手機(jī)，幾乎清一色搭載了高通的高端處理器驍龍820/821，不過售價則從1799元至4999元不等，同為旗艦機(jī)為何價格差距拉得如此之大？

國產(chǎn)旗艦手機(jī)為何頻刷高價：套路還是末路？

小米樂視穩(wěn)中上探

　　先來看看一直拿性價比說事的小米和樂視，這個月兩大品牌均推出了旗下的驍龍821手機(jī)，小米繼續(xù)堅守1999元起的定價，不過又一次遮遮掩掩減配置遭來許多吐槽，小米5s使用低頻率的“殘血”驍龍821大家覺得耍猴了嗎？而樂視則將旗艦機(jī)樂Pro3的價格定為1799元，雖然相比上一代機(jī)型有小幅度漲價，但鑒于多項關(guān)鍵硬件配置均沒有縮水，可謂是從價格上要比同期的小米5s更有競爭力。

國產(chǎn)旗艦手機(jī)為何頻刷高價：套路還是末路？（小米5s和5s Plus）

　　值得一提的是小米此次還同步帶來了小米5s Plus，首度采取類似近兩年來蘋果iPhone所用的“大小配”雙機(jī)組合，且為了進(jìn)一步提升差異化這次大屏幕（5.7英寸）的小米5s Plus還專門選擇與小米5s完全不一樣的ID設(shè)計，背面用上雙攝像頭并將指紋識別器放在了后面，而運行內(nèi)存方面終于提供有6GB的版本（高配），定價為2599元/2299元（標(biāo)配版）。

國產(chǎn)旗艦手機(jī)為何頻刷高價：套路還是末路？（樂視樂Pro3）

　　通過以上對比來看，此番樂視與小米的新旗艦過招，整體策略依舊是各自所擅長的強(qiáng)調(diào)高性價比路線，只是樂視又一次做到更極致，相較之下這次小米從產(chǎn)品到定價都沒有太多驚喜可言，相反媒體與網(wǎng)友的質(zhì)疑吐槽聲相比半年前的小米5多了許多。不過米粉也不必太失望，因為小米還留了曲面屏旗艦的大招可以期待一下，當(dāng)然樂視也不會示弱，科客記者了解到接下來幾個月樂視還會有多款新品，其中很可能會有比當(dāng)前樂Pro3更高端的機(jī)型問世，至于價格方面參考過往的情況，預(yù)計樂視小米下一波更強(qiáng)的旗艦機(jī)定價依然不會超過3000元起步。

TCL改玩中國風(fēng)情懷，3299元旗艦貴不貴？

　　目光轉(zhuǎn)向TCL，今年TCL通訊從內(nèi)部人員架構(gòu)到產(chǎn)品線均進(jìn)行了地震般的調(diào)整，在前華為中國區(qū)終端副總裁兼CMO楊柘（現(xiàn)任TCL通訊集團(tuán)首席運營官兼中國區(qū)總裁）的操盤下，如今的TCL手機(jī)喊出“宛如生活”的全新理念，嘗試為每款主打的產(chǎn)品賦予更鮮明的意境或者是故事。剛剛推出的TCL 950也是這樣一款產(chǎn)品，定位內(nèi)涵商務(wù)手機(jī)，定價則一躍至TCL手機(jī)近年來的新高3299元，要知道數(shù)年前TCL火了一把的旗艦機(jī)東東槍/東東搶2，最貴也只是賣到1999元。

　　那么3299元的TCL 950有何過人配置？首先是熟悉的驍龍820處理器+4GB RAM和64GB存儲空間，擁有雙2.5D弧面玻璃屏以及特色的正反可接聽電話設(shè)計，其它方面還包括5.5英寸的AMOLED屏、2100萬像素攝像頭，功能賣點則主要有禪意UI、錄音與圖文同步記錄會議、“密信”加密微信短信、多畫幅構(gòu)圖拍攝。

國產(chǎn)旗艦手機(jī)為何頻刷高價：套路還是末路？（TCL 950）

　　值得肯定的是，這次TCL作為旗艦機(jī)的硬件配置終于跟上前沿水準(zhǔn)，不過TCL通訊掌門人楊柘似乎不想讓大眾過于關(guān)注產(chǎn)品的參數(shù)，他在接受媒體采訪時表示“形而下者謂之器，形而上者謂之道，一個產(chǎn)品的很多東西是超出配置本身的。”在業(yè)內(nèi)楊柘有營銷大師之稱，慣用的操盤方式是給產(chǎn)品講故事，比如中國風(fēng)、禪意UI就是很有代表性的例子，一旦得到消費者的認(rèn)可或是共鳴，銷售就自然是水到渠成的事情了。

　　另一方面，渠道能力也是楊柘很擅長的領(lǐng)域，他透露TCL中國正通過走運營商和渠道商兩條路一步一步的走回來。正是基于渠道的玩法，像TCL 950這種主打線下渠道的旗艦機(jī)需要留給渠道商更高利潤才有機(jī)會盤活，這也是為何定價3000+的主因。

國產(chǎn)旗艦手機(jī)為何頻刷高價：套路還是末路？（TCL 950特色之一的禪意UI）

　　然而必須看到的是，類似于給產(chǎn)品編故事的做法本質(zhì)上是消費情懷，與錘子科技老羅的做法相似，但這種套路這些年在中國已被過渡消費，老羅的錘子也不吃香了，小米的發(fā)燒和極致也不怎么奏效了，黑莓更是無奈退出，至于原本就缺乏話題性、缺乏太深品牌特色沉淀的TCL通訊，硬是想借說故事談情懷就讓消費者為其高端產(chǎn)品買賬實在很困難。稍微懂點手機(jī)市場的朋友可看出，這款TCL 950單論硬件配置是拼不過2000元內(nèi)的小米樂視手機(jī)，而內(nèi)在的系統(tǒng)、優(yōu)化、功能方面則還與上述友商存在不小的差距，即便設(shè)計與工藝能挽回一些分?jǐn)?shù)，但硬生生要說服消費者多花1000多元去買TCL的手機(jī)并不現(xiàn)實。或許有人會反駁TCL的受眾未必是注重性價比的群體，但對于注重品牌或是品質(zhì)的消費者而言，都花3000多元買手機(jī)了為何不考慮華為三星，甚至是蘋果？

聯(lián)想押寶模塊化手機(jī)，高處不勝寒

　　同樣高舉高打的還有聯(lián)想，9月初將模塊化手機(jī)Moto Z帶到中國大陸市場，其中使用驍龍820的旗艦版本定價達(dá)3999元起。從技術(shù)實現(xiàn)原理來看，該機(jī)的Moto Mods智能模塊均是通過外加的方式擴(kuò)展功能，而非替換手機(jī)內(nèi)部器件（如CPU內(nèi)存等），類似的外設(shè)配件蘋果iPhone多不勝數(shù)，所以有網(wǎng)友指出Moto Z充其量只是“偽模塊化”，而且給到消費者空間實在太少，目前只有后蓋、電源、投影、JBL小音響、哈蘇攝影五款模塊。

國產(chǎn)旗艦手機(jī)為何頻刷高價：套路還是末路？（聯(lián)想模塊化手機(jī)Moto Z）

　　由于各種模塊需要加裝在手機(jī)上，Moto Z的設(shè)計傾向于輕薄，機(jī)身僅5.2mm但電池容量就只有2600mAh了，對于一款配備2K屏+驍龍820的旗艦機(jī)而言這樣的電池配置難免捉襟見肘。如今聯(lián)想Moto在高端市場品牌號召力越來越弱，加上主要走的是對價格較敏感的線上渠道，消費者若不是專門奔著智能模塊擴(kuò)展而來的話，3999元起的Moto Z整體競爭力實在比較有限。

堆砌硬件大談工藝，華碩來“硬”的

　　不過Moto Z還不是近期最貴的國產(chǎn)旗艦機(jī)，因為華碩最新的ZenFone 3尊爵/Deluxe國行版定價4999元，且這個價格的版本搭載的是驍龍820處理器，若要更高配的驍龍821版本價格還會去到更高（華碩官方暫未公布該版本的售價）。

　　其實華碩ZenFone 3尊爵早在5月底的臺北電腦展上便已發(fā)布，不知是何原因拖了3個月后才在大陸市場開售。除了處理器以外，該機(jī)6GB運行內(nèi)存以及256GB UFS2.0的存儲配置均達(dá)到目前市面上的最高水準(zhǔn)，屏幕則是5.7英寸1080p的Super AMOLED屏，電池3000mAh，主攝像頭為2300萬像素。

　　與華碩高端手機(jī)慣往的做法一樣，ZenFone 3尊爵也選擇了金屬打造機(jī)身，這次所強(qiáng)調(diào)的是無痕全金屬一體化機(jī)身，通過隱藏式天線設(shè)計令其背面實現(xiàn)一體化金屬的美感，避免出現(xiàn)iPhone 6/6s那樣的大白帶。通過技術(shù)手段該機(jī)將天線條轉(zhuǎn)移到機(jī)身底部和頂部且只有很小的區(qū)塊，不仔細(xì)看近乎可以忽略其存在，華碩方面表示這種隱藏式天線設(shè)計不會影響手機(jī)信號和正常通訊。

國產(chǎn)旗艦手機(jī)為何頻刷高價：套路還是末路？（華碩ZenFone 3尊爵）

　　誠然，一改過去很多金屬手機(jī)背面難看的白帶彰顯華碩手機(jī)的實力與工藝，但其實今年不少廠商已經(jīng)有類似解決方案，如魅族Pro6和iPhone 7將天線帶轉(zhuǎn)移至接近手機(jī)的頂部和底部，或許沒有華碩的方案來得極致，但其它廠商基本沒有因為新的天線設(shè)計而抬高產(chǎn)品定價。反觀ZenFone 3尊爵，即便擁有頂級的硬件配置和優(yōu)秀的工業(yè)設(shè)計，4999元的定價也顯得有點虛，安卓陣營里面能賣得更貴的三星，除了品牌溢價力之外產(chǎn)品也有包括曲面屏、虹膜識別、Note手寫筆等標(biāo)志性黑科技元素，華碩ZenFone 3尊爵缺乏難以取代特色基因卻還要定位高高在上，實在有些令人不解。

　　來自第一手機(jī)界的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2016年8月中國大陸整體手機(jī)線下市場的銷量排名，華為、OPPO、vivo位列前3，三大品牌今年以來一直穩(wěn)定在前5；樂視第7小米第10聯(lián)想第11，TCL和華碩則未能入圍8月前20。而從今年以來的數(shù)據(jù)來看，聯(lián)想最高排名僅為第9，TCL則從6月開始至今跌出前20，華碩則一直未出現(xiàn)在Top20的名單中。

國產(chǎn)旗艦手機(jī)為何頻刷高價：套路還是末路？

消費升級關(guān)鍵看品牌綜合實力，套路情懷然并卵

　　另一方面來看，今年國產(chǎn)手機(jī)2000元以上的銷售爆款基本也被華為、OPPO和vivo三家瓜分，至于前些年借千元機(jī)帶量一度躍居國產(chǎn)第一的小米，這兩年沖擊高端手機(jī)銷售仍然面臨各種曲折進(jìn)展甚微，在“消費升級”的市場環(huán)境下其整體排名已跌出前5。換句話說，如今賣得好的高端機(jī)或旗艦機(jī)，基本都是整體銷量排名前幾的品牌，黑馬選手近乎絕跡。當(dāng)然我們不能就此認(rèn)定如華碩、TCL、聯(lián)想這樣把旗艦機(jī)售價定得那么高就是作死，畢竟國內(nèi)手機(jī)廠商向來以套路多著稱。如果從這個層面思考，把旗艦機(jī)定高價也可能是PPT手機(jī)、搶占噱頭刷存在感、提拉品牌在高端人群形象等各種玩法，至于到底能賣多少或許在內(nèi)部看來并不重要。然而廠商們各出奇招的同時是不是也要看到，經(jīng)歷了前幾年智能手機(jī)的爆發(fā)期之后，國內(nèi)消費者和市場日趨理智，如饑餓營銷、消費情懷等過去很吃香的招數(shù)效果已大不如前，弄巧成拙的案例倒是比比皆是。

國產(chǎn)旗艦手機(jī)為何頻刷高價：套路還是末路？（華為消費者業(yè)務(wù)CEO余承東）

　　還記得華為消費者業(yè)務(wù)CEO余承東近些年多次表態(tài)未來幾年國產(chǎn)手機(jī)絕大部分會被洗牌，今年包括夏新、大可樂、IUNI均已倒下，科客記者認(rèn)為若擠不進(jìn)品牌Top10，其實都存在被邊緣化的風(fēng)險。排名前列的廠商都在很謹(jǐn)慎卡位及鞏固市場，留給后面廠商的機(jī)會已經(jīng)越來越少，若這個時候還揮霍還玩套路的話，恐怕距離末路也不遠(yuǎn)了。說白了少忽悠消費者少耍猴，耐得住寂寞和誘惑沉下心做好產(chǎn)品，循序漸進(jìn)定價，才是旗艦機(jī)們可行的正路。關(guān)注科客網(wǎng)官方微信kekebat，獲取更多精彩資訊。

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