雷軍:我這輩子最倒霉的事情就是投凡客!
從發(fā)布襯衫、T恤這些舉動中不難看出,經(jīng)歷過大躍進(jìn)和緊接著的大蕭條之后的凡客,如今已經(jīng)逐漸明確了自己的道路,不再追求速度和規(guī)模,而是回歸到了對產(chǎn)品本身的關(guān)注上。
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科客點(diǎn)評:論如何正確燒錢,燒出個(gè)未來,燒出一片天……
4月1日下午,凡客在北京召開發(fā)布會,推出了兩個(gè)新品類——素色T恤和印花T恤,分別定價(jià)89元和59元。凡客創(chuàng)始人、董事長兼CEO陳年花費(fèi)大量時(shí)間講述了凡客T恤新品的誕生過程,并表示:“做好一件襯衫、一件T恤,是凡客的本分,也是我在重新做人?!?/p>
從發(fā)布襯衫、T恤這些舉動中不難看出,經(jīng)歷過大躍進(jìn)和緊接著的大蕭條之后的凡客,如今已經(jīng)逐漸明確了自己的道路,不再追求速度和規(guī)模,而是回歸到了對產(chǎn)品本身的關(guān)注上。
對陳年來說,放棄大平臺之夢是艱難的,畢竟當(dāng)初凡客曾離目標(biāo)那么近。只可惜時(shí)過境遷,如今的凡客已經(jīng)難以承載昔日的鴻鵠之志。全面收縮,回歸品牌才是當(dāng)下最好的選擇。凡客的投資人、陳年的老朋友雷軍很滿意凡客的現(xiàn)狀,他說:“無論凡客未來有多少困難,至少它今天走在正確的道路上?!?br/>
雷軍講究“順勢而為”,作為曾經(jīng)風(fēng)口上的一頭豬,凡客的興衰離不開電商大勢的起伏,凡客的抉擇也在向外界透露著一個(gè)信號:電商大格局已定,落伍者只能另辟蹊徑。
格局已定,落伍者機(jī)會渺茫
雷軍說:“我這輩子最倒霉的事情就是投了凡客”,理由是“從那以后就只能穿凡客的衣服了”。雷軍自稱倒霉也許還有另外的原因,那就是:投資凡客是他做過的最失敗決策里的一個(gè)。
凡客成立于2007年,8年來完成了7輪融資,獲得金額總計(jì)約6.2億美元。燒錢是電商常態(tài),凡客的競爭對手京東在上市前也曾瘋狂燒掉了20多億美元,但一切圍繞燒錢的指責(zé),在其成功赴美IPO之后都煙消云散,京東成為了一個(gè)市值300多億美元的巨頭。
凡客也曾離上市很近。2011年年底,凡客向美國證監(jiān)會提交了招股說明書。后來又暫停了IPO,據(jù)陳年的說法,是他聽了投資大鱷索羅斯的一番勸告,索羅斯認(rèn)為:當(dāng)時(shí)股市狀況不好,不是最佳的上市時(shí)機(jī)。后來陳年屢次說過“這個(gè)判斷是對的”。索羅斯確實(shí)沒有錯(cuò),他準(zhǔn)確預(yù)測了股市的發(fā)展方向。但對陳年來說,這次放棄讓凡客開始走下坡路,離上市越來越遠(yuǎn)。
回頭看,2011年可能是凡客最好的上市時(shí)機(jī)。當(dāng)時(shí)毅然放棄的陳年還想要一個(gè)更大的估值,無奈此后電商寒冬接踵而至,凡客在瘋狂擴(kuò)張之后,迎來了裁員、高管離職、資金鏈斷裂傳聞等難題。
從上萬人裁員到300人,從瘋狂擴(kuò)張到戰(zhàn)略收縮,凡客走了三年時(shí)間。這三年不只是凡客沒落的三年,也是電商格局確定的三年。
根據(jù)易觀智庫的報(bào)告,2014年中國網(wǎng)上零售B2C交易規(guī)模為1.37萬億人民幣,從2009到2014年的增長率分別為171%、367%、117%、107%、78%和65%。不難看出,2010年是轉(zhuǎn)折點(diǎn),此后電商增速逐漸放緩,市場的盤子有限,參與者競爭加劇,而凡客的沒落正是在這樣的背景之下。
2014年,京東、阿里相繼上市。易觀智庫公布的B2C市場份額數(shù)據(jù)顯示,天貓、京東、蘇寧易購位列三甲,市場份額分別為54.6%、17.7%、4.1%,凡客市場份額0.4%,排名11,位居唯品會、亞馬遜中國、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、一號店等對手之后。而排在凡客之前10名競爭對手中,只有一號店一家還未上市。
上市意味著資金、人才和資源的迅速集聚,上市之后的京東、阿里都比以前擁有了更多的財(cái)力和雄心,業(yè)務(wù)布局、產(chǎn)品迭代走得更快。尤其是在整個(gè)行業(yè)增速放緩的背景下,競爭加劇導(dǎo)致馬太效應(yīng)顯現(xiàn),強(qiáng)者愈強(qiáng),排名靠后者已無多少機(jī)會。
因此,回歸產(chǎn)品是凡客的必由之路。問題是:放棄了大而全之后,凡客是否真能成就小而美?
“電商+”仍是藍(lán)海
凡客以自有品牌起家,最終又回到了原點(diǎn)。
雷軍問陳年:“凡客能不能先做好一家襯衫?”盡管雷軍的手機(jī)和陳年的衣服是兩種不同的商品,不可用同一種模式套用,但專注產(chǎn)品的理念不會有錯(cuò)。換言之,既然做不了平臺,凡客為什么不先經(jīng)營好產(chǎn)品和品牌?
小米和凡客都是典型的自主電商玩法,自己生產(chǎn)產(chǎn)品、自建網(wǎng)上渠道。小米在小米手機(jī)和小米商城積聚勢能之后,進(jìn)行品類擴(kuò)充,一舉推出了電視、路由器和智能家居產(chǎn)品,共享小米商城這一渠道帶來的紅利。凡客如今重做一遍,先做好襯衫、T恤,再做帆布鞋等等其他服裝,先立品牌、建渠道,再共享,這在商業(yè)理念上是行得通的。
電商分析師李成東認(rèn)為,凡客想要成為小而美的路子正確,但難題也不少,“陳年需要扔掉凡客過去的包袱,管理和優(yōu)化供應(yīng)鏈、營銷、渠道。一步一步扎實(shí)走,不然就會重復(fù)當(dāng)初無序擴(kuò)張、品質(zhì)失控的老路?!?br/>
對陳年來說,成為中國版的優(yōu)衣庫,未來的商業(yè)盤子也不一定會比京東這樣的競爭對手小。事實(shí)上,互聯(lián)網(wǎng)的凡客做服裝品牌,是當(dāng)下“互聯(lián)網(wǎng)+”提法的最早實(shí)踐。未來十年、二十年,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和傳統(tǒng)行業(yè)的融合發(fā)展將成為中國經(jīng)濟(jì)的主旋律。用互聯(lián)網(wǎng)的思維和方式改造傳統(tǒng)行業(yè)的產(chǎn)品和模式,其商業(yè)前景不一定比草莽時(shí)期搭建出來的平臺小。
不久前財(cái)經(jīng)作家吳曉波引起的馬桶蓋討論,熱度還未散去。隨著經(jīng)濟(jì)收入水平的不斷提高,未來中國消費(fèi)者對商品的品質(zhì)要求會越來越高。機(jī)會不只在馬桶蓋、襯衫、T恤上,機(jī)會會在每一個(gè)有改進(jìn)空間的產(chǎn)品上。
所以,凡客之后的電商企業(yè),將會紛紛涉足上游、在傳統(tǒng)行業(yè)那里找到新藍(lán)海,我們可以將之稱為“電商+”。
當(dāng)然,對凡客一類的企業(yè)來說,管控商品品質(zhì)、明確品牌定位、協(xié)調(diào)線上線下渠道,都是不小的挑戰(zhàn)。
陳年說:“世間萬物,值得留戀,是因?yàn)閰⒉疃鄻樱钦R劃一?!痹?jīng)被資本和欲望推動、迷失自我的凡客,如果能找回自己,商業(yè)回報(bào)也必不會小。(網(wǎng)易科技)
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我這輩子最倒霉的事就是在小米剛出來的時(shí)候關(guān)注了小米,還真準(zhǔn)備買。 后來才發(fā)現(xiàn)小米是吹著發(fā)燒配置,賣給小白用戶的。我們這種發(fā)燒友的生-意,雷-軍根本不想做。
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綠青葵
當(dāng)年雷軍問凡客能不能先做好一家襯衫,可今天的小米帝國也同樣在快速膨脹了。
奈克瑟斯
凡客一口氣還在,陳年還沒放棄呢