科客點(diǎn)評(píng)：如果手機(jī)廠商想走線下這條路，或許應(yīng)該向“OV”取取經(jīng)了。

　　縱觀國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)，有兩家很神奇的公司。在網(wǎng)絡(luò)上，不乏有吐槽他們的言論：“高價(jià)低配”、買廣告送手機(jī)等。但是他們的銷量不僅比很多互聯(lián)網(wǎng)品牌好，而且在2016年上半年還有相當(dāng)大幅度的增長(zhǎng)。這便是傳說中的“藍(lán)綠”大廠——OPPO 和 vivo。

　　不僅在大城市能看到，在一些二三線城市也能看到很多掛著OPPO、vivo牌子的手機(jī)門店，而且有的店與店之間只相隔著幾十米，這么多的門店也從側(cè)面反映了“OV”的銷量之多。果不其然，據(jù)外媒調(diào)查，今年上半年，國(guó)內(nèi)OPPO的出貨量同比增長(zhǎng)59.2%，vivo的增長(zhǎng)也高達(dá)40.4%，這樣巨大的增長(zhǎng)是怎么做到的呢？

　　科客認(rèn)為，兩家企業(yè)出貨量如此之高的原因可以概括為以下幾點(diǎn)：

　　1：市場(chǎng)定位準(zhǔn)確。

      一個(gè)產(chǎn)品，要想銷量高，企業(yè)就必須解決一個(gè)問題：在這個(gè)市場(chǎng)上提供什么產(chǎn)品來滿足這些客戶群體什么樣的需求。例如其目前兩款當(dāng)紅機(jī)型：vivo X7的產(chǎn)品特點(diǎn)定位是柔光自拍和HiFi，OPPO的R9則是針對(duì)用戶碎片化時(shí)間的需求推出充電5分鐘，通話兩小時(shí)的VOOC閃充。這些產(chǎn)品都是根據(jù)客戶使用需求而推出的，有一定的受眾量。

　　2：注重廣告的投入。

      步步高手機(jī)剛出生的時(shí)分，就請(qǐng)了宋慧喬來做代言，從此奠定了vivo 、OPPO每一款手機(jī)都是當(dāng)紅明星代言的套路。vivo最新的X7便重金聘請(qǐng)了韓國(guó)明星宋仲基代言。此外，對(duì)于綜藝節(jié)目的投資也相當(dāng)大方，冠名了許多綜藝節(jié)目，如：《天天向上》、《快樂大本營(yíng)》、《非誠(chéng)勿擾》……基本上比較出名的綜藝節(jié)目都能見到“OV”的身影，知名度自然就不斷攀升。

　　3：重點(diǎn)建設(shè)線下，鋪貨量大。

      手機(jī)備貨量一直是互聯(lián)網(wǎng)廠商繞不開的問題，連發(fā)布前表明一定備夠貨的一加3，發(fā)布之后依然陷入了搶購(gòu)的大潮中。反觀OPPO和vivo，基本上只要發(fā)布了，第二天線下的店面就有現(xiàn)貨，二三線城市也是如此，有的業(yè)績(jī)好的店面甚至能提前得到供貨。對(duì)于很多在網(wǎng)上搶購(gòu)其他品牌搶購(gòu)很久搶不到，或者厭惡互聯(lián)網(wǎng)品牌“搶購(gòu)風(fēng)”的消費(fèi)者，便會(huì)直接購(gòu)買“OV”的產(chǎn)品。其次，“OV”的線下銷售提成較高，門店的銷售員更樂意推銷他們的產(chǎn)品，產(chǎn)品本身附贈(zèng)的禮品也很多，也更能吸引線下消費(fèi)者。

　　4：明星效應(yīng)和緊跟潮流的設(shè)計(jì)。

      此前提到兩家企業(yè)都會(huì)聘請(qǐng)當(dāng)紅明星代言，自然就會(huì)有一些明星的粉絲因?yàn)樽约旱呐枷翊粤诉@款產(chǎn)品，而去購(gòu)買這款機(jī)型的。Oppo和vivo的設(shè)計(jì)也一直跟著大流走，例如Xplay5的雙曲面屏幕、X7和R9的home形狀、R9的外觀設(shè)計(jì)等。盡管在一定程度上模仿了友商的產(chǎn)品，但是效果不錯(cuò)這點(diǎn)是毋庸置疑的，畢竟大眾對(duì)于美的看法總是相似的。

　　那么，既然線下已經(jīng)成功了，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)這片陣地，OPPO和vivo有沒有打回來的必要呢？如果有，兩家企業(yè)又應(yīng)該如何出手應(yīng)對(duì)眾多互聯(lián)網(wǎng)品牌呢？或許，這就是“藍(lán)綠”大廠下一步要考慮的。關(guān)注科客網(wǎng)官方微信kekebat，獲取更多精彩資訊。